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第66章 陆总悄悄保存录音（第1页）

周二一早，马玉芬到公司没干别的，先翻出顾明珠过去三年做的三桩并购案。

资料都是公开的，财经媒体追着报道，案例拆解满天飞。

她从最早那桩开始看，是一家做医疗器械的中型企业，顾明珠团队进场之前，公司上下对收购还抱着合作共赢的期待。

结果三个月，原管理层全部出局，供应链重组，核心技术团队打散重编。

第二桩更狠，一家老牌物流公司，并购协议签完第二周，顾明珠就把对方的财务总监和运营总监同时撤换，理由是历史遗留的管理效率问题。

第三桩是去年的事，一家区域性的地产开商，从谈判到交割只用了四十五天，业内都说顾明珠的团队是带着手术刀进场的。

马玉芬看完这三个案子，靠在椅背上，把眼镜摘了擦了擦。

林小鹿端着豆浆走过来，往她屏幕上瞅了一眼：“芬姐，又在研究顾明珠？“

“嗯。“

“看出什么来了？“

马玉芬把眼镜重新架上：“她做事有个套路，先把对方的信息摸得比对方自己还清楚，然后用数据把人堵死，不给你讨价还价的余地。“

林小鹿吸了口豆浆：“那咱们不是很危险？“

“也不是。“马玉芬翻着笔记本上记的几行字，“她赢在信息量和资源量，但也有个毛病。“

“什么毛病？“

“太满了。“马玉芬用笔帽点了点屏幕上的一段报道，“你看这段，她做第二个项目的时候，整合报告写了两百多页，甲方的评审组当时就提了一个意见，说方案太厚了，看不完。“

林小鹿眨了眨眼：“然后呢？“

“然后顾明珠直接把评审组叫到会议室，一页一页给他们讲了四个小时。“

“这也行？“

“行是行，但说明她的逻辑里没有删减这个选项。她觉得东西越多越好，越全面越安全。“马玉芬合上笔记本，“这种人做惯了大项目，碰到咱们这种预算缩减百分之三十的活儿，未必能拐过弯来。“

林小鹿一脸佩服地看着她：“芬姐你这分析，能去当军师了。“

“少拍马屁，去把昨天那个预算对比表做了。“

林小鹿溜了。

马玉芬看了看手边那半页纸的预沟通言稿，上面只写了三条。

第一条，我们理解的核心痛点。

第二条，我们的解决路径。

第三条，我们需要对方提供的关键信息。

她拿笔在纸上又添了两个字：够了。

下午两点，预沟通视频会议准时接入。

马玉芬坐在会议室里，笔记本电脑打开，摄像头的绿灯亮着。

屏幕对面，顾明珠出现了。

跟照片上一样的齐耳短，深色西服，背景是一面灰白色的书墙，布局干净得不像办公室，更像杂志拍摄的场景。

她身后坐着四个人，每人面前都摆着电脑和一叠文件。

顾明珠先开了口，声音清脆，语不快不慢：“马女士，很高兴提前见面。我是顾明珠，负责此次项目的整体策略。“

马玉芬点了点头：“顾总好，马玉芬，项目主笔。“

顾明珠的团队开始逐一言，先是市场分析师，用了十五分钟讲行业趋势，数据图表一张接一张地翻，每一页都精细得像学术论文。

接着是技术顾问，又花了十分钟讲系统架构的国际标杆案例，引用了三个欧洲的同类项目做对比。

然后是财务总监，把成本测算拆解到了每一个子模块，连第三年的维护预算都算进去了。

四个人讲完，用了将近四十分钟。

周总在马玉芬旁边坐着，脸色有点紧，手里的笔一直在转。

林小鹿坐在后排，嘴张了张又闭上了。

顾明珠最后总结了两分钟，语气从容：“以上是我们的初步框架。当然，正式方案会更加完整。马女士这边，请。“