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第10章（第2页）

张福生笑了一下，没接话。

梁叙之继续说：“我想知道，那边的人找过您没有？”

张福生放下茶杯，看着他，泰然自若：“找过。前天下午，一个姓李的打的电话，说是那家意大利公司的采购总监，想约我吃饭。”

“您去了吗？”

“没有。”张福生说，“我说这周没空，下周再说。”

梁叙之点了点头，没再追问，只是轻轻挪了挪茶杯，整个人靠到椅背上。

张福生看了他一眼，忽然笑了：“梁总，你是想问，我有没有跟他们谈，是吧？”

梁叙之也笑：“张叔，我不问这个，我今天是来请您吃饭的，不是来审您的。”

“那你不问，我也得说。”张福生往前探了探身，胳膊肘撑在桌上，“我跟华盛合作二十年了，老方在的时候就这样，你来了还这样。那边的人打电话，我接，是规矩，我不去，是情分。”

梁叙之没说话，只是看着他。

“但情分这东西，也得有来有往。”张福生的声音低下来，“梁总，我也不瞒你，今年越南那边的料子不好进，成本涨了三成，华盛这边压着我的价，我已经扛了半年了。”

服务员敲门进来，开始上菜。莼菜汤、清炒虾仁，热气腾腾地端上来。

张福生停住话头，等菜上完，门重新关上，才继续说：“那边的人打电话的时候，跟我说了一句话：价格好商量，梁总，你懂我的意思吧？”

梁叙之拿起筷子，夹了一筷子虾仁，放进嘴里，慢慢嚼完，然后才说：“张叔，我懂。”

他当然懂。

张福生的意思很明确：有人出价了，你看着办。这种人，跟他谈忠诚没用，二十年合作又怎么样？生意场上，二十年抵不过二十个点的利润，张福生今天能坐在这里把话挑明，已经是给他面子，或者说，是在等他出价。

梁叙之放下筷子，端起酒杯，给张福生倒了一杯，又给自己倒了一杯。

“价格的事，我今天来，就是跟您谈这个的。”

张福生看着他，没端杯。

梁叙之把酒杯往他面前推了推：“华盛今年的采购价，涨百分之十五，从下个月开始执行。”

张福生愣了一下，那双在生意场上混了三十多年的眼睛，难得露出一丝意外。

梁叙之看在眼里，没动声色。他知道这个数字踩在了什么地方不高不低，刚好压过那边可能开出的价，又没到让张福生觉得“这钱来得太容易”的地步。

“但是，”梁叙之继续说，“涨价的这部分，不是白涨的。我要您答应我一件事。”

“什么事？”

“从现在开始，不管谁来挖您，您都别去。不是让您不接电话，是让您接了电话之后，告诉我他们说了什么。”

张福生没说话，盯着他看了好几秒。

那几秒里，梁叙之没有回避他的目光，张福生在掂量什么他一清二楚这百分之十五的涨幅，到底是在买他的木材，还是在买他的人，他也知道张福生会怎么选。

老狐狸不会跟钱过不去，但更不会把鸡蛋放在一个篮子里。

所以他又补了一句：“张叔，我不是让您站队，我是让您多一条线，那边的人找您，您听着，我这边，您也做着。两边都不耽误，只不过，听到什么风声，您给我透个气就行。”

张福生看了他一会儿，终于端起那杯酒。

“梁总，你这百分之十五，买的是消息，还是买的是我不走？”

梁叙之笑了，这次笑得比刚才真一些：“买的是您继续赚钱。”

张福生也笑了，仰头把酒干了，酒杯往桌上一顿：“行，这事儿我应了。”

梁叙之笑了笑，也把自己的酒干了。