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第313章 俗不可耐需要批判（第1页）

第313章俗不可耐，需要批判

魅族m9在国产智能机展历史上具有标杆性的地位。

从硬体配置上直接对标iphone4。

在屏幕、处理器、摄像头、电池等方面几乎与iphone4齐平，甚至在电池和拓展存储方面支持拆卸拓展，更符合眼下大多数手机用户的使用习惯。

系统、图形晶片方面更是有一些优势，而且定价只有苹果的一半。

16g版本2699元的价格比苹果足足便宜了23oo元，可以说是性价比拉满了。

不过即便这样，还是有接近35%的毛利，足见苹果利润有多高。

「这个价位不上不下，高端的配置，中端的价格我觉得能卖的不错。」王曜把玩了一会儿评价道。

「我研究了一下市面上的高端局，苹果就不说了闭源生态品牌溢价，剩下仨星、索爱、hTc基本上都是3ooo以上，m9想要快占领市场，只能走性价比路线。」黄彰给王曜的书法拍了张照片，准备回去研究一下。

「从短期打开局面的角度来看策略没问题，但一旦定了这个价格，再想要涨上去可就不容易了，黄总对魁族未来的定位是中端还是高端？」王曜问道。

「自然是高端，魁族要做比肩甚至越苹果的品牌，上次听了你的话，除了在硬体上下功夫之外，我还找了一些美学专家，确实里子面子都要有，苹果的溢价不只是性能和创意，还有一部分美学设计。

咱们华夏五千年年的文化传承，曾经在美学方面更是引领了整个西方的审美风潮，所以我决定下一部手机在外形上加入一些华夏美学元素，这是我找他们设计的，取了瓷器元素背部采用白色双料注塑工艺，呈现陶瓷般晶莹透亮质感，你看看咋样。」黄彰又从盒子里拿出几个手机壳。

「手感确实不错，这个思路也是正确的，而且从营销角度讲，面子甚至要比里子更重要，尤其是想要走高端路线，高净值用户不在乎价格，只在乎消费体验，比如你看看这个。」王曜伸手接过点点头，然后又从抽屉里拿出来一支非遗花丝镶嵌口红。

黄彰接过后眼睛都亮了：「还是你们搞文艺的会享受啊，不过金子这么俗气的东西能显得这么高级，工艺一定不便宜吧。」

「非遗工艺，一支价格3。4万。」王曜笑道。

「嘶，这算奢侈品了吧？买回去都能当传家宝了。」黄彰挑眉惊叹道。

「你看，这就是典型华夏人的思维，得了贵重的好东西先想著藏起来。」王曜笑道。

「嗯？」黄彰愣了下。

「审美并不是好就行，而是要有得显，能让人显摆的东西才叫审美，富贵不还乡，如锦衣夜行才是做高端的思路，你们啊，还是太老实了。」王曜摇头道。

「王总的意思是，我这美学学歪了？」黄彰会意。

「你这叫实用美学从感官出，但在商业逻辑中，需要商业美学，感官不是最重要的，显摆，争议和区别才最重要。」王曜起身从抽屉里拿出一些螺钿、刺绣、微雕手绘等工艺的手机壳。

黄彰摩挲著不语。

「这些是不是很漂亮？」王曜问道。

「当然，简直就是艺术品。」黄彰点点头。

「正常售价299一个。」王曜笑道。

「嘶，这么贵？一个手机壳而已。」黄彰轻呼一声。

「两个月卖了两三千只，7o%都是出口的。」王曜说完又拿出一个常规奢侈品包包同款小羊皮材质的联名款「这个卖了快五万只了。」

黄彰对比了一下，明显后者显得有些普通，只是一些奢侈品包的同款花纹。

「黄总觉得哪个好看？」王曜问道。

「自然是这几个带工艺的。」黄彰答道。

「那为什么不带工艺的卖得更多呢？」王曜又问道。

「应该是跟奢侈品材质花纹相关吧，比较素？消费者接受度高有基础？」黄彰皱眉道。

「没错，所以所谓高端审美其实有一个最简单能达到的方法，那就是用高级材料向下兼容产品，不用带上太多的审美，比如黄金边框，翡翠雕白菜就算再丑，也会显得高级。

但用低端材料向上制造的产品，即便再精美也会显得Lo，因为材料本身就自带滤镜和定位，丑是因为低调但奢华，低级材料用高级审美则是屎盆子镶金边，却显得寒酸。

这就是大多数人对于审美和高端的刻板印象，所以提升审美没用，提升材质才行。」王曜笑道。

黄彰眉头紧锁，摸著自己的双料注塑工艺的外壳：「总不能真用陶瓷吧，先不说产量，光是工艺就需要投入大量成本研吧。」

「苹果前后玻璃+不锈钢边框的三明治结构听说研就投入了大几千万美刀，高端，都是用钱砸出来的。」王曜笑著摇摇头。

黄彰嘴角抽搐了一下，心情有些郁闷：「按你这么说，魁族走高端路线基本不可能？」

「可能啊，投入几个亿研新型审美工艺，法琅彩，漆器、燕京八绝，特种瓷器，都可以。」王曜笑道。

「等等，你说你这手机壳卖299？卖了五万多个？利润有多少？」黄彰忽然反应过来。

「毛利率在65%吧。」王曜说道。

「？我一部手机才赚九百多，你这小东西要是卖起来岂不是比卖手机还赚钱？」黄彰惊呼道。

「卖铲子比挖金子赚钱不是很正常吗？不过高端手机壳受众群体有限，未来全球最多也就百万级，但手机体量可不一样，还是造手机赚钱。」王曜笑道。