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第2279章 说服何伟光（第1页）

何伟光神情一滞，随即就苦笑起来：“是啊，眼看着电信马上就要连饭都吃不上了，还有闲心考虑消息谁传出去的嘛？

说说吧，你那个小灵通怎么跟我们电信部门合作？不过有一句话我要说在前面，我们单位可没钱来买你的技术。”

“我就没指望你们单位能出钱。”李舜反讥了一句后，这才很认真的说道：“关于小灵通的全套技术，我们公司可以免费授权给你们使用。

你们在这套技术基础上升级改良的技术，同样归你们所有。不过，我也有两个要求。全国只要是开通了小灵通的城市，其电信营业厅，都要留出一节柜台给我们免费使用。

另外，我们的小灵通产品，电信部门每年必须要包销一部分。至于具体的数量和每台的单价，我们可以坐下来具体谈。

相信你跟我谈之前，应该对小灵通的技术有所了解。另外对试点城市的小灵通销售使用情况，你们也应该心里有底。

要是能推广到全国，不但可以盘活一大批各地的电信部门的资产，也可以养活一大批的电信职工。同时也可以借助小灵通的资金和技术积累，慢慢发展移动通信产业。

好了，好处我就先讲这么多。如果你觉得我提出的条件可以接受，那我就安排专人过来和你们谈。如果觉得不合适，那我将会选择其他企业和我们合作。”

包厢内又是一阵的沉默。终于，何伟光还是动了。他猛的一拍桌子，喝道：‘好了，这件事我决定了干了。明天早上，我就安排班子成员开会讨论。

技术转让问题应该没难度，主要还是讨论你提出的几个要求。开会前，我会单独找他们做思想工作。相信班子成员都会理解我，并支持我的决定。

只要我这里通过了决议，就会马上邀请你公司过来面谈。相信这个时间，应该不会太长。”

这下，李舜脸上终于露出了胜利的笑容。不容易啊，自己的这番筹谋果然没有白费。刚才傅信安提供的那些信息，虽然看起来杂乱无序，但还是成功的让李舜对何伟光做了性格素描。

也由此分析出何伟光性格偏软，不够强势的性格特点。李舜针对这个性格特点，也就制定了步步紧逼，层层压制的谈判策略。

果然在李舜强势的压制下，何伟光在一开始的互相试底中就已经败下阵来。之后就是节节败退，最终同意了双方的合作意向。

看着一脸的得意的李舜，何伟光只觉有些气结，狠狠的瞪了李舜一眼后，觉得还是不解气。

又把李舜面前的那碗卤煮，也端到自己面前。这才满意的说道：“既然有些人不懂欣赏，那我只能自己吃了。为了不影响我吃饭的心情，你可以走了。”

李舜并没有想动弹的意思，而是嬉皮笑脸的看着何伟光说道：“何叔，等你们单位拆分时，家楠她应该是分在移动部门吧？”

“是的。”何伟光轻点一下头，狐疑的看向李舜说道：“小子，你又在打什么鬼主意？”

“呵呵。”李舜压低声音狡黠的说道：“何叔，这些年家楠在电信一直没有什么职务吧？想不想让家楠进入新单位后，就连升两级？”

”怎么讲？你小子不会是在忽悠我吧？“何伟光怀疑的看了李舜一眼，发现不似在开玩笑，终于认真的问道：“说说看，到底用什么办法？”

“何叔，别急。”李舜不慌不忙的说道：“何叔，我问你个事。你们总局下面的津门电信，最近是不是在进行手机中文短信的业务试点工作？”

得到肯定的答复后，李舜这才信心满满的说道：“这项业务，肯定会随着带中文输入功能手机的普及，而成为一项重要的移动业务。

我手上有一个软件，能即时沟通手机和电脑的联系。让人与人之间的交流，变得更加的紧密。同时还能增加移动通讯的收入，并快速的把短信业务推广到全国。

有了这些业绩作为保证，还愁家楠的位置不会往上提两级了？”

被李舜这么一鼓动，何伟光的眼神不自觉的又亮了亮，急切的说道：“那个小李，赶紧把这个新功能的技术要领以及市场前景跟我说下。

如果可行的，我会把家楠调到津门，专门负责短信业务以及和你们公司的技术对接工作。”

好吧，何伟光这是下重饵了。李舜虽觉无奈，还是从OICQ的功能一点点的讲起，直至讲到短信包月的设想。

何伟光虽然在电信部门工作了这么多年，可对于电脑对于程序的了解，还是知之甚少。李舜也是费了好大一番功夫，才让何伟光对于电脑和手机的结合，有了一个模糊的认识。

等李舜讲完，时间已经整整过去了一个半小时。到了这时，何伟光才后知后觉的翻看起手表。

只是一看，他的脸色就开始剧变。站起身对着李舜说道：”我马上还要去向部长汇报工作，现在必须要离开了。

今天关于那个短信增值服务的沟通，暂时告一段落。等明后天，我会抽出时间再深入了解一下，不知道你到时有没有空？“

”何叔，为你讲解是我们的荣幸。“李舜笑着说道：”不过明后天，我也有事要忙。不过你可以放心，我会安排一名专业的电脑工程师亲自为你讲解。“

看着何伟光飞也似的冲出了卤煮店，李舜这才不慌不忙的跟在他身后走了出去。

门外早就等的不耐烦的傅信安，看到李舜终于走了出来，赶紧过来询问道：”舜舜，怎么进去这么长时间，你们谈的怎么样了？

对了，我刚才看到老何冲了出去，你们在里面到底发生了什么事？“

”没事。“李舜笑着应道：”老何是个老古板，一开始还认不清自己的位置。等我说开了，他也就及时摆正了位置。后面的谈话就比较轻松了，大家都是围绕技术层面进行讨论。

至于他为什么急着跑出去，是因为他听的太入迷了，忘了向部长汇报的时间。“

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