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第617章 扩张的烦恼（第1页）

投资款第二笔五十万到账那天，公司账上余额第一次突破百万大关。张姐把银行回单打印出来，红彤彤的印章盖在右下角，她拿着那张纸在办公室走了一圈，每个人都凑过去看，然后出“哇”的惊叹声——像过年时小孩看到红包似的。

我坐在自己办公室里，隔着玻璃看他们兴奋的样子，心里却沉甸甸的。一百万，听着很多，但想想接下来要干的事扩充团队、市场推广、产品研、客户服务……哪样不烧钱？王浩昨晚给我了份预算表，按现在的展度，这一百万只够烧六个月。

六点整，我走出办公室，拍拍手“各位，下班前开个短会。”

大家聚到公共区，脸上还带着刚才的兴奋。我让张姐把预算表投屏“钱到了是好事，但怎么花是更大的考验。王浩做了份规划，大家看看。”

屏幕上密密麻麻的数字滚动。招聘预算二十万两个开、一个产品、一个市场、一个客服。市场推广预算十五万线上广告、行业展会、客户案例包装。产品研预算三十万律所项目定制、酒店项目优化、通用模块重构。运营成本二十五万工资、房租、服务器、日常开支。备用金十万。

孙磊第一个举手“陆总，开才招两个？不够啊，现在律所、酒店、餐厅、健身房四个项目并行，我和唐工已经快累死了。”

“我知道，但招人也得慢慢来。”我解释，“一下子招太多，文化稀释，管理跟不上。先招两个，带熟了再扩。”

周文问“市场推广十五万是不是少了点？我听说竞品公司一个月就投五十万。”

“咱们现在还没到砸钱换市场的阶段。”我摇头，“重点是服务好现有客户，靠口碑传播。十五万主要做精准投放，比如法律、酒店、餐饮行业的垂直媒体。”

李明关心的是销售支持“陆总，我现在一个人跑四个行业，根本跑不过来。能不能给我配个助理？或者招个销售？”

“销售要招，但得招有经验的。”我看向王浩，“招聘这块王浩负责，标准就一条来了就能打仗。”

王浩点头“明白，已经开始筛选简历了。不过陆总，薪资标准怎么定？现在市场行情涨得厉害，三年经验的开月薪要两万五了。”

“给，但不能全给现金。”我有经验，“底薪给市场价的百分之八十，剩下的用绩效和期权补。咱们现在还是创业公司，要找愿意一起赌的人。”

散会后，我叫了外卖。今天特意点了顿好的，算是小小庆祝。大家围在一起吃，讨论怎么花这一百万。孙磊说要买几台好电脑，现在的设备跑大型项目卡得要死。周文说要印些精美的产品手册，去客户那儿显得专业。李明说要买几套像样的西装，见大客户不能太寒酸。

我听着，心里暖洋洋的。这就是团队，钱还没花，心已经想到一块去了。

吃完饭，王浩来找我“陆总，招聘计划我细化了一下，您看看。开岗优先，下周开始面试。另外，市场推广方案我找了家外包公司做，比咱们自己搞专业。”

“行，你把握。”我接过文件，“不过王浩，现在团队扩大，管理压力会越来越大。你得多费心。”

“明白，我已经在准备新员工培训材料了。”王浩顿了顿，“但陆总，有个问题得提前想新老员工怎么融合？老员工觉得新员工拿高薪心里不平衡，新员工觉得老员工技术落后……”

“这是个难题。”我承认，“所以要靠文化，靠制度。文化上，强调奋斗者精神，谁贡献大谁拿得多。制度上，建立明确的晋升和激励机制，让所有人看到希望。”

“明白了，我去设计。”

王浩走后，我处理邮件。有一封是酒店集团来的，正式通知我们进入下一轮，要求提供详细的项目实施方案和团队介绍。附件里还有一份长达二十页的供应商评估表，从公司资质到技术能力，从服务案例到售后保障，事无巨细。

我把邮件转给王浩和周文“三天内出方案，要专业，要有数据支撑。”

周文很快回复“收到，我跟王浩今晚就弄。”

正忙着，手机震了，是陈浩“听说你们钱到位了？恭喜啊！晚上喝点庆祝庆祝？”

我回“今天不行，要加班做方案。改天吧。”

“行，那你忙。对了，我直播间那个餐厅老板又介绍了朋友，做连锁便利店的，也有管理需求，要不要接触？”

“要，你把他微信推我。”

加上便利店老板微信，简单聊了几句。对方姓吴，在城里有二十多家便利店，痛点很典型库存不准、补货不及时、店员排班混乱。约了周五下午见面。

放下手机，看看时间，已经晚上九点。走出办公室，公共区还亮着灯。孙磊和唐工在讨论律所项目的技术架构，周文和王浩在会议室写酒店方案，李明在整理客户资料，小杨在学习产品文档。

新招的前端工程师下周才到岗，现在这些活还是老团队在扛。

我走到茶水间泡咖啡，周文跟进来“陆总，酒店方案有个难点他们要求系统必须跟公安的住宿登记系统对接，实时上传入住信息。这个涉及到政府接口，咱们没做过。”

“技术难度大吗？”

“不大，但流程复杂。”周文皱眉，“得申请接口权限，签保密协议，还可能涉及数据安全审查。周期至少一个月。”

“跟客户实话实说。”我决定，“能做，但需要时间。如果他们急，我们可以先做内部协同，公安对接作为二期项目。”

“明白了，我写进方案。”

回到办公室，继续处理邮件。有一封是竞品公司来的产品更新通知，他们推出了“智能排班3。o”版本，主打人工智能算法，能根据历史数据预测人力需求。我心里一紧——这是我们的核心功能之一，他们走得更快了。

转给孙磊“看看这个，咱们能不能跟上？”

孙磊很快回“技术上能做，但需要数据积累和算法训练。咱们现在客户量不够，数据少，做出来效果可能不好。”

“先做基础版，有总比没有强。”我回复，“你评估一下，需要多少时间多少资源。”

“至少两个月，需要一个算法工程师。”

“招，马上招。”

关掉电脑，已经十一点。走出办公室，现孙磊还在工位上，盯着竞品的产品介绍页面呆。

“还不走？”我问。

“陆总，你说咱们是不是落后了？”孙磊难得露出迷茫的表情，“人家已经开始搞人工智能了，咱们还在做基础功能。”