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第142章 建材门市淡季不淡（第1页）

五月中旬，天热了起来。门市里的水泥垛盖上了油布，怕受潮。小赵每天早上开门第一件事，就是把油布掀开一角，看看底下的水泥袋子有没有返潮。小周在柜台后面算账，算盘珠子噼里啪啦响，偶尔抬头招呼一下进店的客户。

“正良哥，这个月水泥卖了八十多吨，比上月少了将近二十吨。”小赵把账本递过来，翻开指给徐正良看，“油漆倒多卖了十几桶，五金也比上月多了一百多块。油漆这块主要是小周盯得紧，好几个装修师傅成了回头客。”

徐正良翻了翻账本。水泥销量掉了，但油漆和五金补上来不少。他合上本子，在门市里转了一圈。货架上多了几种新油漆颜色，小周把它们摆在最显眼的位置，旁边还贴了一张色卡，上面用毛笔写着“新到颜色，欢迎选购”，字迹娟秀，一看就是小周的字。

“油漆这块你盯得紧，不错。”徐正良对小周说。

“正良哥，上个月我在门口贴了一张‘买两桶送一桶小样’的广告，好几个装修师傅都来了。他们试用之后觉得质量好，这个月直接来拿大桶的。”小周从抽屉里拿出一个小本子，“我还把每个师傅的名字和电话记下来了，方便回访。王师傅喜欢白色的，李师傅要浅蓝色的，张师傅专做外墙，要防水型。我都记清楚了。”

徐正良接过本子看了看，上面写着“王师傅、李师傅、张师傅”，后面跟着电话和每次拿货的数量，还有备注栏，记录每个师傅的偏好。字写得工工整整，一看就是用了心的。

“干得好。客户维护比拉新客户更重要，你懂这个道理，门市交给你俩我放心。”

小周脸红了，低头继续理货。她把油漆桶的盖子一个个拧紧，用抹布擦掉桶身上的灰，标签朝外摆好。

小赵从仓库里出来，手里拿着一沓纸。“正良哥，这是我整理的客户档案。以前都是零零散散记在本子上，不方便查。我重新抄了一遍，按区域分了类，还标了每个客户每月的大概用量。”

徐正良接过来翻了翻。城西、城东、城南，分得清清楚楚。每个客户后面都写着地址、电话、拿货品种和数量。有几个客户后面还标了“工地即将开工，需提前备料”。小赵的字还是歪歪扭扭，但内容清楚，该有的信息都有。

“你怎么知道他们工地即将开工？”

“上个月我挨个打了个电话，说是回访，问问货用得好不好。有几个老板说下个月要接新工地，问水泥能不能按时送到。我说能，让他们提前三天打电话。”小赵搓了搓手，“正良哥，我想趁淡季把库存备足，等旺季来了不慌。”

“备多少？”

“水泥五十吨，钢筋十吨，瓷砖按上个月的量加两成。油漆五金正常进货。”小赵把进货清单递过来，上面写着每一家供货商的名字、电话、订货数量，条理分明。

徐正良想了想，点了头。“行。你看着办。钱从账上出，进货你自己去，不用等我。”

“正良哥，你不去？”小赵愣了一下，“吴科长那边要不要您打个招呼？”

“不用。你去了这么多次，人家认识你。进货的事你全权负责，拿不准的再问我。”徐正良拍拍他肩膀，“你跟着我干了快两年了，该学的都学了。门市交给你，我放心。”

小赵咧嘴笑了，小心翼翼地把进货清单收进抽屉里。

下午，门市没什么人。小赵在门口坐着抽烟，眼睛看着对面冷冷清清的店铺。自从林老板关门之后，“浙南建材”的招牌还挂着，但卷帘门一直拉着，门口的水泥垛也搬走了，只剩下地上几道黑印子。小赵弹了弹烟灰，心里踏实。

小周在柜台后面看书，是一本从绍兴买来的《油漆施工技术》，边看边记笔记。她在本子上画着各种涂刷工具，写着施工要点。

徐正良正要走，服装店的小芳过来叫住了他。

“正良哥，托儿所那边出事了。小锋在托儿所跟小朋友打架了。老板娘让我来通知下你，她已经过去了。”

徐正良皱了皱眉，骑上车就往托儿所赶。

到的时候，王文娟正蹲在院子里，小锋站在她旁边，低着头，脸上有一道红印子，从颧骨一直划到下巴，皮没破但肿了一道。对面站着一个胖乎乎的小男孩，也低着头，他妈在旁边数落他，嗓门不小。

“小锋，怎么了？”徐正良走过去蹲下来。

小锋不吭声，眼泪在眼眶里转，嘴巴抿得紧紧的。

老师走过来，把事情说了一遍。两个小朋友抢积木，小锋先拿到的，那小男孩过来抢，小锋不给，小男孩推了他一把，小锋还了手，两人扭打在一起。老师拉开的时候，小锋脸上被指甲划了一下。