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第158章 门市新客户开发（第1页）

五月下旬，门市的生意依然没多大起色，但小赵和小周没闲着。小赵每天骑车跑周边乡镇，小周在店里守摊，两人分工明确。小赵负责跑工地、谈客户，小周负责店内销售和进货，各司其职，配合得越来越默契。

这天下午，小赵从城西回来，满头大汗，一进门就端起搪瓷缸子灌了几口水。小周正在给一个客户开票，看了他一眼没说话，继续低头写字。

“正良哥，城西那边有个新工地，刚开工。”小赵擦了擦嘴，从兜里掏出一张皱巴巴的纸条，“材料员姓刘，人挺客气。我跟他说了咱们的货，他让报个价。我去的时候他们正在平整场地，挖掘机挖了半天的坑，看样子是个不小的项目。”

徐正良接过纸条看了看。刘材料员要水泥一百吨、钢筋二十吨，分批送货，现款现结。他在心里算了一下，这个单子要是拿下来，门市这个月的业绩能翻一番。城西工地距离门市不到五公里，送货方便，来回一趟油钱也省。

“价格你报了？”

“报了。比市场价低一块，他同意了。但他要求先送三十吨水泥试用，质量没问题再签长期合同。”小赵说，“他说之前用过别家的货，水泥标号不稳定，砌的墙开裂了，赔了不少钱。所以这次要谨慎，先试用再签约。”

“试用可以。但货款不能拖，一车一结。你跟他说清楚，咱们不做赊账。试用可以，但钱不能欠。”徐正良把纸条还给小赵，“明天你再去一趟，把合同签了。另外，你把咱们的水泥质检报告复印一份带去，让他看看，绍兴大厂的货，标号稳定，不会出问题。”

“行。我明天一早就去。我把样品也带一袋过去，让他当场看。”

小周开完票，送走客户，走过来。“正良哥，灯具那边有几个装修师傅成了回头客，这个月拿了十几盏灯。他们问有没有那种长条的日光灯，说厨房用，亮堂。还有一个师傅问有没有镜前灯，说浴室洗手台上面用的。”

“有。你下次进货的时候带上。别进太多，先拿几个样品试试。日光灯进两种，一种二十瓦的，一种四十瓦的。镜前灯进两三个款式，让客户挑。”

“知道了。我明天就列进货清单。”

傍晚，小周把当天的账理好，递给徐正良。今天水泥走了二十吨，钢筋五吨，灯具卖了八十多块，五金六十多块。虽然总数不大，但灯具和五金的占比越来越高，从上个月的百分之十五涨到了这个月的百分之二十五。水泥虽然还是大头，但利润薄，一百吨水泥的利润还不如灯具两百块的利润。

“正良哥，下个月我想去一趟温州。”小周说。

“去温州干什么？”徐正良抬起头。

“我听说那边有种新式的节能灯，比白炽灯亮还省电，绍兴那边还没人卖。我一个表哥在温州做五金生意，他说那种灯现在广州那边很流行，温州已经开始有人做了，但绍兴还没人知道。我想去看看，要是好卖，咱们能抢个先。等别人都卖了，咱们就没优势了。”

徐正良想了想。小周这个姑娘平时话不多，但脑子活，敢想敢干。上次去绍兴进灯具就是她主动提的，效果不错，不到一个月就回了本。这次要去温州，虽然远，路费住宿费加起来要几十块，但真能找到好东西，门市就能多一条路，以后灯具的利润占比还能再往上提。

“行。你去。差旅费报销，车票、住宿、吃饭，实报实销。但有一条——别急着订货，先拿样品回来看看。多走几家，比较一下价格和质量。拿不准的，先打电话回来问。”

“知道了。我下个星期去，来回三天。”

晚上，徐正良骑车去了石料厂。徐正明刚从杭州回来，正在车库里洗车。小王在旁边帮忙擦车头，用抹布一下一下地擦着挡风玻璃。徐正国在搬货，一箱一箱往仓库里码。

“正明哥，长途那边这个月跑了多少趟？”徐正良站在车库门口问。

“二十一趟。赚了六百多。”徐正明关了水龙头，甩了甩手上的水，“余杭那个客户这个月加了量，从四趟加到六趟，说他们店里生意好了，要货多了。萧山那边也加了，从两趟加到四趟。下个月争取跑二十五趟。小王现在一个人跑余杭那条线，没问题了。”

“好。路上注意安全，累了就休息，别硬撑。”

徐正国从车上跳下来，手里拿着一包东西。“正良，杭州那边有个客户送了几包龙井茶，你拿两包回去尝尝。说是明前茶，贵得很，一斤好几十块。”

徐正良接过茶叶，笑了笑。“你留着喝吧，我不怎么喝茶。”

“我也不喝。你拿回去招待客人。门市那边来的客户，泡杯茶，人家觉得你客气。”徐正国把茶叶塞进徐正良手里，“正明哥也拿了两包，够了。”

徐正良回到办公室，把账本翻了一遍。门市这个月水泥八十吨，钢筋十二吨，灯具和五金加起来将近八百块。运输队长途业务稳定，这个月跑了二十一趟，赚了六百多。石子用量略有回升，从每天两趟恢复到三趟。虽然整体比去年差，但比起开年那两个月，已经在慢慢好转了。城西新工地如果能签下来，下个月水泥就能补上一大块。

他合上本子，骑车回家。

到家的时候，天已经快黑了。院子里石榴树开了几朵红花，在暮色中格外显眼。王文娟正在灶房炒菜，小锋趴在桌边写作业，铅笔在本子上沙沙地响。

“爸爸，你回来了！”小锋放下笔，跑过来。

“作业写完了？”

“写完了。老师说明天要考算术，考加减法，两位数加减两位数。”

“那你好好考。考好了有奖励。”

“什么奖励？”

小锋想了想，掰着手指头。“变形金刚。上次你说买的，一直没买。我们班豆豆有一个，能变成汽车，还能变成机器人，可厉害了。”

徐正良愣了一下，想起上个月答应买变形金刚，结果一忙就忘了。他蹲下来，看着儿子。

“明天爸爸带你去买。”

“真的？”

“真的。说话算话。明天星期六，你不上学，爸爸也不去门市，专门带你去绍兴。”

小锋高兴得跳起来，跑去灶房跟王文娟说。王文娟从灶房探出头来，看了徐正良一眼，笑了。

“你上次也这么说。小锋念叨了好几个星期了，每天回来都问我爸爸什么时候带他去买。”

“这次是真的。”徐正良笑了，“门市那边小赵盯着，运输队正明哥管着，我走开一天没事。”

吃完晚饭，徐正良在院子里站了一会儿。石榴树上的花苞开了几朵，红艳艳的，在晚风中轻轻摇晃。今年的石榴虽然还没结果，但花开得好，秋天应该不会少。他想着城西的新工地，想着小周要去温州的事，想着运输队的长途业务。虽然今年的日子不好过，但大家都在想办法，都在往前奔。

他转身进屋。小锋已经趴在床上翻小人书了，翻到孙悟空那一页，看得入迷。

“小锋，早点睡，明天还要去绍兴。”

“知道了爸爸。”

王文娟从灶房出来，擦着手。“正良，明天你们早点去，早点回。别在外头吃饭，不干净。”

“知道。”

徐正良坐在桌前，把明天的安排在心里过了一遍。去绍兴，先给小锋买变形金刚，再去百货商店看看灯具的行情，顺便打听一下节能灯的事。小周说要温州进货，他得先了解一下市区的行情，心里有个数。

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