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第1章 选个国家（第1页）

2007年8月的一个普通下午，肖桐坐在亮马桥凯宾斯基的大堂吧，一边喝着茶，一边思索着。这时，一个西装革履的年轻人快步走过来，拉开肖桐旁边的椅子坐下，然后给自己倒了一杯茶。

他喝了一口茶之后，缓缓地对肖桐说：「哥们，找我什么事，今天给华润啤酒的管理层做方案汇报，结束就过来了，久等啦。」

肖桐微笑着看着他，「先喝茶」。来人是肖桐的高中同学李程，目前就职于波士顿咨询公司，已经晋升为项目经理，独立带队开展咨询业务，也是肖桐圈子里面脑子最聪明，思维最敏捷，最有战略眼光的一个人。

李程看了一眼肖桐，苦笑着说：「我从西边花了大几十块打车过来，咱们就光喝茶，没啥急事晚上约着喝酒不好吗」。

「约你当然是有大事商量了，聊完晚上我请你去吃烧烤。公司领导今天找我谈话，希望我外派出国，我找你商量两件事，要不要出去，去哪个国家。你帮我分析分析。」

李程略显夸张地说：「还是宋老板容不下你？你出去了我怎么办啊」。李程研究生毕业之后，就一直和肖桐在东北三环合租一套房子，两个人都是单身，有点儿搭伙过日子的感觉。

至于提到的宋老板，是华建国际的常务副总，因为华建国际的董事长兼总经理陈总又是华建集团的三把手，大部分时间都在处理集团业务，所以宋总是华建国际实际上的一把手。至于宋总和肖桐的紧张关系，在华建国际已经是公开的秘密。

宋总与肖桐的这种关系，是由各种因素叠加造成的。宋总之前是华建海外部的副总经理，分管中东和东南亚，而肖桐的大伯也是华建海外部的副总经理，分管美洲市场，两个人曾竞争过海外部总经理的职位。

中东和东南亚的增长率和利润率都比较好，而美国公司因为早年投资地产项目，常年面对大量的诉讼，影响非常不好。最终宋总在海外部总经理的竞争中完成绝杀，而肖桐的大伯肖总被调到华建集团办公室做主任。

肖总做办公室主任之时，恰逢华建集团下属最大旗舰-海外发展集团的总经理孙总进京担任集团的第四任总经理。两个人都是从发达市场历练过的，所以两人一拍即合，肖总成了孙总在集团最倚重的人。

孙总之前一直在香港工作，曾经推动海外发展集团独立上市，所以孙总是真正懂市场、懂资本的央企领导，在他的任期内推动了很多重大变革，其中最为重要的一项就是推动华建集团整体上市。

在华建集团整体上市的过程中，肖总和集团CFO慕总是公认的两大功臣。肖总的工作重心是对接和协调国家各个部委，主要是证监会和国资委。集团成功上市之后，肖总顺利晋升为集团副总经理，一年以后调任另外一家央企-中润集团任副总经理，负责新能源业务投资，完成了对宋总的弯道超车。

当然，如果仅仅是肖总的原因，还不至于让宋总对肖桐有这么大意见，肖桐自身的原因也占了一半。

肖桐大学毕业之后入职华建国际，一方面因为华建国际是无可争议的国内最好的建筑企业，与总部在香港的海外发展集团齐名。另一方面肖总的老部下金总在华建国际任副总经理，分管国内业务。

肖桐入职之后一直在金总分管的建筑事业部，并且做得风生水起，在新国展项目做了一年工程师，随即调到公司市场营销部，任营销经理。在几个重大项目的投标过程中都发挥了关键作用，尤其是国贸中心项目，可以说是肖桐的封神之作。

国贸中心建筑面积将近40万平米，是一个包括会展中心、高端写字楼、五星级酒店和高端公寓在内的城市综合体，总投资将近60亿人民币，是当年全国最大的房建项目。

项目位于京城CBD内核区域，由马来西亚首富郭氏家族投资开发。郭先生是著名爱国华侨，亚洲糖王，曾经在建国初期帮助政府投资食糖期货赚取外汇，与中国政府一直保持了十分良好的关系，郭先生也是改革开放之后最早一批大手笔投资内地的华侨。

在中国申奥成功之后，郭先生一直想在京城做一个地标项目，而京城政府也乐见其成，拿出了CBD最好的一个地块，与郭先生成立合资公司共同开发。因为项目体量巨大，几乎吸引了所有中字头建筑公司参与，包括华建集团下属的华建一局、华建三局、华建八局和华建国际。

拿下这个项目，对华建国际的战略意义重大，60亿合同额几乎占了华建国际国内业务年合同额的一半，而且如果拿下这个项目并且顺利履约，会稳固华建国际在国内高端房建市场的领先地位。华建国际也是高度重视，董事长陈总亲自挂帅，金总主抓运行，肖桐作为市场部的高级营销经理，负责项目的具体营销工作。

