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第146章 竞争对手的末路（第1页）

九月中旬，天开始转凉。门市里的水泥垛不用盖油布了，小赵每天早上开门第一件事就是把门口扫干净。

上午九点多，小赵正在给客户搬水泥，一袋一袋往三轮车上码。小周突然喊他“小赵哥，你看对面！”

小赵直起腰，朝对面“浙南建材”望去。门口停着一辆白色面包车，车门上印着“工商执法”四个蓝字。两个穿制服的人正在跟林老板说话，一个拿着文件夹，一个手里拎着个帆布袋子。林老板脸色铁青，手里拿着一沓票据，不停地比划。旁边还站着两个客户，手里拎着水泥袋子，袋口敞开，露出里面灰色的水泥，看样子是来退货的。

“出事了。”小赵放下水泥袋，擦了擦手，走到门口站着看。

工商局的人进了店里，林老板跟在后面，额头上冒着汗。那两个客户把水泥袋子放在门口，也跟进去了。门口围了几个看热闹的人，有人交头接耳，有人指指点点。

过了大约半小时，工商局的人出来了，手里拿着几袋水泥样品，放进后备箱，上车走了。林老板站在门口，点了一支烟，抽了两口，呛得咳嗽了几声，把烟扔在地上，用脚碾灭。他转身看了一眼自己的店铺，站了足足半分钟，然后拉下了卷帘门。

小赵回到柜台后面，对小周说“质量出问题了。他那水泥卖那么便宜，迟早出事。”

“小赵哥，他会不会关门？”小周问。

“不好说。看他有没有本钱扛。就算扛得住，名声坏了，谁还敢去买他的货？”小赵拿起抹布擦柜台。

下午，消息传开了。来门市的客户都在议论。张包工头扛着一袋水泥进来，把袋子往地上一放，拍了拍手上的灰，说“我早就说过，他那水泥不靠谱。便宜没好货，好货不便宜。你们家的水泥我用了一年多了，从来没出过问题。”另一个包工头凑过来，压低声音说“听说不光罚款，还要赔偿那几个工地的损失。林老板这回怕是要跑路了。”

小赵听了，没接话，只是笑了笑。

过了两天，“浙南建材”的卷帘门彻底拉下来了，门口贴了一张白纸，上面用毛笔写着“本店歇业”四个字，字迹潦草。门口的水泥垛搬走了，只剩地上几道黑印子。电话也打不通了，有人说林老板回了温州，有人说他被罚得倾家荡产。

小赵骑车去石料厂，把这事跟徐正良说了。徐正良正在办公室里对账，旁边炉子上烧着水，咕嘟咕嘟响。听完后他放下笔，从抽屉里拿出烟，递给小赵一支，自己点上一支，慢慢吸了一口。

“他倒了就倒了。我们不趁人之危，不要去抢他的客户。客户自己愿意来，我们就好好接待。”徐正良弹了弹烟灰，“咱们做生意的，靠的是质量和服务，不是靠踩别人。”

“正良哥，那几个散客已经自己回来了。张包工头前天来拿了十吨水泥，说还是咱们的货放心。城西那个老王也回来了，说他以后只用咱们家的。”小赵把账本翻开，指着上面的数字，“这个月光水泥就多了十几吨，油漆也比上月多了十几桶。”

“回来了就按老价格给他们。质量不能降，服务也不能降。你跟小周说，客户来了态度要好，别因为人家回来就冷言冷语的。生意是做长久的，不是做一锤子的。”

“知道了。正良哥，你放心。”

周末，徐正良去门市对账。小赵把账本递给他，这个月水泥销量比上月多了十五吨，油漆和五金也稳中有升。门市的总利润恢复到了三千左右，基本回到了对面开业前的水平。

“正良哥，对面关门之后，咱们的散客基本都回来了。有几个新客户也主动找上门来，说是听别人介绍的，说咱们的货质量好。”小赵翻开客户档案，“城西新开了一个工地，材料员昨天来看了样品，说下个月要拿货，量还不小，可能要二三十吨水泥。”

“行。你盯着。到时候提前备货，别让人家等。”

徐正良在门市里转了一圈。货架上多了几种新瓷砖，是小赵从绍兴新进的，米黄色的带暗纹，浅蓝色的带白花，摆在最前面，客户一进门就能看见。小赵说这些花色城里流行，好几个装修师傅点名要。墙角的五金件也增加了品种，水龙头、软管、地漏，摆得整整齐齐，每种都挂了价格标签。小周在一旁整理油漆样品，把新到的颜色摆在最显眼的位置。

“正良哥，我想下个月去趟绍兴，看看有没有新款的瓷砖。现在客户眼光越来越高，老款不好卖了。”小赵说。

“行。你去。进货的事你全权负责，不用等我。吴科长那边你自己去谈，他认识你。”

小赵咧嘴笑了。

傍晚，徐正良去托儿所接小锋。小锋坐在自行车横梁上，手里举着在托儿所画的一幅画，上面画着一棵石榴树，树上结满了红果子，树下站着四个人，两个大人两个小孩。蜡笔涂得满满当当，颜色鲜艳。

“爸爸，妹妹什么时候会走路？”

“快了。明年春天。”

“那她就能跟我玩了。我要教她搭积木，教她画画。”

“对。你是哥哥，你要保护她。”

小锋认真地点了点头，把画小心地折好，塞进书包里。

回到家，王文娟已经把饭菜端上桌了。女儿在小床上躺着，手里抓着一个布娃娃，翻来覆去地看，嘴里咿咿呀呀地叫着。小锋跑过去，趴在床边，伸手摸了摸妹妹的脸。

“妹妹，你快快长大，我带你玩。我们院子里有石榴树，秋天结红果子，我给你摘。”

女儿的小手攥住了小锋的手指，攥得紧紧的，嘴里咿咿呀呀地叫个不停。小锋不敢动，怕把妹妹弄疼了，就蹲在床边让她攥着。

“爸爸，妹妹抓我的手了！她不松开！”

徐正良走过来，低头看着女儿。小家伙的眼睛半睁半闭，嘴角带着一丝笑意，小手攥着哥哥的手指，像是听懂了什么。

“她喜欢你。”

小锋得意了，又不敢抽手，就蹲在那里让妹妹攥着。过了好一会儿，女儿的手松开了，小锋才轻轻抽出手指，跑去洗手。

王文娟把菜端上桌，一家人围坐在一起吃饭。小锋自己拿勺子吃，吃得满嘴米粒。女儿在小床上哼哼了两声，王文娟过去看了看，给她换了尿布，又放回去。

“正良，对面那家关门了，以后门市是不是能稳一点了？”王文娟给他夹了一筷子菜。

“稳了。小赵现在能独当一面，进货、出货、管人都不用我操心。以后门市的事我基本不管了，一个月去看两次账就行。”

“你倒是会当甩手掌柜。”王文娟笑了。

“不是甩手，是该放手了。小赵跟了我两年多，该学的都学了。让他自己干，比我盯着强。”

吃完饭，徐正良洗了碗，把灶房收拾干净。女儿已经睡着了，小锋趴在床上翻小人书。王文娟坐在床边，手里织着一条围巾，是准备冬天给徐正良戴的。

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