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第7章 那份千字的商业洞察（第1页）

团建还没开始，马玉芬的摆烂日程先被一件正事挤了进来。

下午一点半，周建国把一个u盘搁到她桌上，动作随便，语气也随便，像顺手递来一块橡皮。

“小马，beta－7项目的数据都在里面，你抽空看一下，写个分析报告。”

马玉芬捏起u盘翻了翻。

黑色塑料壳很普通，边角磕掉了一点皮，插口处还有细细的划痕。

“周总，我才来几天，这种项目分析我不太会写。”

周建国靠在隔板边，手指在文件夹封面上点了两下。

“不用写得多专业，你怎么想就怎么写，我想看看新人视角。”

他头顶那行字晃在那里，马玉芬抬眼扫过去。

苏薇的人盯着呢，给她派点活，省得有人说我护短。

马玉芬把u盘插进电脑，点了点头。

“行，我试试。”

周建国走后，马玉芬打开u盘里的文件夹。

十二个exce1表格排得整整齐齐，三份pdf报告夹在中间，最后还有一个压缩包，文件名长得很扎眼，战略分析组三版方案，均被否。

她先点开第一份exce1。

数据密密排满屏幕，列标题全是缩写，netrate，每个字母她都认得，连在一起就开始和她装熟。

“反正看不懂。”

她小声念了一句，把exce1窗口缩到最小，转头去翻那三份pdf。

pdf倒是写得清楚，图配得勤，每页底下还贴着结论摘要。

翻完之后，马玉芬大概弄明白了beta－7卡在哪里。

客户分成两拨，一拨只想便宜，一拨要高端定制，两边诉求一碰头就打架。

预算和交付能力都摆在那里，想照顾这头，另一头就得喊疼。

战略分析组三个月做了三版方案，改来改去都在同一个坑里转，补完价格补服务，补完服务又补利润。

马玉芬关掉pdf，打开一个空白文档。

白页上光标一跳一跳，等着她动手。

她先敲了一行标题。

beta－7项目分析报告，运营部新人版。

标题下面，她又补了一句。

本人入职不满一周，以下内容仅代表个人胡说八道，概不负责。

写完这句，她对着屏幕点了点头，觉得味儿对了。

接下来就是正文。

她原本打算得很简单。

数据挑几个看着顺眼的抄上去，结论随便编两句，措辞越外行越好，争取让周建国看完之后，对她的业务能力彻底死心。

她重新点开exce1，盯着那些数字看了一会儿，手指搭上键盘，脑子里想的明明是，这项目没救了，建议放弃。

可第一行字从键盘里出来，变成了另一副样子。

这个项目的核心矛盾落点在定价模型。

马玉芬盯着屏幕，眉头拧了起来。

这句太像人话了。

她想按退格，手指悬在键位上方停了两秒，最后却绕过去，接着往下打。

如果把固定定价改成动态按需计费，用户对低价和高端定制的需求，可以放进同一个框架里处理。

马玉芬看着这两行字，嘴唇动了动，没说出话来。