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第116章 拒绝私下操作（第1页）

水泥涨价的通知正式下来那天，吴科长亲自骑着摩托车到了门市。

他把文件递到徐正良手上，没急着走，在门市里转了一圈。扩大的店面、整齐的货架、码放有序的水泥垛，他看得很仔细，还用手摸了摸瓷砖样品的釉面。

“徐老板，你这店面大了不少。生意不错吧？”吴科长站在门口，点了支烟。

“托吴科长的福，还行。”徐正良接过文件，打开看了看，内容和上次说的差不多，每吨上调三元，下个月一号执行。

吴科长在柜台前站了一会儿，等小赵和小周都到后面仓库去搬货了，才压低声音说“徐老板，你要是真想省，也不是没办法。你少开点票，账上少走一些，我这边可以帮你按老价格走一部分。每个月走个二三十吨，你省几百，我也落个人情。这种事情大家都干，也不是你一个。”

徐正良愣了一下。他听明白了吴科长的意思——私下操作，账外走货。这在当时不算稀奇事，不少个体户都这么干，厂里内部的人也趁机捞点好处。但他从来没想过。

“吴科长，这个不行。”他把文件放在柜台上，语气平静但坚定，“我做生意规规矩矩，该多少就多少。涨了三元，我跟客户解释，能接受就接受，不能接受我也不强求。但这种事，我不干。”

吴科长脸色变了一下，随即笑了，弹了弹烟灰。“徐老板，你这个人太死板。做生意嘛，灵活一点。又不是你一个人这么干，大家都是这样。你想想，一个月省几百，一年就是好几千。够你请好几个工人的了。”

“吴科长，不是死板，是怕麻烦。”徐正良也笑了笑，“万一哪天查出来，我名声坏了，生意也做不成了。您的好意我心领，但这个真的不行。我这些年做生意，靠的就是实在。客户信我，不是因为我价格便宜，是因为我从来不搞鬼。”

吴科长看了他一眼，把烟掐灭在柜台上的烟灰缸里，没再说什么。他戴上头盔，跨上摩托车，突突突地开走了。摩托车喷出一股黑烟，在门市门口散开。

小赵从里面走出来，手里还搬着一袋水泥，看了看徐正良的脸色。“正良哥，吴科长说什么了？怎么脸色不太好看？”

“没什么。让咱们下个月按新价格走。”徐正良没有多提私下操作的事，把文件收进抽屉里，锁好。

“那咱们是不是该跟客户再说一声？上次只是口头说了，正式通知下来了，要不再确认一遍？不然到时候人家说咱们没提前打招呼，不好看。”

“你说得对。明天我再去跑一趟。这次是正式通知，要让他们在送货单上签字确认，白纸黑字，省得以后扯皮。”

第二天一早，徐正良骑上自行车，先去了李经理的工地。李经理正在办公室里看图纸，桌上摊着几张施工图，旁边放着一个搪瓷缸子。听徐正良说完，他拿起送货单看了看，二话没说就签了字。

“正良，你这个人做事周到。涨价归涨价，提前打招呼，我心里有数。”李经理把单子递回来，“质量你盯紧，别的都好说。”

“您放心。”

王经理那边也没多说什么，爽快地签了字，还多要了五吨水泥。陈经理虽然不情愿，拿着计算器按了半天，最后还是签了。

最难的是刘老板。刘老板是批商，量大，对价格最敏感。徐正良到他店里的时候，刘老板正在算账，桌上堆着一沓票据。他接过送货单看了看，皱起眉头。

“徐老板，上次不是说好了四十块五吗？怎么单子上写的是四十一？”

“刘老板，上次口头定的是四十块五。但正式通知下来，厂里给的是四十一。我给您按四十块五走一个月，下个月开始按四十一。”徐正良解释。

刘老板嘟囔了几句，什么“你们涨价倒是快”“老客户也不照顾”之类的，但最后还是签了字。

回到门市，小赵正在整理当天的出货单，一笔一笔核对数字。看见徐正良回来，他抬起头。

“正良哥，都签了？”

“都签了。刘老板抱怨了几句，但最后还是签了。”

“那就好。”小赵把单子理好，放进抽屉里，又从柜子里拿出库存本子翻了翻，“正良哥，水泥涨价了，咱们的利润是不是少了很多？我算了一下，每吨少赚三块，一个月一百二十吨就是三百六。”

“少了三百多一个月。但钢筋和五金能补回来一些。你五金那块盯紧点，多跟客户推推。客户来买水泥的时候，顺带问问要不要开关、电线、水龙头什么的。这些东西利润高。”

“知道了。我昨天还跟一个客户推了一卷电线，赚了五块。”小赵咧嘴笑了。

晚上回到家，徐正良把正式通知的事跟王文娟说了。王文娟正在院子里收衣服，把干了的床单叠好抱进屋里。

“吴科长还暗示私下操作？”她问。

“嗯。我没答应。”

“为什么不答应？能省几百块呢。”王文娟把床单放进柜子里，转过身看着他，“一个月省几百，一年就是好几千。够小锋上好几年的幼儿园了。”

“省几百块，欠个人情。万一出事，名声坏了，值不值得？”徐正良坐在椅子上，脱了鞋，“我做生意这么多年，靠的就是实在。客户信我，不是因为我价格便宜，是因为我从来不搞鬼。吴科长说大家都这么干，但我不想。”

王文娟没再说什么。她走过来，坐在他旁边，伸手拍了拍他的膝盖。“你这个人，有时候就是太硬。但你说得对，路不能走歪。”

小锋从外面跑进来，手里拿着一把野花，是路边摘的。他把花递给王文娟。“妈妈，给你！”

王文娟接过花，笑了。“哪儿摘的？”

“路边。好多好多！”小锋张开双臂比划着。

徐正良看着母子俩，心里的那点不痛快慢慢散了。生意上的事，该坚持的要坚持。钱少赚一点没关系，路不能走歪。他站起来，把小锋抱起来，举了个高高。小锋咯咯笑着，口水差点滴到他脸上。

窗外，天已经全黑了。远处的县城灯火点点，星星点点的光在暮色中闪烁。这已经是他生活了两年多的地方。从摆地摊到开店，从零售到批，从一辆拖拉机到运输队，每一步都走得稳当。

他想，水泥涨价的事虽然让利润薄了，但只要客户还在，生意就能做下去。大不了从别的地方找补回来。

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