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第78章 情绪能卖货吗（第1页）

苏禾把样品一排摆开。

月白三瓶，红月三瓶，长夜三瓶。

每瓶旁边放着一张卡片，上面写着当前包装上的主文案。

月白：轻负担，好入口。

红月：轻养好状态。

长夜：晚安好梦，一夜好眠。

她指着那三行字。

这三句话，分别对应三个产品系列。

但它们没有共同的语言。

用户看到月白，想到的是。

用户看到红月，想到的是。

用户看到长夜，想到的是。

三个系列，三种理解，没有一条线把它们串起来。

林听晚看着那三排产品。

桌上铺着三张a4纸，每张纸上都贴着对应产品的包装标签。标签已经被苏禾用荧光笔标过，黄色是口味，粉色是文案，蓝色是成分。

所以口号定了，产品线还在各自说话。

苏禾说，口号是给高压女性的轻情绪饮品。可产品本身没有情绪。

赵岩靠在会议桌边，抱着手臂。

他看了一眼白板上林听晚刚写的情绪可感三个字，又看了看桌上摆着的六瓶样品，嘴唇动了两下。

我早就说过。他说，品牌故事不能当饭吃。我们缺的是销量，不是s1ogan。

他走过去拿起一瓶月白，翻到背面的营养成分表，指了指上面的数字。

你看，这些才是用户真正看的东西。热量、糖分、添加剂。这些东西写清楚了，用户才会拿起来。

你说的情绪、场景、共鸣，我承认有道理。但那是第二步。第一步，产品要站得住。

那你觉得怎么卖？林听晚问。

打折。赵岩说，大促套装，买二送一，直播间限时折扣。

这是卖货。林听晚说，这不是品牌。

品牌能当饭吃吗？

会议室里有人笑了一下。

不是嘲笑，是苦笑。

苏禾低头翻了一下测试表，没有出声。陈砚秋靠在椅背上，手指在桌边轻轻敲了两下，像是在想什么。

林听晚没接这个话头。

她走到白板前，擦掉了刚才苏禾写的那三行产品口号。白板上的墨迹擦得不太干净，留下浅浅的灰色痕迹，像某种旧记忆的残影。

她重新写下一个问题。

用户买奶茶，是在买成分吗？

奶茶的成分是什么？她问，糖、奶、茶、小料。

用户买奶茶，是在买这些吗？

赵岩不说话。

用户买无糖茶，是在买o卡o糖

用户买香薰，是在买薰衣草精油

用户买助眠喷雾，是在买甘氨酸

她放下笔。

都不是。

他们买的是今天可以放松一下

今晚可以睡个好觉

至少这一刻，不用硬撑

陈砚秋坐在会议桌那头，手指敲着桌面。