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第144章 批发摊增加品种（第1页）

七月初，天热得像蒸笼。批市场里没装风扇，王志兴光着膀子，只穿一件背心，还是热得满头大汗。他一边整理货架，一边翻看这几天的账本，眉头越皱越紧。衣服走量不大，利润薄得可怜，一个月下来除去成本和小吴的工资，落不下多少钱。

“志兴哥，想什么呢？”小吴蹲在旁边，手里拿着一把蒲扇，有一下没一下地扇着。

“在想怎么多赚点。”王志兴放下账本，在摊位里转了一圈，“光卖衣服不行，淡季太淡。得进点别的东西，袜子、帽子、围巾这些小玩意，一年四季都能卖，也不占地方。”

小吴眼睛一亮“志兴哥，你说的对。我表哥在诸暨做小商品批，袜子、帽子什么的都有。要不要我帮你要份价目表？”

“行。你让他寄一份过来，我看看价格。”

小吴当天就给表哥打了电话。三天后，价目表寄到了。王志兴仔细看了看——袜子五毛一双，帽子一块五一顶，围巾一块二一条。他算了算，拿两百双袜子、五十顶帽子、五十条围巾，总共不到两百块。他咬咬牙，决定试试。

晚上，他骑车去了徐正良家，把这事跟姐夫说了。徐正良正在院子里乘凉，小锋在旁边追萤火虫。

“姐夫，我想进一批袜子、帽子、围巾。批摊光靠衣服利润太薄，淡季撑不住。这些小东西一年四季都能卖，不压钱。”

“可以。你先少进点试销，好卖再多进。袜子帽子这种东西，款式翻新快，别压太多货。”徐正良从兜里掏出烟，递给王志兴一支，“货源找好了？”

“小吴说他表哥在诸暨做小商品批，价格还行。我想从他那边拿货。”

“行。先拿个三五百块钱的货试试。拿不准的再来问我。”

第二天，王志兴给小吴表哥打了电话，定了两百双袜子、五十顶帽子、五十条围巾。三天后，货到了。小吴帮忙拆包，一件件摆上货架。袜子按颜色分，黑色、白色、蓝色；帽子有棒球帽、毛线帽（虽是大夏天，但可以先备着）；围巾有纯色有条纹。王志兴把袜子摆在柜台最显眼的位置，旁边放了一顶样品帽子。

头几天，没什么人买。来批衣服的客户看了一眼，问都不问。王志兴有点着急，但他不急不躁，见客户来拿衣服，就顺便问一句“要不要带几双袜子？批价五毛，回去卖一块，利润对半。”客户犹豫一下，往往就拿一打。一个星期下来，袜子卖了八十多双，帽子十几顶，围巾没怎么动。

王志兴算了一下，光袜子就赚了四十多块。虽然不多，但这是白捡的利润。他把钱单独放在一个信封里，想着攒多了再进新货。

七月中旬，嵊县的钱老板来了。他是王志兴的老客户，每个月拿货五六百件，从来没拖欠过货款。上次王志兴给他延长了十八天账期，他按期结清了，之后拿货更勤了。这次他来的时候还带了一包嵊县的特产，说是自家晒的笋干，让王志兴尝尝。王志兴推辞了一番，收下了，心里挺感动。

“王老板，你这里还卖袜子了？”钱老板在摊位上转了一圈，拿起一双袜子看了看。

“钱老板，刚上的。您要是有兴趣，拿一打回去试试。五毛一双，批价。”

钱老板想了想，拿了一打袜子，又拿了五顶帽子。“行。我试试。好卖的话下次多拿。”

王志兴给他开了票，小吴帮忙打包。钱老板临走时说“王老板，我有个朋友在诸暨开了家服装店，刚开业，正找货源。我跟他说了你，他过两天来看看。你这人实在，我跟他说了。做生意找对人很重要，我看准了你。”

“谢谢钱老板。”王志兴心里一喜，把钱老板送到门口，又说了几句客气话。

过了几天，一个三十来岁的男人来了批摊。他自我介绍姓赵，在诸暨开了家新店，需要稳定的货源。“钱老板介绍我来的，说你这里货好，人实在。老钱做生意十几年了，他推荐的人我信得过。”

王志兴给他推荐了几款春装和秋装，又介绍了袜子、帽子。赵老板当场拿了五百件衣服，外加一打袜子。他掏钱的时候很痛快，数都没数，直接递过来一沓钞票。

“王老板，我先拿这些。好卖的话下个月再拿。要是合作得好，以后我每个月都来。”

“行。货我明天安排车送过去。运费算我的。”

赵老板走后，王志兴长长地出了一口气。小吴在旁边说“志兴哥，你越来越像老板了。”

“我本来就是老板。”王志兴笑了。

晚上，王志兴去徐正良家汇报。他把钱老板介绍新客户的事说了，又把进了袜子帽子的事说了。徐正良听完，点了点头。

“志兴，你处理得不错。钱老板是老客户，你给他延了账期，他记你的好，给你介绍新客户。做生意就是这样，你对人家好，人家也对你好。袜子帽子这些小东西，利润虽薄，但能带动人气。客户来拿衣服的时候顺带拿几样，你的利润就上去了。”

“姐夫，我下个月想再去上虞看看，那边有个批市场刚开，听说生意不错。我想趁着淡季多跑跑，把周边市场打开。”

“可以。你先去看看行情，不急着拿货。多看几家，比较一下价格和质量。拿不准的回来问我。出门在外，注意安全。”

“行，姐夫，那我先回去了。明天还要去诸暨送货。”

正说着，王文娟从里屋出来了。她手里端着一碗绿豆汤，本来是要给徐正良的，看见王志兴要走，叫住了他。

“志兴，等一下。”

王志兴站住了。“姐，啥事？”

王文娟把绿豆汤放在桌上，擦了擦手，看着王志兴。“志兴，你今年也不小了，二十三了吧？”

“姐，我二十三还不到呢。”

“虚岁二十四了。村里跟你一般大的，孩子都满地跑了。你自己不着急？”王文娟语气不重，但话里有话。

王志兴愣了一下，挠挠头。“姐，我现在忙批摊，哪有工夫想那些，以后再说。”

王文娟还想说什么，徐正良摆了摆手。“行了，志兴心里有数。你急也没用。”

王志兴冲王文娟笑了笑。“姐，你放心，我心里有数。等批摊再稳一稳，我自然会上心。到时候我找对象，第一个带来给你看。”

“你每次都这么说。”王文娟无奈地笑了。

“这次是真的。”王志兴拎起包，跨上自行车，“姐夫，姐，我走了。”

“路上慢点。”徐正良冲他喊了一声。

王志兴骑着车消失在巷口。

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