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第165章 年底清账（第1页）

十二月底，门市关门那天，小赵把一年的账本理好，送到石料厂办公室。徐正良正坐在桌前翻运输队的账，看见小赵进来，示意他坐下等。

小赵把账本放在桌上，没坐，站在旁边等。徐正良翻完运输队最后一页，才拿起门市的账本，一页一页翻。

“正良哥，水泥全年走了九百八十多吨，比去年少了将近一百吨。上半年最差的时候一个月才六十多吨，下半年缓过来了，九十月份都过了百吨。灯具和五金翻了一番，从年初每月四五百块涨到年底每月一千五六。节能灯卖得最好，温州那边进了八百多个，卖掉了七百多。”小赵指着账本上的数字，一处一处点给徐正良看，“城西工地那边年底结清了最后一笔货款，一千四百块，一分不欠。刘材料员说明年用量还要加，每月至少八十吨，让咱们提前备货。李经理那边的欠款也都清了，还说明年开春有新工地，水泥钢材都要，让咱们提前准备。”

徐正良合上账本，从抽屉里拿出一个红纸包，递给小赵。“这一年辛苦了。门市交给你，我放心。明年水泥按库存线走，低了补高了停。灯具那块让小周多盯着，她做得不错，节能灯的渠道稳住了就扩大。”

小赵接过红包，捏了捏，没拆。“正良哥，新昌建材那边年底也在搞促销，水泥降到三十八了，但没多少人去。他那水泥质量不行，有几个散客拿了一次又回来了，说上墙掉粉。灯具他那边一直没做起来，品种少，价格也没优势。小周说上周去看了一眼，就几盏老式日光灯挂在墙上，灰扑扑的，连节能灯都没有。”

“他做不起来是他的事。咱们把自己的客户稳住就行。”徐正良点了支烟，“你明年多跑跑诸暨、上虞，别老在县城转。周边市场还有空间，城西工地也是你跑出来的，路子对了就往下走。小周的灯具你让她自己管，你别插手太多，她有想法。五金件这块可以再加几个品种，客户来了有的挑。”

“知道了。”

小赵走后，徐正良又拿出运输队的账。全年四台卡车、三台拖拉机，安全无事故。长途业务从三月开始跑，到年底已经稳定在每月三十多趟，全年贡献了八千多块利润，正好补上了石子上半年减量的窟窿。石子下半年恢复了一天四趟，徐正国一个人跑得过来，年底两个月还加了量，一天五趟。小王全年无违章，跑余杭线跑得最熟，客户点名要他送。小陈跟车三个月后独立跑杭州另一条线，没出过差错，油耗也控制在标准以内。老解放虽然旧，但跑短途稳稳当当，没掉过链子。

运输队全年利润比去年下降了一成，但下半年比上半年好了不少，九月份之后每个月都在往上走，十一二月已经追平了去年同期。

徐正明来拿钱的时候，站在桌边点了支烟，翻了翻账本。

“正良，今年运输队虽然比去年差一点，但下半年缓过来了。小王和小陈跑杭州都稳，客户那边也满意。小王跑的余杭那个客户，从每月四趟加到了十二趟，一个人跑不过来，小陈帮着分担了一些。明年开春业务量应该还能再涨涨。”

“嗯。先把今年的账结了，明年的事明年再说。”徐正良从抽屉里拿出一个红纸包递给他，“这是你的。小王和小陈那边，你帮我把红包带过去。小陈虽然来的时间短，但干得不错，年底给他包一百。小王全年表现好，给他一百五。”

徐正明接过，揣进兜里。“行。小王那边今年表现不错，小陈也上手了，两个人跑杭州线都稳。正国那边呢？”

“他的我另外给。他开石子车，年底安全奖照。”

徐正明点了点头，没再说什么，转身走了。

徐正良又把服装店和批摊的账过了一遍。小芳全年销售额比去年下降了一成，但通过降价促销和代销模式，利润只掉了几个点。她下半年独立处理了好几起客户投诉，都没让王文娟操心。王秀芹的镇店也一样，虽然客流少了，但老客户还在，年底还清了一批积压的冬装。批摊王志兴靠着钱老板介绍的新客户和小商品撑住了，利润没掉太多。袜子帽子围巾这些小东西，全年算下来也赚了上千块。他给小吴也包了个红包，小吴高兴得不行，说志兴哥明年还要带他去上虞跑市场。

下午，徐正良把账本收进抽屉，锁好。他站起来，走到窗前。院子里的梧桐树叶子落光了，光秃秃的枝干在暮色中影影绰绰。远处传来零星的鞭炮声，元旦将至，县城里开始有人放鞭炮了。

他骑车回家。王文娟正在灶房里包饺子，小锋趴在桌边写作业。女儿在地垫上扶着墙走来走去，已经能走四五步了，走两步停一下，看看周围，又迈一步，摇摇晃晃的。

“正良，今年账算完了？”王文娟擦了擦手，从灶房出来。

“算完了。比去年差一点，但稳住了。城西工地货款结清了，李经理那边的欠款也都收了。门市灯具五金翻了一番，运输队长途也跑开了。下半年比上半年好，明年应该能缓过来。”徐正良坐下，接过王文娟递来的茶。

“志兴那边的事你上点心，过了年陪他去上虞看看。他也二十好几了，该成家了。”

“知道了。到时候他要我陪我就去。”

小锋写完作业跑过来。“爸爸，明天元旦，放假吗？”

“放。你不上学，爸爸也不去门市。”

“那带我们去公园吧。”

“行。明天早上就去。”

徐正良站起来，走到窗前。远处鞭炮声又响了一阵，元旦将至。院子里的石榴树光秃秃的，但枝干粗了一圈。今年虽然结得不多，但甜。小锋说还要吃，明年多结几个。

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