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第354章 下午三点组合（第1页）

咖啡店合作的第一天，野月没有做任何大促。

吧台旁边只多了一只透明窄柜，三层，最上层放「下午三点组合」，中层放个人小包，最下层是给临时会议用的八人分享装。柜子侧面没有贴满品牌故事，只贴了一张浅绿色卡片——

一杯咖啡之外，也可以有一点不太甜的东西。

这句话是唐棠昨晚改到凌晨一点的。

她本来写的是「给疲惫的下午一点轻负担陪伴」，林听晚看完，只划掉了「疲惫」和「陪伴」。

「用户买咖啡的时候已经知道自己累了。」她说，「我们别替她把情绪说得太满。」

唐棠当时还有点不甘心，直到今天下午三点二十，她站在咖啡店角落，看见第三个顾客拿着美式回头，顺手从窄柜里取了一包坚果果干组合。

那个女生没有看完柜边小字，只扫了一眼「不太甜」，就把野月和咖啡一起放到取餐台上。

店员问：「要袋子吗？」

她摇头：「不用，等会儿开会吃。」

这句话被梁舒记进了现场反馈表。

下午五点，咖啡店后台给出的数据不算惊人。三小时内，野月售出五十六组，其中个人小包三十一组，下午三点组合十八组，分享装七组。单看数字，比不上便利店样板店的高峰动销，也不如写字楼会议包的客单漂亮。

但林听晚看的是另一张表。

取餐台扫码页的停留时长、咖啡小票与野月订单的时间差、店员口头推荐后的转化、以及顾客拍照上传的次数。

唐棠把社交平台搜索页投到屏幕上，十几条新笔记冒了出来。有人说「冰美式加低糖果干，像认真对待下午」，有人问「有没有线上链接」。

最后一条下面二十多条回复，好几个人在说同一句话：能不能直播讲讲？

「直播」两个字像一枚钩子，把会议室里大家的视线都勾了过去。

江澈先反应过来：「今天下午有三家达人商务找我。一个腰部主播，一个本地探店号，还有一个食品类直播间招商。他们都看到了咖啡店笔记，问我们愿不愿意趁热上一场。」

他把方案投到屏幕上。场均观看三十八万，峰值两万一，同类转化率六点四。费用结构：坑位费、佣金、样品、机制。最醒目的一行被红笔标了出来——

建议设置全网最低价，限时买二赠一，主播专属券二十元。

唐棠兴奋淡了：「买二赠一？咖啡店第一天才刚卖出场景，就要变成低价零食？」

「直播间的流量窗口很短。」江澈说，「现在有人搜链接，如果我们不接，热度很快过去。而且食品直播的用户就是等机制，不给优惠，主播未必愿意推。」

老周敲了几下键：「按这个机制，单组毛利打到八个点以下。加上坑位费，一万七千组才打平。还没算退货。」

梁舒低声说：「用户问链接，不一定是想要最低价。她们问的是在哪买到这个组合。」

会议室安静了一瞬。

林听晚把第三页放大，视线停在主播给出的脚本示例上。

「都市女性下午饿了又怕胖？野月低糖坚果果干，代餐级饱腹，直播间专属机制，今晚不买明天涨价。」

她读完这行字，抬头问：「这是谁写的？」

江澈回答：「对方招商来的通用口径。他们说可以根据品牌调整。」

「通用口径有三个问题。」林听晚按回笔帽，「第一，我们不是代餐。第二，「怕胖」不是我们的用户洞察。第三，今晚不买明天涨价，是制造焦虑。」

唐棠接话：「咖啡店用户夸的是不掉渣、不太甜、开会方便，不是饱腹。」

「对。」林听晚切回评论截图，「把货架搬到屏幕上再用低价逼下单，不是新入口，是把刚验证出的场景打碎。」

江澈皱眉：「直播不可能不谈价格。主播要转化，用户习惯比价。」

「先确认直播要解决什么。」林听晚说，「清库存、冲gmV、拿曝光，还是把咖啡店没覆盖到的人带进同一个场景？」

这句话把会议室里浮起来的兴奋按回了桌面。

便利店差点把资源位当答案，写字楼差点把场地费当答案。咖啡店刚证明了一个入口，直播又把同样的诱惑推到眼前。