通过与业主和政府的多轮交互之后，肖桐敏锐地捕捉到三个关键信息：

第一，郭氏集团希望京城市属的建筑企业能够参与其中，这样项目可以更好地回馈京城政府；

第二，郭氏集团非常信任与之长期合作的工程顾问公司万维国际；

第三，郭氏集团还在物色这个项目的项目总经理，作为业主代表管理这个项目的建设和运维。

肖桐将上述信息分别向华建国际和华建集团的领导层做了汇报，并且大胆地提出了针对性的策略：

第一，联合京城城建组成联合体，让渡30%份额给京城城建；

第二，聘请万维国际作为华建国际的工程管理顾问，在投标之前进行深度绑定；

第三，将华建集团刚刚退休的总工程师岳总推荐给郭氏集团，岳总是上海环球金融中心的项目总经理，同类项目的操盘经验丰富，是国内最顶尖的项目管理专家。

公司领导对肖桐的方案给予了高度的认可，大方向上全盘肯定，操作方式上给予了一些修改意见。按照肖桐的方案项目进入了最终轮谈判，最终轮谈判由集团总经理孙总亲自参加，并且最终由孙总拍板:为表示华建国际的合作诚意，在最后一轮报价的基础上又下浮了3个点，最终项目顺利中标。

肖桐无疑是这个项目的最大受益者，用李程的话说是升官发财。按照规定，华建集团的项目营销奖为项目合同额的千分之三，也就是说这个项目的营销总奖金为1800万，不过这个金额是奖励给整个项目团队的，包括参与项目的公司领导、营销团队以及配合投标的各个职能部门，肖桐最终分到了200万。

同时，肖桐被晋升为市场营销部副总经理，职级上升到C1级，让肖桐成为了当时华建国际以至于华建股份最年轻的部门副总。好处远不止于此，通过这个项目，肖桐和郭先生的二公子，也是郭氏集团内地业务的负责人郭令明创建了不错的关系。又因为间接给了万维国际一个大单，万维国际的行政总裁Jacky，也成了肖桐的好朋友。

所谓反者道之动，获得巨大好处的同时，负面影响同样慢慢浮现。肖桐在短暂地达到了事业巅峰之后，坏事接踵而来。

公司内部谣言四起，大家暗地里都在议论，肖桐从毕业到现在，一直是他大伯在给他铺路，即使肖桐已经离开华建，也要送上马扶一程。

华建国际在年底向集团推荐十佳员工的时候，金总力挺肖桐，最终肖桐顺利当选华建集团年度十佳员工。也因为这件事，肖桐彻底得罪了宋总。宋总心目中的人选是他的嫡系大将，南洋公司总经理于涛。按照宋总的打算，于涛如果在年底拿下集团重要奖项，明年就可以顺势推荐于涛做华建国际的副总经理。因此，这个荣誉对于涛来说是势在必得的。而对于当下的肖桐来说，这个荣誉就真的只是个荣誉。

福无双至，祸不单行，为了项目中标和履约，华建国际与万维国际签了1。2个亿的工程管理咨询合同。而这么大金额的咨询合同，即使在华建集团也没有先例。有人借此开始做文章，添油加醋地向集团纪委进行举报，说肖桐在牵头签署合同的过程中拿了万维国际的巨额回扣。

其实，合同谈判和签署的每个环节，肖桐都按照进程向公司领导进行了汇报，公司主要领导也都参与了决策。最终调查结果也证明了肖桐的清白，但在合同招标过程中确实存在瑕疵，合同是和万维国际进行了独家议标，没有运行公司商务管理办法，进行公开或者邀请招标。

尽管所有人都心照不宣，这件事本来就不可能邀请招标，即使邀请招标也是走个形式，但进程错误就是进程错误，总要有人背锅。于是，肖桐作为合同申请人，被公司给予了警告处分，并扣除了两个季度的绩效奖金。金总作为肖桐的直属领导，对肖桐进行了开导和劝慰，但是大家都心知肚明，有人不讲武德，以这种方式敲打肖桐。

事情的发展并没有到此为止，就在昨天，分管人力资源的副总经理梁总又找到肖桐谈话。华建国际要贯彻集团的高端人才培养计划，所有C级别员工的晋升，必须满足集团2+3原则，即2年基层工作经验和3年海外工作经验，这两个条件肖桐都不满足，需要立刻补齐。

肖桐知道，这个人才培养计划刚刚发布不到半年，目前还处于试水阶段，集团下属的各个公司都没有严格运行。但是一旦上纲上线，这件事就变得严肃起来了。梁总话说得非常慷慨，他高度肯定了肖桐的业绩和能力，说肖桐是集团特别看重的青年干部，必须要尽快补齐海外工作经历，为将来承担更大的责任做好准备，去哪个国别肖桐可以自己提，做同级别调动。肖桐表示感谢公司和梁总的关怀和培养，他一定会认真考虑，并在下周答复梁总。

结束谈话之后，肖桐第一时间找到了金总，金总对这件事也很有意见，但在总经理办公室上已经讨论过了，梁总一直以来是站队宋总的，所以他坚持要进行国内国外轮岗。虽然这次外派主要是针对肖桐，但是梁总在表面上不能做得那么明显，因此除了肖桐以外，还有几名本身就处于闲职的同事一起外派。金总显然是没能顶住压力，无奈地失去了手下的第一战将。

