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第313章 俗不可耐需要批判（第3页）

「嗯，风格不一样，但似乎质感更好一些，也是高奢品牌？」黄彰评价道。

「没，这是我们云裳旗下一个中性女装品牌，价格四位数。」王曜说道。

「要不说服装行业赚钱呢，面料差不多，贴个牌子就能多卖十倍。」黄彰吐槽道。

「还真不是，刚才那套衣服面料是这套小西装的十倍，之所以看起来差不多，完全就是因为这套是中性偏男性风格。」王曜摇摇头。

「嗯？」黄彰皱起眉。

「这是时尚行业的一个小窍门，女性穿搭要想显得高级，最简单的方法就是穿男装或者偏中性的服装，因为大众对于女性穿搭的刻板因素被打破了，从而制造出一种陌生感，也就是距离感，因为打破了性别偏见，从视觉上传递出一种女性在违背冒犯男性权力」的感觉，营造出了本应该掌握权力的女性，有了权力支配的能力，因为男性服装设计的硬性线条多，塑造出了规则感，呈现规则掌控者的氛围，这就是所谓穿搭的高级感，大家在看女装的时候会注重材质设计，但看男装其实是在看氛围。」王曜笑道。

「也就是说，女性穿男装，在传递一种认知违背，藐视权力边际的氛围，所以显得高级？」黄彰若有所思。

「没错，如果没办法在材质上制造高级，那就只能从氛围上下手，那回归到手机行业，制造什么样的氛围，能够让魁族的用户产生可以藐视苹果、仨星、诺记亚这些国际大品牌的体验？」王曜拍了拍赵丽影的腰。

赵丽影撇了撇嘴，肘击了一下王曜，转身离开。

「科技、材质都没有优势，那就是特殊独特稀有的东西了？」黄彰眉头紧锁开始沉思。

「黄总老是想脚踏实地的搞创新，就没想过走捷径吗？」王曜哑然失笑。

「啊？」黄彰一怔。

「我刚才对比的是什么？是女性借了男性的规则来给自身增加了高级感，因为大众对于权力的认知，就是男性高于女性，我想告诉你的是，自己创造高级氛围很难，但是可以取巧借势。」王曜笑道。

「借势？」黄彰眨了眨眼。

他一向信奉脚踏实地，除了偶尔蹭一蹭贾伯斯的势之外，还真没怎么借过势，因为之前在mp3

领域他一直都是引领者，在国内市场一直都是压著苹果和索泥的，这也是他在转型做手机以后敢一直叫板苹果的原因。

「先要确定定位，彪族高端的主要消费人群，愿意为这份氛围付费的人群在哪儿。」王曜问道。

「高端高端，肯定是正商人士为尊，士商工农嘛。」黄彰说道。

王曜听到这个顺序笑了笑：「那就是追求品质生活，有些类似奢侈品人群，科技+奢侈品是否存在结合和借势的可能？」

「王总这么说倒是让我想起以前那帮卖酒的宣传方式，什么国酒，国礼之类的，但似乎很难结合啊，总不能跟茅台联名吧。」黄彰说完自己笑了。

手机里面加酒曲是不是有点儿不太正经啊。

「国礼这个角度不错，景泰蓝和白瓷、四大名绣都、金镶玉之类的都可以跟手机外壳融合，而且这类高端定制款，不需要太考虑使用体验，毕竟愿意为这方面买单的人群会自适应，同时还可以把手机从功能性转化为礼品属性，增加品牌的额外价值和故事性。

不过也有很多其他的角度，比如跟豪车设计融合，保时捷、法拉利、兰博这些，不过就是成本会很高，但若是能行就会直接圈定一部分消费者，打造出高端氛围。

其实也不用太在意销量，只要有这样一个高端氛围的故事可以宣传，就会带动魁族整个品牌的格调，彩族先已经抗起了国产手机品牌崛起的大旗，在这个基础上继续深化就行。」王曜说道。

「深化？我倒是想到一个可以联名借势的品牌。」黄彰眸子一亮。

「嗯？」王曜问道。

「红旗。」黄彰笑道。

「嗯？你要是能搭上也行，不过高端这条线只是一个规划，具体能不能行还是得看魁族m9能不能在市场上站住脚盈利。」王曜眨了眨眼。

他只是想纠正一下黄彰对于高端手机的认知，明确一下魁族在市场上的核心竞争力和定位，防止他在歪路上走太久。

因为他很清楚，m9成功后黄彰肯定会飘，用高端这根绳子至少可以拴住他，王曜还指望著以后用彪族去吞并牙虎呢。

「对对对，高端还是太远了，先把m9卖好才是真的。」黄彰也从大开的脑洞中回归。

「除了故事性和氛围之外，高端还需要有一些额外的核心技术支撑，这个技术可以没用或者鸡肋的，但是不能没有，而且一定要领先全球，不管是材质工艺还是顶级硬体，甚至说独特服务，都得有一个能拿得出手吹嘘的东西，当然，如果要是能有自己研的晶片就更好了。」王曜笑道。

「自研晶片啊？」黄彰皱起眉。

「所以黄总确定一下，到底要不要走中高端路线，还是走中低端占领市场路线，这样我才能帮魁族制定好宣路线。」王曜正色道。

「王总觉得呢？」黄彰犹豫起来。

原本觉得可以冲击一下高端路线，但听王曜剖析完之后，现能做的能尝试的路线很多，但可能性未知，而走中低端路线的话，他又有些不太甘心。

因为他就是想干苹果。

「稳妥起见，中低端路线我有信心让魁族明年成为出货量最高的国货品牌，但同理，价格就要调整，而且以后最高只能做中端产品，没办法冲击高端，不过可以重新起一个子品牌做高端。

哦，对了，中高端路线还有一个必要条件，就是不能降价的太狠，产品一年内的贬值率不能过15%，否则就会让用户产生背刺心理。

保值率也很很重要，就像奢侈品最大的特点啊那就是流通性和保值率。」王曜说道。

「如果走中低端路线王总觉得定价多少好？」黄彰皱眉道。

「一步到位，16g版本：1999。贬值率控制在2o%以内，产品更新周期在12个月以内。」王曜说道「1999？我成本都接近18oo了，一部手机就赚2oo块钱？还没你手机壳赚钱呢！」黄彰惊呼道。

「要是产能跟得上，出货量可以冲击5oo万以上。」王曜又说道。