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第359章 许经理下午两点到（第1页）

企业团购的询价单，是周一早上八点二十到江澈邮箱里的。

邮件标题客气：云启中心员工福利采购意向沟通。附件直接得多——品牌、规格、含税到手价、返点空间。野月排最下面，备注写着：健康零食礼盒备选，需提供低价福利包方案。

江澈把邮件转到群里，会议室里刚开机的投影还带着蓝光。

老周先点开表格，手指停在价格那一格：「这个价做不了。按他们要求的六包装、外盒彩印、独立手提袋，再含税含运，我们连正常毛利的一半都保不住。」

梁舒看完备注，脸色也不太好：「他们不是要办公室补给，是要一批看起来体面的节日礼。」

唐棠抱着样品箱进来，听见「礼」字，把箱子放得重了一点：「可我们上周在写字楼跑出来的反馈，不是这个方向。」

江澈没说话。昨晚他跟对方通过电话——姓许，园区服务公司的企业团购负责人，握着云启三栋楼的福利采购入口。盛和给了更低的组合价，愿意做写字楼独家，采购有返点，行政有赠品。

「许经理下午两点到。」江澈把邮件打印出来，推到林听晚面前，「她说如果我们能把单价压到这个区间，批可以做两千份。两千份，对现金流有帮助。」

会议室里安静了一下。

两千份不是小数。便利店试点在爬坡，仓库新批次原料已下单。老周昨晚把下个月安全线标成了黄色。

林听晚翻到第二页：统一外盒、企业贴纸、节日贺卡，每份不十九块九，账期六十天，供应商承担破损。

她把纸放回桌上：「这是礼盒生意。」

江澈接得很快：「但入口是写字楼企业客户。我们可以先用福利包进去，后面再推下午茶和会议补给。」

「用什么进去？」林听晚问。

江澈顿住。

唐棠替他说了后半句：「用便宜进去。」

老周把毛利表投到屏幕上。红色区域密密麻麻，像一张压过来的网。

「照她价格，三条路。」老周说，「降规格换原料，缩包装做薄，或者砍返点。可返点已经写在表里了，第三条没戏。」

梁舒皱眉：「换原料影响口感。反馈都在说不太甜、饱腹、不弄脏，做廉价礼盒反而砸牌子。」

江澈抬头：「不是想牺牲品牌。盛和已经在截胡，一盒八包十五块八，还送定制封套。我们完全不接，下午茶试点也谈不了。」

林听晚打开小票夹，抽出快闪柜的纸质反馈。纸边角翻软了，几张贴着透明胶。

「下午许经理来，不谈低价礼盒。」她说。

江澈眉心一紧：「那谈什么？」

「谈她真正要解决的问题。」

下午一点五十，云启中心二号楼十九层的会议室里，许经理提前到了。

她穿深色套装，包放在手边，讲话不绕弯：「林总，我先把情况说明白。企业福利采购不是消费品布会，hR要的是好、好看、预算可控。你们品牌调性不错，但单价偏高。如果做员工福利包，十九块九是上限。盛和那边能到十五块八，还给我们园区服务费。」

她说「服务费」时，没有压低声音。

江澈坐在旁边，笔尖在纸上顿了一下。

林听晚把准备好的样品推过去。不是礼盒，是三种透明拉链袋：单人控糖包、三人会议包、茶水间补给包。每一袋背面贴着小标签，写着克重、糖分标识、开袋方式和适用场景。

许经理看了一眼，没拿起来：「这不像福利礼盒。」

「对。」林听晚说，「因为我们今天不报价礼盒。」

许经理的表情冷了半分：「那江经理可能没跟你说清楚。我们这次是员工福利采购，不是你们做品牌测试。」

「说清楚了。」林听晚把一摞表放到她面前，「所以我先给您看员工反馈。」

第一页是上周快闪柜反馈表。字迹潦草，站着写的。三条被荧光笔标出来。

——下午三点会饿，但不想喝第二杯甜咖啡。

——开会前垫一下，别掉渣，别弄得手黏。

——给客户会议买零食，最怕看起来像拼多多礼盒，摆出来尴尬。

许经理原本靠在椅背上，看到第三条时，手指在纸边停了一下。

林听晚翻到第二页：「同一场景的购买记录。pos和后台对齐，两点五十到四点二十，自用十一单，代买六单，会议补给五单。客单价和复询率最高的是会议补给。用户没问能不能便宜，问的是能不能开票、十分钟拿到、吃完狼不狼狈。」

「狼狈？」许经理终于抬眼。

梁舒递过照片。会议桌上两种对比：一边酥皮点心碎屑满纸巾，一边未开封小袋配咖啡杯。

「行政访谈的结论。」梁舒说，「怕甜腻，怕掉渣，怕拆开包装乱。临时会没时间摆盘，也不想端廉价零食进去解释。」

许经理翻了两页，语慢下来：「但hR采购福利包，看的是覆盖人数。两千份下去，员工觉得有东西拿，就行。」

唐棠没忍住：「员工不一定这么想。」

许经理看向她。