笔趣阁

第208章 代工合同最后一轮（第1页）

早上九点四十，盛和三号会议室的投影还没接上，林听晚先把一叠纸放到了桌面中央。

最上面是排产补充协议第三版，右侧夹着一张蓝色便签。

【本轮只谈批交付。宣传、渠道归因、用户数据不并入排产附件。】

方建国坐在对面，手边的保温杯盖子拧开又拧上。他看见那行字，没急着说话，只把协议翻到附表一。

盛和法务是个三十多岁的女人，姓廖，短，眼镜框很细。她的笔停在第六条旁边，那里被野月用红线划了两道。

第六条，乙方因产能调配导致交付延迟的，双方另行协商解决。

林听晚拿出自己的版本，推过去：「这条不能留『另行协商』。」

廖法务抬头：「林总，代工补充协议通常不会把临时排产写得太死。」

陈砚秋点开第二张表，投影光落在桌面，纸上那几条红色批注变得更清楚。

林听晚说：「责任表带来了。包材两点前送复验，分拨清单今晚八点前给，预付款两小时内打出。野月迟一项顺延对应节点，盛和迟一项也有赔付。」

廖法务问：「赔付比例？」

「节点责任。」林听晚翻到第七条，「d+5不能入冷链仓，每延迟十二小时承担用户补偿和冷柜空置费用，上限百分之十五。过四十八小时，野月有权取消后续排产。」

方建国的手指在「取消后续两批排产」下面停住。

这次是排产空档测算。盛和一线在周四晚上十点到周五凌晨两点有四小时空窗，二线周五下午有两小时可调机，冷链仓周六上午有一批货出库后空位释放。每一格都标着来源：方建国昨晚来的排班截图、采购确认单、野月订单节奏。

「不是全部转给盛和。」陈砚秋说，「我们只锁批。二批、三批的预留，野月愿意付预留金，但前提是批按节点交付。批如果塌了，二批三批的用户通知、门店档期、客服排班全部会被拖死。我们不能拿后面的订单给一个没验证的节点兜底。」

方建国抬眼看他：「你们昨晚又加了多少？」

「到今天早上八点，预约提醒名单一千六百七十二人。」林听晚接话，「我们没有开放卖，只做到货提醒。后台备注里有四百一十三条指定门店，八十七条写了夜班取货时间。方总，这不是普通团购单。」

她把打印好的备注抽样递给方建国。

第一条：周六下夜班，上午九点前能取到吗。

第二条：给妈妈带，别太甜，门店如果没货麻烦提前说。

第三条：我不是抢限量，我只是怕以后又买不到。

方建国看了三行，把纸放回去，拇指在杯盖边沿磨了一圈。

盛和法务仍然盯着条款：「赔付我们可以谈，但宣传口径也要同步明确。盛和为野月提供产线支持，这件事后续对外至少要有基础表述。否则内部资源调配不好交代。」

林听晚把第三份文件推过去。

文件名印在页眉：对外合作口径边界。

「我们同意写『野月与盛和完成生产协同』，同意在供应链合规页面披露盛和作为本批代工厂。」她指向第二条，「不同意写『盛和渠道扶持促成野月订单』，不同意把用户订单归因为盛和资源导入，也不同意盛和使用野月订单截图做招商材料。」

沈嘉树终于抬了一下眼。

廖法务皱眉：「招商材料内部使用，不涉及公开传播。」

「内部材料也会流出去。」林听晚翻到证据附件，「上一轮渠道群里关于野月『情绪内容转化虚高』的截图，我们已经按时间归档。野月不会一边被质疑没有真实订单，一边把真实订单让渡成盛和扶持成果。」

方建国咳了一声：「林总，廖律师不是这个意思。盛和有盛和的流程，产线临时改排，总部会问为什么。总不能我只说一句小品牌火了，我们就给它让线。」

「所以数据在这里。」林听晚打开文件夹最后一层，「但数据只能用于排产评估，不用于渠道归因。」

她把打印件分成两摞。

左边一摞：按小时统计的预约曲线、门店选择比例、冷链承接量、客服咨询类型。

右边一摞：脱敏用户备注、手机号尾号、内容平台评论截图、转化路径分析。

林听晚把右边那摞按住：「这部分不提供。」

廖法务问：「如果不给转化路径，盛和怎么判断后续订单真实性？」

「真实性看付款、预留金、门店分拨和取消率。」林听晚把左边那摞推过去，「这里够判断排产。用户从哪条评论来、为什么下单、备注写了什么，属于野月用户运营资产。盛和可以看汇总，不拿明细；可以看趋势，不拿原始记录；可以用于产能评估，不得用于渠道宣传、招商、竞品分析。」

陈砚秋在补充协议第九条旁边写下一行：数据使用边界。

廖法务看见他的字，直接说：「这一条如果写进合同，盛和内部很多部门都要被限制。」

「那就限制。」林听晚说。

她没有提高音量，会议室里却有人把椅子往后挪了一点。

第十一条，出厂质检。

盛和原稿写：甲方认可乙方现行质检流程，产品出厂后由甲方自行承担终端销售与用户反馈责任。

野月批注：删除。改为分段责任。

林听晚说：「质检责任也不能让。」

方建国的眉头这次拧紧了：「盛和出厂质检没问题。你们要加第三方抽检，我们也配合。但用户反馈千差万别，口感、冷藏、门店摆放，不能都回到工厂。」

「所以分段。」林听晚把质检责任表展开，「原料进厂、配料、灌装、杀菌、批次留样、出厂温控，盛和负责。包材文字、共创授权、门店陈列、客服解释，野月负责。冷链运输如果用盛和推荐承运商，温控断点由盛和和承运商共同承担；如果野月指定承运商，由野月承担。」

她用笔点了点最后一列。

「争议样品不靠聊天记录判定。每批留样三份，盛和一份，野月一份，第三方一份。出现胀瓶、异味、沉淀异常，按批次号追溯，二十四小时内封存同批次库存。这个流程写进附件，不写在邮件里。」

陈砚秋说：「因为批只有一次机会。」