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第108章 展位被挤（第1页）

早上七点五十，办公室还没完全醒。

林听晚到得早，一个人站在长桌前，手里攥着展会合同和主办方刚下的调整通知，指关节攥得有点白。

八点整，赵岩推门进来，带进一股冷空气，手里敷衍地端着两杯咖啡。他把其中一杯往林听晚面前一搁：「黑咖啡，没加糖。」

林听晚扫了一眼，没去碰。

「坐。」赵岩自己先拉开椅子坐下，调子拉得挺散漫，「这么早把我薅过来，就为个展位？至于么。」

「不是为了展位。」林听晚调出合同，「是为了我们真金白银掏了二十万，最后却要被赶到卫生间门口去闻味儿。」

赵岩扯着嘴角笑了一声，低头抠着咖啡杯盖：「主办方那边的通知我看了，赞助商临时升级。『轻悦』那边砸了大钱，把好位置截胡了。商场上嘛，挺正常的。」

「正常？」林听晚把合同直接甩到付款那一页，指尖在上面敲了敲，「我们三月份就把全款结清了。白纸黑字写的e区-o37，靠着主入口，绝佳的a级动线。现在一句话把我们扔到F区-112，旁边就是后勤垃圾通道。这叫正常？」

赵岩端起杯子抿了一口，叹气道：「行了，合同里不是有一条『因场地规划需要，主办方保留调整权利』吗？人家跟我们玩免责呢。」

「那退款条款呢？」

赵岩手一顿：「退款？」

「第十二条。」林听晚把纸页翻得哗哗响，「因主办方原因导致展位位置严重偏离约定区域，参展商有权要求退还5o%展位费，或者提供同等价值的替代资源。」

赵岩盯着那行小字瞅了半天，眉头拧起来：「你真打算找他们退钱？这时候得罪主办方，以后别想混了。」

「谁要他们那点退款。」林听晚抬头看着他，「我要展馆外公共区域的使用权。」

赵岩直接被气乐了：「展馆外面？那是大马路和广场，谁都能走，你在那摆摊，主办方能乐意？」

「所以，我要他们出书面许可。」

赵岩收了笑，把杯子往桌上重重一放：「林听晚，你别犯轴。展馆外面能有什么含金量？来的人都是奔着馆里去的。你在外面支张桌子，谁搭理你？」

「馆里的人不出来，但外面有的是进不去、或者不想进去的人。」

林听晚抬手把展馆平面图投在白墙上。

「三天展会，预计十几万人流。馆里捞的是那些『专门来逛展』的。但你看看这儿——」她的手指指向展馆外连着的几栋写字楼连廊。

「展会期间，周边的写字楼里全是负荷的访客。供应商、媒体、还有各家赶场子的同行。这帮人累得跟狗一样，根本没心思进馆挨个打卡，但他们需要歇脚，需要一口喘息的时间。」

赵岩看着墙上的图，琢磨出点味儿来了：「你想在外面搞试饮偷流量？」

「不搞试饮，那太功利了。我们做补给站。」

幻灯片切到第二页，是一个极为简单的手绘模块图。一张折叠长桌，两把小竹椅，一个留言板。桌上放着充电线、一盒经期暖贴，还有一叠印了字的卡片。

没有野月的大Logo，没有铺天盖地的促销海报，甚至连个引导关注的二维码都没放。

正中间只写了一句话：今天不硬撑。

「试饮只摆三箱『月白』，常温的，不搞冰镇。椅子谁累了谁坐；手机没电的自己接线充电；暖贴自取。故事卡正面写问题，背面留白，想写就写，写完扔进回收箱，不写随手扔了也行。」

赵岩盯着那张简陋得像地摊一样的设计图，沉默了很久：「你这折腾半天，跑这儿做慈善来了？」

「这叫场景。」林听晚敲了敲桌子，「馆里那些展位天天在喊『求求你看看我，买我吧』。我们在外面，是告诉他们『你需要的时候，我正好在这』。」

赵岩冷笑一声：「想法挺美。但外面没官方背书，主办方不认，那就是非法摆摊。万一城管来抓或者有人投诉，连个捞我们的人都没有。」

「所以我才管他们要书面许可。名义不是摆摊，是『展会配套官方休息点』。」

「别做梦了，人家刚把我们坑了，现在还给你特权，这不是自己打脸？」

「那就给他们递个台阶。」林听晚看着他，「别说是野月自己要办。就说是主办方觉得亏欠了我们，特意『邀请』野月来为广大展商提供休息支持。面子里子都给他们做足。」

赵岩彻底愣住了，定定地看着她：「你……什么时候琢磨出这套路子的？」