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第161章 货款回收与资金盘活（第1页）

九月底，门市的账本上终于出现了久违的红字——不是亏损，是货款回笼的标记。

小赵一大早就在柜台后面翻账本，翻到李经理那一页，用手指点了点上面的数字，嘴角压不住。三千八百块，拖了几个月，总算有了着落。他把银行回单从抽屉里拿出来又看了一遍，确认上面盖了章、签了字，才小心地夹进账本里。

徐正良骑车到门市的时候，小赵正站在门口等他，手里拿着那沓送货单。

“正良哥，李经理那边结款了。”小赵把单子递过来，“新工地的货款，水泥四十吨、钢材二十吨，加上上个月欠的一笔，一共三千八百块。李经理把银行回单给过来了，下午就能去银行查收。”

徐正良接过单子看了看，又翻了翻门市的账本。李经理从年初拖到现在，中间虽然断断续续结过几次，但这次是最大的一笔。他把单子还给小赵，点了支烟。

“城西工地那边呢？”

“也结了。刘材料员昨天亲自送来的，一千二百块，现金。”小赵从抽屉里拿出一个信封，“他还说下个月量要加到七十吨，让咱们提前备货。这个月光收回来的货款，加上几个散客的，一共五千出头。李经理三千八，城西一千二，诸暨那个小客户也结了八百。”

“诸暨那个客户怎么样？”

“现款现结，不赊账。他说质量不错，下个月还要。正良哥，这个月光水泥就收回来七千多块。上半年的亏空，下半年能补回来不少。”

徐正良把信封推回去。“钱你先收着，月底一起入账。这个月门市的周转不用愁了。你把账记清楚，给钢厂和水泥厂的款也该结了，别拖着。”

小赵在门市干了两年多，现在从进货到催款样样拿得起来。徐正良有时候觉得，这个门市交给小赵，比自己盯着还放心。

小周从仓库里出来，手里拿着一个节能灯，用抹布擦着灯罩。她把样品摆上货架，回头看了一眼徐正良。

“正良哥，节能灯这个月卖了八十多个，比上个月多了二十个。”小周翻开自己的账本，上面记着每种灯的进销存，“温州那边厂家说一次拿五百个可以降到三块二，我想多进点。绍兴那个客户这个月又要了一百个，说是帮别人带的，下个月可能还要。”

“行。你看着办。灯具这块你做得好，账目你自己管，月底报给我就行。”徐正良走到货架前，拿起一个射灯看了看，“你进的那批射灯和壁灯卖得怎么样？”

“射灯卖了三十多个，壁灯少一点，十几个。装修师傅说壁灯款式少了，下次多进几种。还有人问长条的日光灯，厨房用的。”

“下次进货带几个样品回来。别进太多，先试试。”

小周在本子上记下来。“正良哥，我想把灯具的账单独列出来，进销存我自己记，月底给您总数。这样您对账也方便。哪款好卖哪款不好卖，一看就清楚。”

“可以。你记清楚就行。一个月给我报一次。”

徐正良在门市里转了一圈。货架上的灯具品种比年初多了不少，射灯、壁灯、吸顶灯、节能灯，摆了满满两排。小周把每种都挂了价格标签，字迹工整。五金件的品种也增加了，水龙头、开关、软管摆了一整排。这些东西利润虽薄，但走量大，一个月下来也能赚几百块。

“正良哥，五金件这个月卖了六百多块，开关和软管卖得最好。”小周指着货架，“水龙头也走了几个。”

“好。继续盯着。品种要全，客户来了找不到想要的，就去别家了。”

下午，徐正良骑车去了石料厂。徐正明刚从杭州回来，正蹲在车头前检查轮胎。小王在旁边帮忙递工具，新来的司机小陈拿着抹布擦车头，擦得锃亮，连轮毂上的泥都抠干净了。

“正明哥，今天跑了多少？”

“三趟。余杭那个客户这个月加到十趟了，萧山那边六趟。小王跑余杭，我跑萧山，小陈跑短途熟悉路线。”徐正明站起来拍了拍手上的灰，点了支烟，“新车磨合得差不多了，小陈上手快，再跑一个月就能单独跑长途了。”

小陈从车头后面探出头来。“正良哥，就是倒车还不太利索，得多练。今天差点蹭到墙，正明哥下来帮我看着才进去。”

“不急。倒车慢一点，多下来看看。没人笑话你。”徐正良拍了拍车门，“车给你开，要爱惜。每天出车前检查机油、水箱、轮胎。”

“知道。我每天都检查，机油尺拔出来看了两遍。”

徐正良走进办公室，把这几天的账理了一遍。门市这个月收了五千多货款，加上之前的结余，手头能动的钱有一万多。他抽出一千块放在抽屉里做备用金，剩下的给钢厂和水泥厂打了一部分货款，把欠的账清了清。

傍晚，徐正良骑车回家。王文娟已经把饭菜端上桌了。

“正良，今天怎么样？”王文娟给他盛了碗汤。

“不错。李经理那边结了三千八，城西工地一千二，这个月收回来五千多。”徐正良喝了口汤，“小周那边节能灯卖了八十多个，灯具账让她自己管了。”

“小周这姑娘能干，你多给她点自主权。”王文娟说着，夹了一筷子菜，“志兴前两天来说，上虞那边有个姑娘，他跑市场认识的，帮家里看摊。说人勤快，想让我们帮着参谋参谋。”

“他年纪也不小了，该考虑了。跟我一句没提，倒跟你说了。”

“他不好意思呗。我让他过了年带人家来家里看看，他答应了。”

“行。到时候我帮你掌掌眼。”

小锋写完作业跑过来。“爸爸，明天你带我去摘石榴吧。那颗最大的红了。”

“行。明天带你去。”

小锋高兴得跑去跟妹妹说。女儿咧嘴笑了，伸手抓他的头。

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