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第343章 许东风的逆袭（第1页）

“王大哥，您看这菜多水灵。白菜、萝卜、茄子、辣椒，品相好，口感也好。您认识的人多，帮我介绍一下销路。我不会让您白帮忙的，一车菜给您提两百。”

许东风蹲在大棚里，手里拿着一棵刚拔出来的大白菜，对王大哥说。王大哥接过白菜，掰了一片叶子塞进嘴里嚼了嚼，点了点头。

“行。我认识几个做餐饮的朋友，帮你问问。你等着。”

许东风等了一天，王大哥回话了。

“老许，我帮你联系了省城三家连锁餐厅，他们愿意试试你的菜。价格压得有点低，但量大。你一车菜能赚不少。你去跟他们谈谈。”

许东风第二天一大早就开车去了省城。他穿着干净的衣服，头梳得整整齐齐，手里提着几袋蔬菜样品。

第一家餐厅叫“老味道”，老板姓刘，四十多岁，胖胖的，笑起来像个弥勒佛。刘老板接过样品看了看，又闻了闻，然后让厨师炒了一盘菜。他尝了一口，眼睛亮了。

“不错。你这菜比我现在用的好。价格呢？比你现在用的便宜百分之十。只要你跟我签合同，长期供货，我保证价格稳定，质量稳定。”许东风从包里拿出合同草案。

刘老板翻了翻，放下。

“行。先试一周。一周后没问题，签一年。”

许东风心里暗暗高兴，但脸上没露出来。

第二家餐厅叫“好再来”，老板姓陈，三十出头，瘦高个，戴着一副黑框眼镜。他尝了菜，也满意。

“价格可以再低一点吗？你要的量这么大，我给你的价格已经是最低了。你再压，我就没利润了。没利润，我就没法给你供货。你换别家吧。”许东风站起来要走。

“等等。你这个人，做生意太急了。我说说而已，你急什么？行，就按你的价格。先试一个月。”

陈老板笑了。

第三家餐厅叫“天天渔港”，做海鲜的，也兼做家常菜。老板姓林，四十多岁，个子不高，但很壮实，脸上的横肉把眼睛挤成了两条缝。他尝了菜，皱了皱眉。

“还行。但你的菜比我现在用的贵。我用不起。你走吧。”

许东风没有走。他从包里拿出一沓照片，放在桌上。

“林老板，您看看这些照片。这是我大棚里的菜，从播种到收获，每一个环节都有记录。我用的有机肥，不打农药，不施化肥。我的菜是绿色食品，您的客人吃了放心。您现在的菜，便宜，但来历不明。万一出了事，您的招牌就砸了。您舍得吗？”

林老板看着照片，沉默了很久。

“行。你狠。我签。”许东风笑了。

一周后，三家餐厅的反馈都来了。菜新鲜，口感好，客人满意。

刘老板签了一年合同，陈老板签了一个月试用期合同，林老板签了半年。许东风拿着合同，坐在车里，握着方向盘，心里暗暗高兴。

“许东风，你行的。你以前能做大生意，现在也能做小生意。生意不分大小，能赚钱就是好生意。”

回到城边区，许东风又跑了几家企事业单位的食堂。机关食堂、学校食堂、工厂食堂，一家一家地跑。他吃了不少闭门羹，被人轰出来好几次。但他不气馁，第二天继续跑。

一个月后，他的蔬菜供不应求。大棚里的菜不够卖，他又承包了十亩地，扩建了五个大棚。他请了十几个菜农，每天忙得脚不沾地。晚上回到出租屋，他累得连饭都不想吃，但他心里高兴。

这一天，他坐在大棚边的田埂上，点了一根烟。夕阳把整片天空染成了金红色，照在绿油油的菜地上，格外好看。

“许东风，你一个月赚了多少钱？你数过吗？没数。但肯定不少。够还贷款，够工资，够吃饭。还能攒点。攒够了，再扩大规模。规模大了，赚得就多了。赚得多了，就能在城边区买房子了。有了房子，就能把老婆孩子接回来了。”

他掐灭烟，站起来，拍了拍裤子上的土，走进大棚。