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第536章 晶耀的蓝图善变的女人（第4页）

萨摩耶在办公室里转了一圈，很新鲜。

“师父，你在这里办公？”

“废话。”

“感觉好朴素。”

“不朴素行吗？”季平安白了他一眼，“这又不是你们科林王宫。”

“也是。”萨摩耶嘿嘿一笑，老实坐下。

茶泡好了，吴臣给每人端上一杯。

季平安喝了口茶，直入正题。

“悠亚，你之前说的智能汽车玻璃，再详细讲讲。”

高桥悠亚点点头，从包里拿出平板电脑，调出几份资料。

“传统汽车玻璃，就是个遮风挡雨的东西。”

“但未来的汽车玻璃，会成为人车交互的核心载体。”

“hud抬头显示、aR导航投影、触控操作面板、调光变色、甚至内嵌通信天线——这些技术已经不是概念，而是正在量产或者即将量产的东西。”

她滑动屏幕，展示了几张技术示意图。

“全球范围内，做这一块做得最好的是国内的玻璃大王，其次是旭硝子和圣戈班。国内除了玻璃大王，其他家基本还停留在普通汽车玻璃阶段。”

“也就是说，这是一个增量市场？”季平安问。

“没错。而且是高附加值的增量市场。”高桥悠亚强调，“一块普通前挡风玻璃，出厂价几百块。一块带hud镀膜的前挡，出厂价翻五到八倍。如果再加上触控和通信功能，价格还能再翻。”

季平安眼睛微微眯起。

利润空间，足够大。

“但是，”高桥悠亚话锋一转，“技术门槛也高。镀膜工艺、蚀刻精度、芯片封装、良品率控制，每一项都需要专业人才和设备投入。”

“晶耀现在有这个基础吗？”季平安看向吴臣。

吴臣想了想：“晶耀之前只做过普通中空玻璃，还有光伏盖板玻璃，汽车玻璃，哪怕最普通的汽车玻璃，对咱们来说，都是高端产品，我们技术储备远远不够。”

“不够就补。”季平安语气笃定，“人才可以挖，设备可以买，技术可以引进。关键是方向定了，就不能犹豫。”

这时萨摩耶举起手，像个小学生。

“师父，我有个问题。”

“说。”

“晶耀现在能造什么？我是说，马上就能造的。”

这个问题问到了点子上。

智能汽车玻璃是长远规划，但远水解不了近渴。

四千多名职工等着吃饭，总不能让他们等三年五年。

“建筑玻璃，还有光伏盖板玻璃。”吴臣回答，“这是晶耀的老本行，窑炉重新点火，最快一个月就能恢复生产。”

“但你们刚才也说了，这块市场已经是红海。”陈怜卿忍不住插了一句。

说完又有些不好意思，她一个卖车的，好像不该在这种场合言。

但季平安没有在意，反而点点头：“说的没错，普通建筑玻璃没有竞争力。”

“所以要做差异化。”高桥悠亚接过话，“中空Lo-e玻璃，系统窗专用。这块的毛利比普通玻璃高出一倍不止，而且随着建筑节能标准越来越严格，市场需求只会越来越大。”

“对对对！”吴臣眼睛一亮，“之前靳总在的时候就提过这个方向，但张守义上来以后砍掉了研预算，说什么不如多产普通玻璃走量。”

“短视！”季平安一个字的评价。

“还有光伏玻璃。”吴臣继续说，“晶耀之前做过光伏面板的盖板玻璃，但只是给组件厂供货，利润被压得死死的。”

“所以这次不能只做玻璃。”季平安靠在椅背上，“从硅砂原料，到光伏玻璃，到组件封装，甚至到下游的电站建设运营，整条产业链都要吃下来。”

“这个投入可不小。”高桥悠亚提醒。

“我知道。”季平安点头，“但只有把产业链做长，才能不受制于人。以前晶耀卖玻璃给组件厂，行情好的时候还行，行情差的时候降价都卖不出去，货款能拖半年。”

“这种日子，不能再过了。”

萨摩耶这时候又开口了：“师父，我们科林和萨达摩亚正在大搞基建，需要大量的建材玻璃。而且我们那边日照充足，光伏电的前景非常好。”