肖桐是一个心思缜密的人，在他看来，如果还在华建集团工作，除了接受外派几乎没有第二个选择，现在无非是选择去哪个国家。这件事他没有征求大伯的意见，因为大伯已经调离华建，而且从小到大他总觉得与大伯沟通有压力。这件事还能和谁商量呢？能和自己在同一个段位，能从不同角度给出意见的，也只有李程了。不过这个家伙最近加班都快加疯了，晚上不知道几点回来，于是决定约李程下午在公司附近商量一下。

肖桐和李程共处一室，而且华建集团的战略咨询顾问就是波士顿，李程曾经还是华建项目的小组成员，他对肖桐包括华建的情况非常了解。肖桐把外派的事情大致和李程说了一遍，李程沉思了一会，用手指了指外面，说：「走，咱们出去抽一根，边抽边聊」。

于是两个人来到酒店外面，李程掏出一根烟递给肖桐，肖桐接过来点上，又帮李程点上。李程吸了一口，对肖桐说：「现在其实是没得选，华建是一个央企，组织决定是不可能违抗的，除非你想出去干。」肖桐吐着烟圈，点点头表示赞同。李程又接着说：「但是现在又有得选，起码你可以选一个国别，那我们的问题其实只有一个，选个国别。」

肖桐继续点点头，然后说：「华建国际是华建总承包公司和华建海外部合并而来的，理论上华建集团所有的海外市场都可以选。但是，海外国别市场的体量都不大，除了海外发展集团在港澳做得比较大以外，各个国别市场规模都比较有限，管理水平也不高，这也是我毕业以来一直没有考虑海外的原因之一。」

「确实是这样」，李程接过话茬继续说：「欧美日韩这些发达国家，这些国家本身都经历过工业化和城市化，在完成本国基础设施建设的过程中，催生了很多顶级的建筑企业，ENR225家国际承包商榜单中的公司基本以欧美企业为主，中国建筑企业走出去主要从80年代的劳务分包形式起步，目前还处于成长期，开展国际承包业务的历史很短，没法进入发达建筑市场，比如欧洲和北美市场。所以不止华建，包括其他华字头建筑企业，基本以东南亚、非洲和中东市场为主，即使国际承包做得最好的华交集团也是一样的状况。经济活动始终还是国际关系的延续，中国企业在这些市场开发、取得份额是一种比较务实的做法。至于说规模，我认可中国的工业化和城市化方兴未艾，国内置筑市场的体量巨大，而且潜力巨大，但同样有诸多问题，第一是竞争激烈，往往是劣币驱逐良币，华建国际是中国最好的建筑企业，职业化程度高，专业化水平高，但是国内除了拿一些标志性的项目，你们国内的体量怎么和一局、三局和八局相比。第二是个人发挥空间有限，你是做市场出身的，我从来不怀疑你能力突出，但你一定也不否认，多少项目是完全靠个人能力拿到的。而且华建国际是集团直营的子公司，集团和公司规章制度严谨，对于你这种人做事，限制也太多了，我倒是觉得海外个人能发挥的空间更大」。

肖桐又递给李程一支烟，笑笑说：「看来你也希望为夫出征海外啊」。「放你妈个屁，我肯定不希望你走，你走了老子要自己承担房租了」。两个人一起租房有2年了，而且都没有女朋友，朋友们都说这两个家伙不会是一对gay吧，肖桐总是戏谑地说，他男女通吃，更何况程程长得白白嫩嫩。李程总是极力澄清，说肖桐太粗糙了，即使搞gay也要找个娘们一些的。

这时，肖桐又变得一本正经起来，开口道：「你分析得很对，基本打消了我最后的顾虑。至于选择国别，其实我昨晚已经想好了，让我们一个一个排除。首先，海外发展集团的港澳区域第一个排除，首先他们与华建国际就是平行的两个公司，海外发展在港澳深耕二十多年，公司内部人才济济，而且对京城调过去的同事并不友好。其次，南洋公司和中东公司也可以排除，这两个地方是老宋的地盘，我调过去就是被瓮中捉鳖。美国市场形式大于意义，是因为海尔项目和大使馆项目组建的公司，尽管公司高度重视，我大伯也曾经担任过总经理，但是因为前期房地产项目遗留的问题还有一大堆，目前还是在处理历史烂帐。剩下的大市场就只有努比亚了，似乎也没有第二选择了。」

「确实是这样，在做华建项目的时候，我们团队曾经和孙董事长开过几次会，董事长是重视海外的，而且在他看来只有三个大市场，港澳、美国和努比亚国。努比亚是石油输出国，本国有外汇储备，刚刚经历完内乱，正是百废待兴的时候，而且一直与中国保持着非常友好的关系，确实是最佳选择。而且我记得你大学的时候辅修的第二专业就是法语吧，努比亚曾是法国的海外省，全民通用法语。」

「对的，我法语成绩还不错呢，而且还有一个因素，集团前任总经理牛总是努比亚分公司的第一任总经理」。

「你的意思是努比亚出老板？」

「不是，努比亚从公司层面来说，不属于任何一个大老板的地盘。」