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第134章 批发摊的货款风波（第1页）

十二月初，王志兴骑着自行车来了石料厂。他脸色不太好，进门的时候连招呼都没打，一屁股坐在椅子上，从兜里掏出一张皱巴巴的送货单，拍在桌上。

“姐夫，诸暨那个客户，货款拖了半个月了。”

徐正良拿起送货单看了看。上面写着“诸暨陈记服装批”，货款八百四十块，送货日期是上月二十号。按合同约定，货到付款。现在已经过了半个月，一分钱没见着。

“你催过没有？”

“催了。打了好几次电话，每次都说‘过两天’‘下周一定给’。上周我专门跑了一趟诸暨，到他店里去要。他倒是客气，泡茶递烟，说资金周转不开，让我再宽限几天。”王志兴越说越气，“姐夫，我是不是太好说话了？”

徐正良没有直接回答。他把送货单放下，靠在椅背上，点了支烟，慢慢吸了一口。

“志兴，你跟他合作多久了？”

“三个月。前两个月货款都准时，就是这个月开始拖的。”

“那他店里生意怎么样？”

“我去的时候看着还行，进进出出的客人不少。不像没钱的样子。”

徐正良弹了弹烟灰。“那就是想压你的货款。用你的货卖，卖了钱自己周转，你的钱压在他那儿。这种客户，你不是第一个，也不是最后一个。”

王志兴攥紧了拳头。“姐夫，那怎么办？”

“合同怎么写的？”

“货到付款，逾期按每天百分之一收滞纳金。合同他签了字，我这边也有一份。”王志兴从包里掏出一份皱巴巴的合同，递给徐正良。

徐正良翻了翻，合同写得简单，但关键条款都有。他想了想，把合同递回去。“你按合同办。先给他打个电话，告诉他明天之前不结清，就暂停供货。滞纳金的事先不提，把货款要回来再说。”

“打电话？我怕他在电话里又敷衍我。”

“那就亲自跑一趟。当面把话说明白。”徐正良看着他，“志兴，你现在是批摊的负责人，这种事迟早要自己处理。我不是不帮你，但你不能事事都来找我。批摊我交给你了，你就得自己拿主意。”

王志兴沉默了。他低头看着自己的手，手指上有茧子，是搬货磨出来的。

“你想想，他为什么拖欠？是没钱，还是不想给？”

“我去的时候看他店里生意还行，不像是没钱。他就是想拖着，用我的货卖，卖了钱自己周转，货款压在我这儿。”

“那你觉得该怎么办？”

“按合同办。暂停供货，货款结清之前不货。”王志兴咬了咬牙，“姐夫，你说得对，我不能太好说话。太好说话人家以为我好欺负。”

徐正良点了点头。“行。你自己拿主意。但有一条——态度要好，别跟客户吵架。做生意是为了赚钱，不是为了赌气。你把道理讲清楚，他能接受就继续合作，不接受拉倒。”

王志兴站起来，把合同和送货单收进包里。“姐夫，我明天一早就去诸暨。”

“去吧。”

第二天一早，天还没亮透，王志兴就去诸暨，到陈老板店里的时候，快九点了。陈老板正在指挥店员理货，把新到的衣服往货架上挂，看见王志兴进来，脸上笑容堆了起来。