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近一個半小時的交談之後，辛旗說道：「曹總，融資這塊，目前進展如何？」

「我已經談好了兩家私募，他們一共願意出資六千萬，管理團隊出資一千兩佰萬，我們還需要六千萬的投資。」

「bbg願意投資13個億，給管理團隊2o的股權。」辛旗簡潔有力地說，「但我們只願意獨家投資。你需要說服那兩家私募退出。」

曹牧遲疑：「這個……我需要想一下。」

「我只能給你一天的考慮時間。」

「我們管理團隊要求3o的股權。」

「剛才我們聊過，你們的產品目前還不能取得三類器械的認證，臨床試驗還需要兩到三年，這意味著投入多，產出少。對投資者來說風險不小。2o是個合理的比例。」辛旗態度紋絲不動。

「28，我能說服其中的一家私募退出。此外，兩家私募給我的股權比例都高過你。」

「但他們加在一起也沒有我出的錢多。23，兩家私募都要退出。」

「兩家退出的話，25。」

「23，獨家，是我的fa1offer。明晚八點之前，我需要你的回覆，不然offer作廢，今後我不會再考慮。」

閔慧默默地注視著辛旗，他的臉上看不出任何表情，目光淡定而冷酷。

曹牧想了一下，說：「謝謝，我先回去與團隊溝通一下，明天答覆你。」

「好的。」

眾人互相握手，會議在友好的氛圍中結束。

北京的夜晚很涼，回到賓館，閔慧問曹牧：「你覺得bbg的offer如何？可以接受嗎？」

她對金融的事情不大懂，只是直覺地認為13個億，23的股權是個不錯的條件。

「我得跟嚴承禮商量一下。但我們恐怕很難接受這個offer。」曹牧說。

「為什麼？」閔慧訝道。

「這只是一個初始的offer，他說13個億，落實到最後的合同並不一定是這個數字。因為還有盡職調查，他會找出佰安在財務、銷售上的漏洞，並以此為由降低投資額度甚至撤出。由於他是獨家，萬一不行的話，我也來不及再找別人了。」曹牧說，「這是其一。」

「此外，我已經與那兩家私募的老總在口頭上談好了，其中一位算是我的老朋友，也是看在我的人品上幫的這個忙，我不想出爾反爾，讓人家認為我是見到大魚扔小魚。」

「也對。」

「明天下午我還會去見兩個投資商，聽聽他們給咱們什麼條件，也許比辛旗的還要好呢。」

「嗯，我聽你的。」

「總而言之，這的確是個不錯的offer。」曹牧笑道，「如果沒有那兩家私募，我多半會一口答應的。」

第48章會議之前

當晚曹牧召集佰安的管理團隊開了一個電話會，將辛旗的offer簡要地說了一遍，大家紛紛發表意見。

「bbg亞太分部信譽度不錯，名氣也大，如果由他們收購，遠來多半會同意，何況13個億，價錢也不錯。」嚴承禮說，「但管理團隊只有23的股份，我覺得有點少，你能再跟他磨一下嗎？磨到25、26就可以了。」

「這是他的fa1offer。」

「我覺得26都少了。」何海翔說，「說到底管理團隊是公司運營的核心力量，這又不是一錘子買賣，沒有足夠的激勵機制，大家幹起來也不肯拼。我堅持28到3o的股份，不論找誰，一定要談到這個數。」

「另外兩家私募給我們的股份占比是多少？」閔慧問道。

「28。」曹牧答道。

閔慧想想覺得也是，對管理團隊來說，5的差別還是巨大的。

「不知道總部的目標價位是多少，」曹牧說，「何總，你能去打聽一下嗎？」

「試過，很難。」何海翔說，「工作組的組長蔡兵傑我認識，財務出身，嘴很嚴，業務非常老練。他的任務就是鼓動所有的買家競價，陪跑的人越多越好，就算問出點什麼，也不能太當真。特別是咱們宣布了gs1o之後，局勢對總部有利，他現在的策略應該是按兵不動，待價而沽。」

「明天你要去談的那兩家，老總態度怎樣？」徐光鑒問道。

「都很積極，只看他們給的條件如何——」曹牧說，「這兩家公司沒有bbg那麼大，名氣也沒有辛旗那麼響，但兩位老總我以前都有接觸，還算務實誠信，也說願意放手讓我們自主研發。再說我們要的額度不算太高，我覺得能談下來。——就算不行，濱城還有幾家投資公司感興，我也約好了，這邊沒談攏的話，回去繼續談。」

「大家有沒有想到過這一點？」嚴承禮說，「如果跟bbg合作，我們只用跟辛旗一個人打交道。如果跟三家公司合作，就要跟三位老總溝通。各人有各人的脾氣，萬一打起架來就麻煩了。就溝通成本來說，我願意投bbg一票。融資的情況千變萬化，辛旗這個人在業界中還是有口碑的。何況人家願意一鍋端走，態度和魄力都擺在這裡。」

「辛旗相當守信，這一點我可以作證。」閔慧也說，「他是一個靠譜的人。」

「是靠譜，但小氣。23？這也太斤斤計較了吧！」何海翔的聲音很堅決，「蛋糕只有一個，他少吃一口，多分點給咱們不更好嗎？畢竟我們才是干實事、幫他掙錢的人嘛。就憑這個23，我堅決不願意。」

「那咱們投個票吧，bbg只給了我一天的考慮時間。」曹牧看了看表，「現在，每個人都表個態。」

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