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第71章 府城来的对手（第1页）

隆昌行合作的消息，如同投石入水，波纹漾及更远。林氏工坊的“明镜玉净”在省城长沙府也开始崭露头角，虽未及江陵那般狂热，却也引得不少富贵人家追捧，价格稳中有升。

这自然引来了更多、更强大的目光。

这一日，悦来居那间常备的雅间内，气氛与往常的宾主尽欢截然不同，带着一种隐隐的对峙。

主位上坐着林凡，神色平静，慢条斯理地用杯盖撇着茶沫。他身旁侍立着钱谦，老账房微微垂目，但手中捧着的账册和算盘，却透着一股无形的底气。

客座上，是一位年约五旬、面容清癯、眼神锐利如鹰的老者。他身着暗紫色万字纹锦缎长袍，腰间悬着一块质地上乘的羊脂玉佩，指间戴着一枚硕大的翡翠扳指，通身上下透着久经商海、位高权重的气息。正是湖广赫赫有名的大商号“锦荣堂”的三大掌柜之一，姓孙，人称“孙老算盘”，以手段老辣、算无遗策闻名。

孙掌柜身后，站着两名眼神精悍、气息沉稳的随从，一看便知非普通护卫。

“林公子，久仰了。”孙掌柜开口，声音不高，却带着一种不容置疑的压迫感，“老朽此番前来，是代表锦荣堂东家，与公子谈一笔大买卖。”

“孙掌柜请讲。”林凡放下茶杯，态度不冷不热。

“明人不说暗话。”孙掌柜直视林凡，“贵工坊的‘琉璃宝镜’与‘玉净香皂’，确是巧夺天工，商机无限。然，公子可知，这商海行舟，独木难支？若无强援，纵然怀璧，恐也难守，甚至可能招灾惹祸。”

话中已带敲打之意。

林凡微微一笑：“孙掌柜的意思是？”

“锦荣堂愿出高价，买断这两样物事的配方与工艺。”孙掌柜伸出三根手指，“三万两白银，现银交割。此外，公子与现有合作商号（指隆昌行等）的契约，锦荣堂愿代为处理赔偿。之后，公子不得再行制作销售此二物。”

三万两！这绝对是一个天文数字！足以让平昌县任何一家，不，任何十家商号倾家荡产！钱谦的眼皮都忍不住跳了一下。

但林凡神色不变，只轻轻“哦”了一声，不置可否。

孙掌柜见林凡并未动容，心中微凛，但面上不动声色，继续道：“若公子不愿出售配方，亦可选择第二条路。与锦荣堂签订独家供货契约，期限至少十年。十年内，贵工坊所有琉璃镜与香皂，无论品质高低，只能供应锦荣堂一家，由锦荣堂全权经销。价格嘛……可按公子目前出货价的七成结算。作为补偿，锦荣堂可预付一笔订金，并提供一定的庇护。”

买断不成，就想要独家代理权，而且是长达十年的捆绑，价格还要压到七成！这意味着林氏工坊将彻底沦为锦荣堂的附庸加工厂，利润大头被拿走，自身展将严重受限。

这条件，堪称苛刻。

雅间内一时寂静。钱谦屏住了呼吸，看向林凡。

林凡端起茶杯，又呷了一口，方才缓缓道：“孙掌柜的好意，林某心领了。只是……”

他放下茶杯，目光平静地迎向孙掌柜锐利的眼神：“配方乃工坊立足之本，绝不出售。至于独家供货……林某与隆昌行等几位掌柜已有契约在先，诚信为本，岂能背弃？且工坊小本经营，仰赖多家合作，方能周转。锦荣堂条件虽厚，恕林某……难以从命。”

拒绝得干脆利落，甚至没有讨价还价的余地。

孙掌柜的眼神陡然沉了下来，房间内的空气仿佛都凝固了几分。他身后一名随从，右手微不可察地按向了腰侧。

“林公子，”孙掌柜的声音冷了几分，“年轻气盛是好事，但也要识得时务。锦荣堂在湖广经营数十年，上通府衙，下连江湖，关系网络非尔等所能想象。这生意，锦荣堂看上了，便是一定要做成的。公子若是执意不肯，恐怕……这白龙溪的生意，未必能做得长远太平。”

这是赤裸裸的威胁了。暗示可能会动用官府或江湖手段施压，甚至制造麻烦。

钱谦心中一紧，手心渗出冷汗。

林凡却笑了，笑容里甚至带着一丝年轻人特有的、仿佛不知天高地厚的从容。

“孙掌柜此言差矣。”林凡语气依旧平和，“林某在此开坊兴业，一不偷，二不抢，三不违律法，四造福乡梓。所制器物，货真价实，童叟无欺。县尊吴大人亦是明察秋毫，爱民如子。林某相信，无论湖广，还是平昌，总归是有王法、讲道理的地方。”

他特意提到了知县吴清源，既是点出自己在本地官场的支持，也是暗示对方：在平昌这一亩三分地，想用官府压人，未必好使。

“至于江湖……”林凡顿了顿，目光似无意地扫过孙掌柜身后那随从按在腰间的手，“黑风寨罗彪，此前也曾觉得我白龙溪是块肥肉，想来尝尝鲜。如今，他还在县衙大牢里，等着秋后问斩。”