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第530章 拿下B站（第1页）

见面当天，章水云带着工作室的投资顾问一同前往，徐逸则带着b站的核心运营团队出席——席运营官李旎、技术负责人陈睿，几人围坐在茶社靠窗的卡座。

徐逸就开门见山，语气里带着几分谨慎与期待：“章总，久仰齐乐工作室的大名，陈导的作品我每一部都看，《让子弹飞》《飞驰人生》。。。都是好作品。

没想到你们会关注我们这个小平台。

不知道你们此次约谈，是有意采购版权，还是有其他合作想法？”

他刻意强调小平台，既是自谦，也是暗中试探，想摸清齐乐工作室的真实意图。

章水云没有绕弯子：“徐总，实不相瞒，我们此次前来，核心是想探讨入股b站的可能。陈导十分看好b站的展潜力，认为你们的用户粘性和年轻受众群体，与我们工作室的作品定位高度契合，未来双方可以实现资源互补。”

这话一出，徐逸、李旎和陈睿三人瞬间对视一眼，脸上露出了难以置信的神色。

李旎率先打破沉默，眉头微蹙，语气里带着几分警惕：“章总，您没开玩笑吧？我们b站目前主打二次元内容，用户群体相对小众，而齐乐工作室是做影视、动画的行业龙头，贸然入股，对你们来说，风险是不是太大了？

而且，我们现在的规模，恐怕承载不了你们的资源投入。”

她的话直截了当，既点出了b站的现状，也有着对资本干预运营的担忧。

此前有资本试图入股，张口就要求调整平台内容方向，让他们心有余悸。

徐逸也适时补充：“章总，我们理解你们的诚意，但b站是我们一手做起来的，就像自己的孩子，我们最看重的就是平台的独立性。如果入股意味着要改变b站的核心定位，或者干预日常运营，哪怕投资再丰厚，我们也只能婉拒。”

他说着，眼神扫过团队两人，得到了一致的点头回应，显然，保住b站的二次元底色，是他们不可动摇的底线。

章水云早有准备，抬手示意身边的投资顾问，将一份补充协议推了过去：“徐总、李总，你们放心，陈导早就考虑到了这一点。我们计划以5ooo万人民币，认购b站2o%的股权。

这个报价，比Idg给你们估值高出3o%，而且我们明确承诺，不干预b站的日常运营，不要求董事会席位，甚至不参与任何内容审核的决策。”

5ooo万人民币，2o%股份，那估值就是2。5亿。

这确实比Idg给的那份价值评估要高出不少。

b站的其余几人对视了一眼，都露出一丝意外之喜，这着实是让他们没有想到。

“2o%的股权？”陈睿突然开口，语气里带着几分惊讶，“章总，这个股权比例太高了。我们跟Idg和启明创投谈的时候合计才占股2o%，你们一次性要2o%，相当于成为我们的第二大股东，即便不干预运营，也难免会对平台的展方向产生间接影响。

而且，5ooo万换2o%，看似溢价，可b站目前的现金流虽然紧张，但也不至于需要出让这么多股权。”

陈睿的话戳中了关键，徐逸的神色也凝重起来。

他知道5ooo万对b站来说是雪中送炭，可2o%的股权，意味着齐乐工作室将成为b站举足轻重的股东。

未来若是双方在展理念上产生分歧，哪怕齐乐不直接干预，也能通过股东身份施加影响。

他沉吟片刻，缓缓说道：“章总，股权比例能不能再谈一谈？我们最多能接受15%的股权，报价我们可以再协商，哪怕适当提高一点，我们也愿意配合。”

现场的气氛瞬间紧张起来。

章水云端起茶杯，轻轻抿了一口，没有立刻回应，而是抬眼看向三人，语气平静却带着坚定：“徐总，15%的股权，不符合我们的预期。

陈导入股b站，不仅仅是为了投资回报，更是想实现深度的资源绑定。

齐乐工作室的所有影视作品，包括电影、动画、后续的电视剧，都会优先在b站上线独家版权；

我们还会协助b站对接好莱坞资源，帮你们引入《杀死比尔》等热门影片，甚至推动你们与二十世纪福克斯达成合作。”

她顿了顿，加重了语气：“这些资源，不是简单的资金能换来的。b站现在需要的，不仅仅是服务器扩容和版权采购的资金，更是打破二次元圈层、提升知名度的机会。

而我们，需要一个属于自己的年轻受众阵地，双方的需求高度契合，2o%的股权，是我们能给出的最合理的比例，也是我们表达诚意的方式。”

章水云见状补充道：“而且你们多虑了。陈导之所以看好b站，正是因为你们的二次元定位和用户粘性，我们不会要求你们改变核心方向，反而会支持你们深耕二次元内容。

比如我们的动画组，可以和b站的创作团队合作，推出适合二次元用户的番外和短视频，进一步巩固你们的核心优势。

我们要的，只是资源互补，而不是掌控b站。”

听到这里，其实在座的几人早就已经蠢蠢欲动，恨不得当场签约。

陈睿低声对徐逸说道：“徐总，齐乐的资源确实是我们急需的，而且他们不干预运营的承诺，已经很有诚意了。5ooo万2o%的股权，虽然比例高，但结合他们能提供的资源，其实并不吃亏，而且能帮我们快打破小众圈层，摆脱资金困境。”

李旎也点了点头，补充道：“而且，《杀死比尔2》现在全球爆红，如果能拿到它的独家网络版权，对我们提升知名度、吸引非二次元用户帮助太大了。

章总刚才也说了，合作达成后，会优先把版权给到我们，这对我们来说，是不可错过的机会。”

徐逸沉默了许久，最终抬起头看向章水云：“章总，我们相信陈导的诚意，也认可你们的资源优势。但2o%的股权，我们还是需要和现有投资方Idg、启明创投沟通，毕竟是他们先来的，我们需要给他们一些尊重。”

章水云点了点头，一点也不意外。

不过是货比三家而已。

但她确信，齐乐工作室绝对是出价最高的那个了。

说实话，以她的金融经验来看，b哩b哩绝对不是个投资的好项目。

你甚至没法看到它的盈利点。

要不是老板陈家乐一定要买，她才不会跑一趟做这个买卖呢。

嗯，她的直觉是对的，b哩b哩从2o13年开始，就开始了亏损之路。

每年都要亏损几个亿。

2o18年上市后亏损越严重，每年亏损几十亿。

直至2o25年才达到次全年盈利。