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第97章 贵得明白（第1页）

禾田优选退款表贴出去后，青山基础礼盒的意向登记涨得很快。

马老板一上午接了四十多条消息。有人问下一批什么时候有，有人问能不能加蜂蜜，有人问能不能做单位福利。更多的人问同一个问题：你们是不是比禾田贵很多？

马老板看着这些问题，心里又痒又急。

」伟子，这时候不提价，真对不起这波热度。」

张伟没有立刻反对。他也知道，青山基础礼盒原来的价格压得不高。前几批是试水，很多成本没有算满，人工、破损、回访、留样都只算了个大概。现在客户愿意等，如果还按原价走，后面越卖越累。

可提价这件事，不能只看客户愿不愿意买。

许苗把成本表摊开。笋干、红薯粉、蜂蜜、包装、说明卡、人工、损耗、售后预留，每一项都写了数字。马老板看得头疼，说这比卖货麻烦多了。

赵秀梅从门口经过，听见这句，白了他一眼。

」你光会喊贵，客户问贵在哪儿，你说得出来吗？」

马老板被噎住。

林晨这天也在。他不是来开会的，是来给老宅拿一把卷尺。听完赵秀梅的话，顺手拿起成本表看了看。

」可以贵。」

马老板立刻精神了。

林晨接着说：」贵得明白。」

四个字落在桌上，马老板的精神又收回去一半。

张伟点头，把价格说明改成三栏。第一栏写原料来源和批量，第二栏写打包与售后成本，第三栏写客户能查到什么。涨价不写情怀，不写青山越来越好，只写这盒东西为什么值这个价。

马老板看完，还是有点不甘心。

」能不能写一句观察点品质？」

许苗直接划掉。

」观察点不是品质背书。」

马老板叹气：」我就知道。」

下午，新的价格说明还没发，王东先在团购群里冒头。他大概也看见了青山意向登记上涨，语气酸得很。

王东：大家别被带节奏。六十九元的事我们已经处理，青山那边现在准备涨价，最后还不是割客户。

群里安静了一下。

如果放在以前，这句话很有杀伤力。客户刚被便宜礼盒折腾过，心里本来就敏感。青山这边一涨价，很容易被说成趁机赚钱。

马老板气得手抖，想直接骂回去。

张伟拦住他，把刚做好的价格说明发到群里。

青山基础礼盒新批量意向说明：本批量暂定一百二十份，不收定金。价格较前批调整，调整原因包括原料分级、独立说明卡、破损售后预留和批量查找维护。明细见表。接受价格再登记，不接受不影响售后查找。

后面跟着一张简表。

笋干多少钱，红薯粉多少钱，蜂蜜多少钱，包装多少钱，人工和售后预留多少钱。利润没有写得很夸张，也没有藏起来。客户一眼能看懂，这盒东西不是凭一句青山就涨价。

群里第一个回复的是陈姐。

陈姐：这个我能接受。至少知道钱花在哪儿。

周姐也回：比六十九便宜货贵，但说明清楚。

王东不服，又发：成本表谁不会做？客户又看不到你们后台。