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第125章 建材门市的新客户（第1页）

新车磨合跑顺了，运输队的新规也见了效，徐正良的心思又转回了建材门市。

八月中旬的一天，他没去门市，在家陪王文娟。小赵一个人去了绍兴进货。这是小赵第一次独立去水泥厂谈货，徐正良嘴上说放心，心里还是有点不踏实。小赵天不亮就骑着自行车出了，后座上绑着一个帆布包，里面装着进货清单和几包烟。从县城到绍兴，骑车要两个多小时，他怕耽误时间，骑得飞快，到水泥厂的时候才八点多。

吴科长正在办公室里吃早饭，一碗粥两个馒头，看见小赵进来，愣了一下。“小赵？你们老板呢？”

“吴科长，正良哥今天有事，让我来办。这是这个月的进货清单，您看看。”小赵把清单递过去，又从包里掏出两包烟放在桌上，“一点心意，您别嫌弃。”

吴科长接过清单看了看，又看了看烟，笑了。“你们老板倒是会用人。行，你说吧，要多少？”

“水泥一百三十吨，钢筋二十五吨。我们门市扩大了，用量上来了，您多照顾。”

吴科长想了想。“一百三十吨可以，但价格不能动。还是老价格。你跟你们老板说，量大了货款不能拖，月底必须结清。”

“您放心，我们从来不拖欠。”小赵把吴科长的话记在心里。

从水泥厂出来，小赵又骑了半个多小时，赶到钢厂。钢厂的销售科在二楼，小赵爬楼梯的时候腿都有点软。他敲了敲门，走进去，把清单递给销售科长。那人姓王，四十多岁，戴眼镜，说话慢条斯理。

“你们要二十五吨？上个月不是二十吨吗？”

“量大了，客户多了。王科长，您多支持。”

王科长翻了翻清单，点了点头。“行。月底提货。价格还是老价格，现结。”

“王科长，能不能月结？我们正良哥说了，按月结算，不拖欠。”

王科长想了想。“月结可以，但月要压一批货款。你们能接受吗？”

小赵不敢做主，说回去跟徐正良商量。

傍晚，小赵从绍兴回来，直接骑车到徐正良家。他满头大汗，衣服后背湿了一片，自行车后座上的帆布包都歪了。他顾不上歇，从包里掏出进货单，递给徐正良。

“正良哥，水泥厂那边谈妥了，一百三十吨，老价格，月底结清。吴科长说了，量大了不能拖货款。钢厂那边，王科长同意月结，但月要压一批货款。我不敢做主，回来问你。”

徐正良接过单子，一张一张翻。小赵的字还是歪歪扭扭，但记得清楚，每样货品后面都标了进价、数量、总价。他把单子还给小赵。

“钢厂月结可以。压一批货款就压一批，咱们资金够周转。你明天再去一趟，跟王科长说同意，把合同签了。”

小赵点点头，把单子收好。“正良哥，小周这个月把油漆涂料卖得不错。她跟几个装修师傅聊得好，人家说咱们的货质量好，价格也公道，下个月还要。小周让我问你，能不能多进几种颜色，比如浅蓝、浅绿，装修师傅说城里流行那种。”

“行。下个月多进几种。你让小周把要的颜色列个单子，进货的时候带上。小周会卖，你就让她多卖。门市的事，你俩商量着办。你负责进货和大客户，她负责店里日常。”

小赵喝了口水，又说“正良哥，城东新开了一家装修公司，老板姓周，我去了三次了。第一次他不理我，说已经有供应商了。第二次我带了样品去，给他看咱们的瓷砖和油漆，他说质量还行，但价格没优势。第三次我去的时候，跟他说咱们送货上门、赊账一个月、质量有问题包退换。他说这些别家也能做。我说了一句话——咱们的运输队自己有车，什么时候要货，当天送到，绝不耽误工期。他犹豫了一下，说要考虑。”

“那你再去第四次。把合同带上，让他签字。”徐正良站起来，拍了拍他的肩膀，“周老板那个店我去看过，位置不错，刚装修完，肯定需要供货商。你盯紧了，这个单拿下来，我给你奖励。”

小赵用力点了点头。“行。我明天先去钢厂签合同，下午再去周老板店里。”

小赵走后，王文娟从里屋出来，手里端着一碗绿豆汤。“小赵现在越来越像样了。你就不怕他哪天自己出去开店？”

“怕什么？他出去开店，说明他有本事。开店也是要本钱的，他这会还没这个能力，再说，现在比他自己开店赚的少不到哪儿去。他心里有数。门市交给他，我放心。”

“你倒是想得开。”

“不是想得开，是信得过。他跟了我快两年了，人怎么样，我清楚。”

过了两天，小赵又跑到石料厂来找徐正良。这次他手里拿着一份合同，脸上带着笑，进门就说“正良哥，签了！”

徐正良接过合同，翻了翻。条款简单，价格公道，付款方式是月结。合同上盖了装修公司的公章，周老板签了字。

“这单你怎么拿下来的？”

“第四次去的时候，我带上了小周。小周嘴甜，跟周老板聊了半天，说他店里的装修风格好看，又推荐了几款瓷砖样品。周老板一高兴，当场就签了。他还说，下个月有个工地要开工，水泥用量会翻倍。”

徐正良笑了。“行，你们俩配合得好。月底我给你额外奖励。”

小赵在合同上签了字，按了手印，拿了一份给徐正良，自己留了一份。

月底，徐正良去门市对账。小周把账本递给他，一笔一笔清清楚楚。水泥走了一百二十五吨，钢筋二十三吨，瓷砖比上个月多了两成，油漆涂料也卖了几十桶，破了纪录。

“小周，干得不错。油漆那块你盯得紧，下个月给你涨工资。小赵的工资也涨，你们俩一人涨十块。”

小周红着脸说“谢谢正良哥。”

小赵从仓库里出来，手上沾着灰，咧嘴笑了。“正良哥，下个月我把周老板那个工地的单子盯紧，争取再涨一涨。”

“行。你俩好好干，年底给你们包大红包。”

傍晚，徐正良去托儿所接小锋。小锋坐在自行车横梁上，手里举着在托儿所画的一幅画，说是“石榴红了”。画上的石榴红彤彤的，跟他脸上蹭的红色蜡笔一样。

“爸爸，石榴什么时候红？”

“快了。等妹妹出生的时候，石榴就红了。”

“那妹妹什么时候出生？”

“快了。你再等等。”

小锋满意地点点头，把画举得更高。

窗外的石榴树果子又大了一圈，皮已经红了大半。小锋站在树下，踮起脚尖够那颗最大的，够不着。徐正良走过去，把他抱起来，让他摸了一下。

“还不能摘。等它全红了，妹妹就来了。”

小锋点点头，把手缩回来，说“那我等。”

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