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第121章 限定包装方案（第1页）

「如果只要便宜，用户为什么不买盛和？」

这句话落下，会议室安静了几秒。

投影上，两张价格表并排放着。

左边是赵岩低价大促后的野月。

右边是盛和轻悦。

到手价只差几毛。

销售主管的手停在键盘上，没有再敲。有人低头看手机，想找一个新的理由把这几毛钱解释过去。

赵岩盯着屏幕。

「盛和是盛和，野月是野月。」

他声音压得很低。

「我们的用户不是完全重合。你不能因为盛和便宜，就说我们不能打。」

「我没有说不能打。」

林听晚把竞品价格表缩小，打开下一份文件。

封面上只有一行字。

《不硬撑时刻会员计划及长夜系列限定包装方案》

底下标注了版本号。

V1。3。

梁舒看见那个版本号，手指蜷了一下。

V1。3——三天迭代了三个版本。

前两天林听晚烧还没完全好，晚上十点半还在群里问她：「授权短句按场景重新归类了吗？」

林听晚没有解释自己准备了多久。

她直接翻到第一页。

「我们需要增长，但不需要把所有用户都教育成等折扣。」

她说。

「我的替代方案分两部分。」

「第一，‘不硬撑时刻’会员计划。」

「第二，长夜系列限定包装。」

赵岩靠回椅背，唇角动了一下。

那不是笑。

在提醒在场的人，这听起来又是一套很慢的东西。

林听晚没有看他。

她点开会员页。

投影上出现四个模块。

新品试饮。

用户故事共创。

月度补给包。

线下小休息室优先名额。

「会员不是低价卡。」

林听晚把第一行圈出来。

「我们不做九块九入会，不做会员价击穿零售价，也不做买越多越便宜的囤货逻辑。」

销售端有人忍不住问：「那用户为什么要入？」

「因为她们得到的不是便宜，是被持续照顾的场景。」

林听晚切到明细表。

「新品试饮，不是免费白送。每月两款小样包，绑定口味反馈。反馈进入产品端复盘，用户能看到自己意见是否被采纳。」

「用户故事共创，采用授权机制。用户可以投稿自己的不硬撑时刻，入选后获得署名或匿名编号，后续用于包装内页、社群栏目和线下展陈。」

「月度补给包，根据用户选择的场景组合配送。夜班、加班、经期、独处，不同场景对应不同口味、暖贴、便签和小卡。」

「线下小休息室，先从补给站合作写字楼试点。会员优先预约十五分钟，不推销，不拍摄，只提供试饮、充电和安静座位。」

会议室里有人抬起头。

这不是普通会员权益。