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33 凌越泽（第1页）

33。凌越泽

周二下午，苏青禾把凌风能源的尽调报告终稿发给了陆景琛，抄送了法务部和研究部。邮件正文只有四行字，每行不超过十五个字，和她在香港养成的习惯一样——MD的时间是按秒算的，多一个字都是浪费。发完之后她靠在椅背上，把凌越泽助理发来的会面确认函又看了一遍。周三下午三点，上海陆家嘴，凌风能源总部。对方很贴心地在附件里放了详细的停车指引和楼下咖啡馆的菜单。苏青禾对咖啡没兴趣。她的注意力全在会议议程上。

JV股权架构、技术路径、退出机制。每一项后面都标注了“待确认”。她知道凌越泽的风格——从高中到大学，他对任何需要深度思考的事都缺乏耐心。但偏偏这个人又极其聪明，聪明到可以在考试前一天靠她整理的笔记考进年级前三十，聪明到可以在LSE的面试里把面试官聊得哈哈大笑然后拿到offer。她需要用一种既不会吓跑他又不会被他轻视的方式，把这八条谈判要点一条一条推进下去。

手机亮了。陆景琛。

陆景琛：报告看完了。股权架构那块，你留了三个选项，想好首推哪个了吗。

苏青禾：首选阶梯式持股。第一期景元占51%，凌风49%，第二期按业绩对赌调整比例。对凌风来说前期投入压力小，对景元来说保留了控制权。

陆景琛：如果他们想要更多话事权呢。

苏青禾：那就把对赌条件调高。让他们拿业绩来换股权。凌越泽这个人吃软不吃硬，直接跟他抢控制权他会掀桌子，但如果你告诉他“做到了就有更多”，他会拼命。

隔了几秒。

陆景琛：你对他很了解。

苏青禾看着这五个字，拇指在屏幕上方悬了一拍。他的语气不重，没有任何质问的意味，只是一个陈述句，和他平时说“这个数据你再核实一下”的语气没有区别。但她知道他不是在核实数据。

苏青禾：八年没见了。了解的是以前的他，不是现在的。

陆景琛：了解一个人，八年不会全作废。

苏青禾想了想，回了一句：有一些东西不会变。他以前是那种会把所有作业都丢给别人做，但期末考试会自己拼命的人。他不喜欢被人看轻，不喜欢欠人情，也不喜欢别人觉得他不行。如果他现在还是这样，那这个对赌方案对他会很有吸引力。

陆景琛：好。就按这个推。周四几点落地。

苏青禾：周三晚上飞。周四上午先去见一个行业协会的人，下午去凌风。

陆景琛：到了发消息。

苏青禾：你是以老板的身份说这话，还是以在我家沙发上喝过茶的人。

陆景琛：都不是。是以知道你一忙起来就会忘记吃饭的人。

苏青禾盯着这条消息，用手指戳了戳屏幕上那个灰色的头像。没有表情包，没有多余的解释。这个人表达关心的方式永远是这样——不说“我担心你”，只说“到了发消息”；不说“你要好好吃饭”，只说“知道你一忙起来就会忘记吃饭”。好像把所有的在意都藏进陈述句里，就可以不被她拒绝。

周三傍晚，苏青禾拖着登机箱出现在首都机场T3。出发前她回了一趟公寓拿东西，站在鞋柜前面犹豫了两秒，然后把那双灰色羊绒手套从旧盒子里拿出来放进了随身包里。不是想念。她跟自己说，只是上海比北京湿冷，手套比什么都管用。

飞机落地虹桥的时候已经是晚上九点半。上海的冬雨比她预想的更缠绵，细密密的雨丝像一层薄纱糊在出租车的挡风玻璃上，雨刷来回扫，扫不干净。她住在外滩附近的一家商务酒店，房间不大但窗户正对黄浦江。江对岸的陆家嘴灯火璀璨，东方明珠在一片灰蓝色的雨雾里亮得像一根被点燃的荧光棒。她洗完澡裹着浴袍站在窗前，给陆景琛发了条消息。到了。酒店房间不错，能看到黄浦江。

回复来得很快。看到了。早点睡。她几乎能想象他在那边放下手机继续翻投委会材料的画面——戴着银框眼镜，眉头微微皱着

前台小姑娘把访客牌递给她，说凌总在二十六楼等您。电梯上升的时候苏青禾对着镜面墙整理了一下西装领口。藏蓝色，修身款，头发束得利落，妆容比平时多花了五分钟——不是浓了，是更精致了。她告诉自己这是职业素养，不是为任何人。

“以前你也不是凌风能源的海外业务负责人。”

“好。”他拉开椅子坐下，身体微微后仰靠在椅背上，姿态和高中坐在最后一排时如出一辙，“那咱们先谈正事。”

小孙识趣地先出了会议室。苏青禾正在收拾桌上的文件，凌越泽从椅子上站起来，走到她旁边。他站得比社交距离近了一点，不太近，但刚好够让她感觉到他西装上淡淡的雪松香水和那种属于凌越泽的、漫不经心的存在感。

苏青禾在他对面坐下来。法务部的小孙打开笔记本准备做会议纪要，她抬手示意先不用。接下来的谈判持续了两个半小时。苏青禾把尽调报告里的八个要点逐条展开，每一条都附了详细的数据支撑和风险对冲方案。凌越泽一开始听得很认真，时不时问几个关键问题，问题都在点子上——他在这个行业确实泡了两三年，已经不是那个需要她帮忙写论文的凌少了。但谈到第三条的时候他开始坐不住了。先是用手指敲桌面，然后转笔，然后靠在椅背上望天花板。

苏青禾停下来看着他。“凌总，你需要休息一下吗。”

他听到这个称呼的时候嘴角动了一下，不是笑，像是被什么东西轻轻硌了一下。“凌总。你以前不是这么叫我的。”

八年。他是从LSE校门口那个背着网球包的少年变成了面前这个男人。五官没怎么变——眉骨高，眼型狭长，鼻梁挺直，下颌线条比少年时更硬朗。眼神变了。以前那双眼睛里是天不怕地不怕的张扬，现在多了些什么——是商场摸爬滚打后的精明，是见过世面后的审慎，还是一点点她暂时无法归类的疲惫。

苏青禾看着他，没有立刻回答。他这种“我就是不按规矩来你能把我怎样”的表情，她从十七岁看到他二十八岁，一点都没变。她合上文件夹。“今天先到这里。剩下三条明天继续。”

“不用。”他把笔放下，重新坐直，“你继续。”