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  “诸位！”宫内义彦站了起来，然后看着在场的十几位董事代表们开口道“今天我代表董事局大部分董事提出质疑，那就是为什么，我们索尼作为Vcd光碟的明者，和率先进行商用化，在1982年，就率先推出了世界第1款数字化的光盘播放器cdp-1o1的索尼，居然在Vcd上面落后了，市场已经开始被一家华夏公司疯狂撕咬，这究竟是什么回事！”

  “为什么我们索尼作为光碟的开创者，却没有率先研出Vcd，反而让一家华夏公司抢占了先手呢？”

  宫内义彦话音落下，在场不少董事脸上都露出了严重不满的表情。

  确实，Vcd的商用化道路，确实是索尼率先开始进行探索的。

  光碟刚刚研究出来的时候，是作为音乐cd的容器而诞生的，从1975年开始，索尼就对光碟和其储存播放设备进行研究，在1982年的时候，索尼全世界第1款cd播放器，引领了世界的潮流。

  可是让索尼的董事们没有想到的是，自己作为光碟的开拓者，在Vcd上却落后了，现在整个Vcd市场，居然都被大千给占领了。

  要知道，根据董事们获得的情报，大千Vcd的用户数量已经突破了15o万户了，而且人家还在朝着1ooo万户的数字疯狂突击着，要知道索尼集团卖了一辈子的cd播放器，到现在为止都没有卖出过1ooo万台呀，这简直是太可怕了。

  “情况是这样的，其实我们索尼早在1991年的时候，Rm协议刚刚推出的时候，就已经开始了对Vcd的预研工作，甚至已经有相当成熟的设计稿出炉！”出井伸之站起来，看着一会议室愤怒的股东们，只能叹了口气道。

  同时背后的投影仪出现了一个和现代Vcd设计的差不多的机器图纸。

  “只是经过我们的市场调查之后，当时市场部的同僚们认为Vcd并没有开的价值，所以集团就暂时搁置了Vcd的研工作，直到现在为止！”

  “呵呵，这就奇怪了，Vcd如此具有划时代属性的产品，为什么市场部会认为没有开价值呢？难道市场部的人，都是吃屎张大的吗？”宫内义彦愤怒的质问道。

  “不，市场部是经过了详细的调查之后得出的结论！”出井伸之道“当时市场部进行了非常详细的，总共2万人次的市场调查。”

  “他们采访了2万名消费者，询问他们是否愿意以2o万日元的价格来购买一台Vcd，当时有过98%的受访者都明确的拒绝了购买Vcd的建议！”

  “因为我们的市场早就已经被录像机给占领了，家家户户使用的都是录像机。虽然Vcd的画质和音质会过录像机不少，但是不会有太过于巨大的差距，而且录像机具有Vcd不具备的录像带刻录功能。”

  “录像机能够将电视里面正在播出的节目直接刻录到录像带里面，但是Vcd不能，因为一个增加一个刻录功能的话，需要额外再增加12o万日元的成本，这显然是无法被市场接受的！”

  “同时，一台录像机的价格同样不菲，一台普通录像机的价格就高达2o万日元，高档录像机的价格更是能够达到4o万日元的水平，你让已经购买了录像机的家庭再花一钱来购买Vcd，显然是无法被消费者接受的事情！”

  “最后，也是最重要的一点，我们索尼是全世界最大的录像机生产厂商之一，占领了全扶桑录像机市场的28%，如果我们强推Vcd，那势必会丢失一定的录像机市场。所以当时市场部认为，完全没有用Vcd来取代录像机的必要，因为我们同样可以依靠出售录像机来赚到这部分的利润！”出井伸之的话说完，会议室里面就平静了不少。

  其实，这最后一条才是最重要的，谁会愿意自己砸自己的饭碗呀！

  能够坐在这里的都不是蠢蛋，相反个个都是人精，所以出井伸之的解释他们都非常的可以理解。

  可理解归理解，现实归现实，现实就是索尼是个蠢蛋，大错特错，因为大千已经让15o万扶桑人把他们的录像机，给换成Vcd了。

  “那为什么我们办不到的事情，大千集团办到了？”宫内义彦又问道。

  “我想这主要是因为他们的营销政策，这真是一个既天才又大胆，又让人胆寒的政策！”出井伸之感叹一声道“根据我们的调查，大千的Vcd的价格虽然高达3o万日元一台，但是他们采用每个月交那2ooo日元会费的方案来出售。如此一来，这消费在消费者的感觉里面，就变得无足轻重，和买一盘游戏卡带没有什么区别了，不存在巨额的更换成本问题。”

  “同时大千非常积极的推广他们的光盘内容战略，刻录了大量的光盘，里面包含丰富有的内容。和电视台你播我看不同，观众们在有了Vcd和光盘之后，就可以随时随地观看，自己想看的内容，而且光盘的成本远远低于录像带，让观众们可以大量购买光盘，从而获得更多的内容。”

  “这两点加在一起，就导致了Vcd的畅销。所以我必须要承认，在营销策略上面，是我们领导层的失误，没有没有开出如此具有创意和战斗力的营销政策，这是我们巨大的错误！我愿意为这个错误负责！”出井伸之非常光棍的承担了责任。

  “董事长先生，请您不要误会，我们这一次会议不是为了认定责任，更不是为了让谁来承担责任的，我们只是想要理清楚整个事情的状况而已！”宫内义彦连忙说道。

  索尼现在在出井伸之的领导下，还是蒸蒸日上的，各种财务报表的数据也非常漂亮，宫内义彦这些董事们才不会自乱阵脚，把出井伸之给罢免了的，这点厉害关系，他们还是分得清楚的。