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第18章 行规与破局（第2页）

话说到这份上，赵会长只能点头。一行人涌入店内。

陈乐天亲自打开库房。当二十余根紫檀原木展现在眼前时，连那三位一直沉默的行老都忍不住上前细看。

这些木料是陈乐天凭借现代木材知识，亲自去广州挑选的。他避开常见的“大路货”，专选纹理细密、油性足、带特殊金星或水波纹的稀有料——这些特征在清代尚未被系统认知和定价，但他知道其价值。

一位行老忍不住抚摸着一段木料上的金星纹“这……这纹路，老夫只在一本前明古籍中见过图示，称‘金星紫檀’，据说已绝迹百年……”

沈先生眼中闪过惊讶，看向陈乐天“陈公子如何识得此料？”

陈乐天早有准备“家父早年行商，偶得一本西洋木材图鉴，晚辈自幼翻阅，略知一二。此次南下，特寻此珍品，愿为金陵木作增色。”

这是半真半假的托词。那本“西洋图鉴”是他穿越后凭记忆绘制的简图，但在这个时代，西洋奇书是最好的解释。

赵会长脸色变幻。他原以为这北方小子只是凭钱莽撞，没想到竟真能拿出如此稀有的货色。若强行抵制，传出去反显得行会狭隘，阻碍好料入市。

沈先生适时开口“赵老，如此佳材，若因一纸具结之故不能为金陵所用，岂不可惜？不若这样今日诸位行老都在，便当场做个见证。若陈公子这批货确无问题，三位行老便破例联名，补上具结，如何？”

他将“破例”二字咬得轻，却重若千钧。这是给行会台阶下——不是规矩改了，而是特事特办。

三位行老交换眼神，最终看向赵会长。赵会长沉默良久，手中核桃再次转动起来，度缓慢。

“既是沈先生开口……”他终于说，“便验货吧。若全部合格，具结之事，可议。”

“不是可议，是当场办理。”沈先生微笑，语气却不容置疑，“沈某今日便做个保人。赵老，给个面子？”

陈乐天心中震动。这沈先生究竟是何人？竟能让行会会长如此忌惮？

验货持续了一个时辰。行老们极其仔细，每一根木料都查看断面、测量密度、刮磨闻味。最终，三位行老齐齐点头。

赵会长终于从袖中取出三份早已备好的具结书——他原本准备的是另一种“永不入行”的文书。现在，在沈先生注视下，他不情愿地换了内容，与三位行老依次签名用印。

当最后一方印落下，陈乐天接过那轻飘飘又沉甸甸的纸张，手心全是汗。

“恭喜陈公子。”沈先生拱手，“今后便是金陵商界一员了。望守规经营，货真价实。”

“谢沈先生！谢赵会长！谢诸位前辈！”陈乐天深深作揖。

人群散去。赵会长临走前深深看了陈乐天一眼，那眼神复杂——有不满，有警惕，也有一丝对那批珍稀紫檀料的贪婪。

店内终于清静下来。

陈乐天连忙请沈先生入内用茶。沈先生却摆手“茶就不必了。今日之事，陈公子可知为何能成？”

“全赖先生仗义执言。”

“一半。”沈先生摇扇，“另一半，是你确有好货。在金陵，没有真东西，再大的面子也撑不起生意。”他顿了顿，“但今日你已得罪了行会。赵会长虽签字，心中必有不甘。日后经营，小心为上。”

陈乐天郑重道“晚辈明白。敢问先生大名，日后必当重谢。”

“沈观，字文瞻，在曹织造府上做个清客。”沈先生微微一笑，“谢就不必了。倒是陈公子那本‘西洋木材图鉴’，若有机会，沈某倒想借阅一二。”

曹织造府！陈乐天心中剧震。他千方百计想搭上的线，竟以这种方式突然出现在眼前。

“图鉴在北方，晚辈可写信让家父寄来。只是……”他试探道，“沈先生今日为何相助？”

沈观望向店外渐热闹的街市，目光深远“金陵商界如一潭死水太久了。需要些新水，才能养出真龙。”他转头看陈乐天，“陈公子，你好自为之。”

说罢，拱手离去。

陈乐天站在店门口，看着那青布小轿消失在街角，许久未动。

当日下午，“北韵檀阁”终于正式开业。

因早晨的纷争，反倒引来更多好奇的顾客。陈乐天调整策略，不再急于推销，而是将部分紫檀料剖开，展示切面的金星纹、水波纹，并让工匠当场制作小件——佛珠、镇纸、笔筒。每一件成品都标上“金星紫檀”“水波紫檀”等名目，并附简短说明其稀有性。

这是现代“品类细分”和“故事营销”的结合。效果立竿见影金陵富商文士对这些有着雅致名目、纹理独特的紫檀小件极为追捧，价格虽比普通紫檀高出三倍，仍被抢购一空。

傍晚打烊时，账房一算，日营业额竟抵得上北方煤炉生意半月的利润。