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第37章 商业战打响（第1页）

“林氏工坊”锄头、柴刀、布匹的低价高质旋风，在平昌县及其周边乡村市场持续酵，如同巨石入水，激起的涟漪不断扩大。

平昌镇西街，“林氏工坊”铺面前，几乎每日都排起等候购买的队伍。农闲时节的农户，精打细算的妇人，甚至一些打算添置工具的小手艺人和行脚商，都被吸引过来。伙计们忙得脚不沾地，赵虎亲自坐镇收钱，脸都笑开了花，但眼神依旧警惕地扫视着人群。

与之形成鲜明对比的，是镇上其他几家铁匠铺和布店的冷清。尤其是那两家规模稍大的铁匠铺和一家原本生意尚可的“周记布行”分号（周家产业），门口罗雀，掌柜伙计们闲得打苍蝇，脸上写满了愁苦和愤懑。

“周记布行”分号的后堂，气氛压抑。分号掌柜姓孙，是周家的远房亲戚，此刻正对着账本唉声叹气。这个月的销售额，跌了足足六成！存货积压，资金周转不灵，再这么下去，别说盈利，铺子租金和伙计的工钱都要不出来了。

“孙掌柜，这样下去不是办法啊！”一个同样愁眉苦脸的铁匠铺东主找上门来，“那‘林记’的东西，价格低得邪门，质量还不差，把客人都抢光了！咱们……咱们得想个法子！”

“想什么法子？”孙掌柜没好气地说，“人家有那个什么水力锤、水力纺纱，听说省人工省得厉害，成本自然低。咱们怎么跟人家拼成本？降价？降多少？降到跟他一样，咱们喝西北风去？”

“可也不能眼睁睁看着铺子黄了吧？”铁匠铺东主急道，“我听说，周老爷……周文才那边，似乎也有些想法。要不，咱们几家联合起来，去找周老爷讨个主意？周家毕竟根深蒂固，瘦死的骆驼比马大，总比咱们单打独斗强。”

孙掌柜心中一动。周文才虽然倒了，但余威犹在，家底也还没彻底败光，更重要的是，他对林凡的恨意，恐怕比他们这些人加起来都深。如果能说动周家牵头……

两人一合计，又联络了镇上另外两家受冲击严重的杂货店（主要卖布匹和铁器）东主，一番串联诉苦后，联袂来到了虽已低调、但门禁依旧森严的周府。

周文才在密室接见了他们。听着这几人你一言我一语的哭诉，周文才阴沉着脸，心中却在冷笑。他正愁找不到更合适的理由和切入点对林凡进行经济打击，这些送上门的“盟友”和“枪”正好。

“诸位的意思，我明白了。”周文才缓缓开口，“林凡此子，仗着些奇技淫巧，扰乱行市，恶意降价，排挤同行，实乃商界败类！长此以往，不仅诸位生计无着，便是整个平昌县的行商风气，也要被他带坏！”

他一番义正辞严的指责，立刻引起了在场几人的共鸣。

“周老爷说的是啊！”

“此子行事，毫无规矩！”

“还请周老爷主持公道！”

周文才摆摆手，示意众人安静，眼中闪过算计的精光：“主持公道？商场上，价高者得，本是常理。他降价，咱们……也可以降！”

“降价？”孙掌柜苦着脸，“周老爷，咱们的成本……降不起啊！”

“单凭一家，自然降不起。”周文才冷笑，“但若我们几家联手呢？布匹、铁器，都是百姓必需之物。他‘林记’能降两成，我们几家就联合降价三成！甚至……短期内，可以亏本销售！”

“亏本？”几人倒吸一口凉气。

“不错，就是亏本！”周文才声音转厉，“他不是想靠低价抢占市场吗？我们就用更低的价格，把他的客源抢回来！甚至，让他卖一件亏一件！他林凡才崛起几天？根基能有多深？资金能有多雄厚？看他能撑多久！”

他看向孙掌柜：“你们‘周记布行’积压的存货，成本价我来补贴一部分，按低于‘林记’三成的价格抛售！其他几位，铁器、杂货，也是如此。亏损的部分，我周家可以先行垫付一部分，待挤垮了‘林记’，市场恢复，价格回升，咱们再慢慢赚回来！”

周文才的算盘打得很精。他出钱补贴，联合这几家商户进行亏本倾销，目的是打价格战，挤垮林凡。一旦林凡撑不住倒闭或收缩，市场重回他们手中，届时价格由他们定，前期亏损很快就能捞回来。而且，他还能借此重新整合这些受冲击的商户，巩固周家摇摇欲坠的商业影响力。

至于亏损……周家虽伤元气，但拿出部分资金打一场局部价格战，还能承受。更重要的是，这是打击林凡最直接、最“合法”的方式。

几个商户东主面面相觑，眼中既有犹豫，也有心动。亏本销售，风险巨大，但如果有周家兜底一部分，似乎……可以搏一搏？总比坐以待毙强。

“周老爷……此言当真？”铁匠铺东主小心翼翼地问。

“我周文才说话，何时不作数？”周文才沉声道，“不过，丑话说在前头。既然联手，就要同进同退。价格必须统一，行动必须一致。谁若中途反悔，或阳奉阴违，别怪我周家不讲情面！”