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第82章 产品线重梳（第1页）

第二天上午九点，野月会议室的长桌被彻底清空。

没有零食，没有咖啡，连昨天那堆写满大词的便签都被乔安提前收走了。

桌上只剩三样东西：

样品。

库存表。

用户反馈。

赵岩进门看到这阵势，脚步顿了一下。

「行。」他把文件夹往桌上一放，「今天终于不像开品牌会了。」

苏禾没接这句，直接把三瓶样品推到桌子正中。

月白。

红月。

长夜。

旧包装都没换，看上去还像三个各自为战的产品。

林听晚站在白板前，开门见山：「今天不讨论调性，不讨论传播。只回答一个问题：每瓶到底负责什么场景。」

赵岩立刻补了一句：「再加一个，怎么卖。」

「可以。」林听晚说，「但先把前一个说清。」

她先拿起月白。

瓶身上还印着那句旧文案：低糖好状态。

苏禾看一眼就烦，直接撕了张便签贴住。

「它最不该提‘状态’。」她说，「月白的优势不是把人弄得更好，是不额外添负担。现在的问题是白桃茉莉太讨好，青柠薄荷又有点顶，桂花乌龙最温，但也最容易喝完就忘。」

她把测试表翻给所有人看。

白桃茉莉那页下面全是类似的话：

像普通果茶。

不难喝，但没理由买第二次。

青柠薄荷则分化明显：

喜欢的人觉得轻。

不喜欢的人觉得空腹喝有点刺激。

至于桂花乌龙，几乎没人骂，但也几乎没人主动提起。

赵岩盯着表格：「桂花乌龙库存最多。」

「所以它适合铺量，不适合当脸。」林听晚说。

赵岩抬头：「说人话。」

「它可以进试饮包、企业下午茶、便利店组合，不适合挂在主视觉上。」林听晚说，「用户第一次认识野月，不能靠最没记忆点的那瓶。」

赵岩皱着眉，没反驳。

他心里不舒服，但知道这判断没错。库存多只是销售问题，不是品牌理由。苏禾翻到测试表里桂花乌龙那页，指了指复购栏：「三十天复购率只有9%，比月白整体低了将近一半。不是因为难喝，是因为喝了以后用户记不住它。她记住了白桃的甜，记住了青柠的凉，桂花乌龙就……没了。」

「这和品牌记忆一样。」林听晚说，「你不能指望一个用户在货架前站三秒钟，去回忆桂花乌龙到底什么味道。她只会记得自己上次喝了什么、下次还想喝什么。」

林听晚拿起记号笔，在白板上写下：

月白：撑完一段以后，先缓一下。

乔安念了一遍，觉得顺。

不漂亮，但贴着产品。

苏禾把月白放到白板下面，点头：「可以。下一批先改甜度，青柠薄荷做主推，白桃茉莉减甜，桂花乌龙做试饮位。」

陈砚秋一直在记。

他没插嘴，因为这会儿说再多理念都没用，最终还是落到配方微调和生产节奏。