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第34章 她先把价打下（第1页）

回到东市后巷的小院时，天已擦黑。

柳氏见两人脸色都不轻松，便没多问，只默默把热水和饭菜端上桌。等她进了里屋，沈知微才把那张永丰契书彻底摊开。

顾秀才和孙小满也围了过来。

“这纸瞧着真气派。”顾秀才先感慨一句。

“气派归气派，咬人也是真咬人。”沈知微拿笔在契书上点了三处，“你看这里，写的是可以拖一个月再结账，可若纸价上涨，永丰还能按新价叫咱们补差价；这里写的是路上若压角、受潮、烂边，都算咱们自己倒霉；最狠的是这句，只许走永丰，不许再拿旁家的纸。”

顾秀才看得后背都凉了。

“这不是把人活活拴住么？”

“不然程永安凭什么肯低半成？”她淡淡道，“他给的不是便宜，是绳子。”

裴砚书一直没说话，直到她把整张契书说完，才道：“他比周成礼难缠得多。”

“周成礼是急。”沈知微把契书折起一角，“程永安是稳。他不跟你硬争，只先把能要你的地方，都写进纸里。”

第二日一早，卢掌柜便亲自上门来了。

人还没进院，笑先到了。

“我就知道，裴娘子昨夜定是看契看得仔细。”

“仔细些才不亏。”沈知微把契书往桌上一放，“这契我们不签。”

卢掌柜脸上的笑没散，只轻轻挑眉：“哦？是哪里不合心意？”

“处处都不合。”她抬手一指，“第一，不签只准一家供货。我们是小铺，不会把命压在一条进货路子上。第二，纸价先说死三批货，涨跌都按写明的价来。第三，路上这些压坏受潮的折损，要等货送到院门时当面看，坏纸退回。第四，先试三批货，三批之后再谈长久合作。”

她说一句，顾秀才便在旁边听得心口一跳。

卢掌柜却没立刻翻脸，只把契书拿起来重新看了一遍，半晌才笑道：“裴娘子好大的胃口。照你这样改，倒像是我们永丰求着清砚做买卖。”

“不是像。”沈知微平静看着他，“本来就是。”

院里静了一瞬。

孙小满险些把茶碗碰翻。

卢掌柜这回是真的收了笑。

“裴娘子，东市铺子多，想拿永丰货的人更不少。”

“可像我们这样，既有举人名头，又能接住寒门学生生意的人，不多。”沈知微接得极快，“松鹤文会的帖子都送到家里来了，卢掌柜若还同我说永丰不急，未免太把人当傻子。”

卢掌柜盯着她看了几息，笑出了声。

“难怪东家说，裴娘子会做买卖。”

“那就少说虚的。”她把契书推回去，“能改，咱们继续谈；不能改，文会我们照去，纸却未必非从永丰拿。”

她把文会和供货，当场拆成了两回事。

卢掌柜终于不再兜圈，只道：“先试三批货、当面看货、坏纸退回，这两条我可先应。只准永丰一家供货不成，至少你们县里铺子往后大头的纸得从永丰拿。至于三批货都照一个定价不动……我得回去请示东家。”

“可以。”沈知微点头，“我等到午时。”

“午时？”