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第139页（第1页）
这就来到讨价还价环节了。
狄思科将他的话如实翻译给两位专家，果然像袁媛说的那样，俩人一听到压价就冷脸。
而且这次还是跟日本的技术进行比较。
那点民族自豪感和荣誉感立马就被激了出来。
张工口气不善道：“你说的那种技术，我们也知道，当时是我们的手下败将！生产效率比我们的低两成！”
李工也说：“我们得到的是金奖！”
虽然听不懂两个专家的话，但只看表情和语气，客商也听得出不是什么好话。
不等狄思科翻译，人家就耸了耸肩，想要离开了。
狄思科赶忙将人拦住说：“杜邦先生，请您理解一下我们两位专家的心情。最近几天我们这种止血纱布频频被拿来与日本的技术进行对比。事实上，我们的技术要比对方先进很多，不论是生产工艺还是生产效率，我们这项得到金奖的技术，都更胜一筹！”
杜邦先生摇头说：“止血纱布的用途和效果没有太大差别，日本的那种技术就已经完全可以应付大部分医疗场景了。”
狄思科顾不上跟两位专家转述，直接说：“我们的技术报价略高，但售后绝对是对方不能比的！”
杜邦先生像是听到什么笑话，“日本人的售后服务全球有名。”
“我说的售后，不只是技术上的售后。”狄思科解释道，“我国改革开放以来，随着国民经济的调整，医疗事业也有了长足展。止血纱布属于医疗消耗品，消耗量巨大，但目前生产能力有限。您购买了我们的技术后，若是将商品返销，甚至在我国建厂投产，我国政府会有相应的优惠政策。日本的市场早就饱和了，但我国的市场却前景广阔。您买回去的不只是一份生产技术，还有一个现成的出口渠道。”
狄思科将这一段话说完后，语极快地跟两位专家解释。
“返销优惠政策确实有，但是具体如何落实，还需要您二位回单位跟领导商量一下。咱们今天先把他稳住，要是真的能给他返销优惠，之后再跟他详谈。张工李工，你们觉得怎么样？”
两人互视一眼。
好像也行。
只要能把技术以合理的价格卖出去就好，返销优惠什么的，他们是不关心的。
狄思科得了他们的准话，便笑着说：“杜邦先生，很遗憾再有几分钟就要闭馆了，如果约在明天上午继续详谈，您方便吗？”
杜邦先生拿出一张酒店的名片，在背面写了一个房间号。
“明天我要参加你们政府组织的会议，你们可以在晚上七点以后去酒店找我。”
狄思科颔说好，将名片交给了两位专家。
“张工，咱们把技术资料和相关的优惠政策准备齐全。明晚再去试试吧？”
“那行，我们这就回单位找领导去。”
*
今天是周六，狄思科从展览馆离开后，就骑车去了于家，为于暄补习外语。
于暄开学小测的英语成绩进步很大，安处长见到他进门，便眉开眼笑地将人夸奖了一通。
“学习效果也是分人的，我教过好几个高中生，于暄属于进步最快的。”狄思科实诚道，“当然，这也跟他的可进步空间比较大有关。”
