笔趣阁

第609章 新血与旧痛记（第1页）

李明来的那天早上，办公室里炸了锅。不是因为他本人——他正襟危坐在会议室里等着面试呢——是因为孙磊和周文在小声嘀咕，声音不大，但刚好能让所有人听见。

“新销售底薪八千，提成百分之十五。”孙磊用笔敲着桌子，“咱们辛苦写代码，拿死工资；人家动动嘴皮子，可能一个月拿几万。”

周文压低声音“也不能这么说，销售压力大，得背业绩。”

“压力大？咱们压力不大？”孙磊撇嘴，“陆总这是要转型啊，从产品驱动变成销售驱动了。”

我端着水杯从他们身后走过，假装没听见。这话其实没错，招销售就是转型的开始。创业公司初期靠产品说话，中期就得靠销售开路了。只是这个道理，得让团队慢慢接受。

推开会议室门，李明站起来，握手，递名片，一套动作行云流水。三十五岁左右，穿浅灰色西装，头梳得整齐，笑容标准但不过分热情。典型的老销售。

“陆总好，我是李明。”他坐下，双手放在桌上，“看过公司资料，也试用过产品。说实话，挺有潜力，但市场认知度低，需要有人去推。”

开门见山。我喜欢。“那你打算怎么推？”

“分三步。”李明显然有准备，“第一，深挖现有客户，做增购和转介绍。教育机构、美容院、火锅店，每个行业都有圈子，一个客户满意了，能带来一串。第二，行业聚焦，选两三个痛点多、付费意愿强的行业深耕，比如律所、会计师事务所、设计工作室。第三，线上获客和线下拜访结合，免费版引流，专业版转化。”

思路清晰。我点头“你之前的创业经历……”

“做餐饮saas，失败了。”李明坦然，“产品做得好，但销售没跟上，资金链断了。所以我现在明白，再好产品也得有人卖出去。”

这话说到我心坎里。“如果录用，你这个月目标是多少？”

“签三个新客户，合同额十五万以上。”李明报得干脆，“试用期三个月，达不到目标我走人。”

有股狠劲儿。我合上简历“行，明天来上班，底薪八千，提成百分之十五，签单就。张姐会跟你办手续。”

送走李明，回到公共区。孙磊和周文假装在忙，但眼神都飘过来。我敲敲白板“开会，五分钟。”

大家围过来。

“新销售李明，明天入职，负责开拓新客户。”我直接说，“我知道大家有想法，觉得销售提成高，不公平。但我问你们咱们产品做好了，没人知道，有什么用？美容院那个单子，如果不是周文死磕，能签下来吗？但周文只有一个，不可能既做服务又做销售。”

孙磊举手“陆总，我不是反对招销售，是担心销售为了签单乱承诺，最后咱们产品跟不上，砸招牌。”

“所以需要规则。”我早有准备，“销售签单前，必须和技术、产品确认交付周期和功能范围。乱承诺的，提成扣光。同样，技术产品如果拖期，影响销售回款，绩效也受影响。大家绑在一起，谁也别想糊弄。”

周文点头“这可以，互相制约。”

“另外，”我看着大家，“销售业绩好，公司赚钱了，所有人都有奖金。不是只有销售拿提成，是团队共享成果。”

气氛缓和了些。创业公司就是这样，利益分配永远是敏感话题。话说开了，反而好办。

下午李明就来报到了，带着自己的笔记本电脑和一堆行业资料。张姐给他安排了靠窗的工位，他坐下就开始工作，先找周文要客户资料，再找孙磊要产品介绍，又找唐工了解技术边界。效率高得吓人。

三点钟，健身房王经理带人来考察。孙磊主讲，我陪在一旁。演示完，王经理很满意，但随行来的运营总监提了个尖锐问题“如果同时有十个会员预约同一节私教课，系统怎么处理？”

孙磊卡壳了。这场景没考虑到。

我接话“目前是按先到先得，后预约的会提示已满。但如果需要，我们可以开候补排队功能，有人取消自动顺延。”

“这个功能必须有。”运营总监坚持，“我们经常有会员临时取消，空出来的位置浪费了。”

“可以加，但需要时间。”我算了下，“两周。”

“那试用期延长两周。”王经理拍板，“功能做出来，验收合格，我们八家店全签。”

送走客户，孙磊一脸懊恼“陆总，我疏忽了。”

“不怪你，真实场景比咱们想的复杂。”我拍拍他，“赶紧加需求，优先级调到最高。唐工，两周能搞定吗？”

唐工正在看代码，头也不抬“如果只做基础候补，一周就行。但要自动通知、自动顺延，得两周。”

“那就做，加班加点做。”我看向李明，“销售这边也记着，客户需求要第一时间反馈给产品，但别乱答应。不确定的就说‘我回去和技术确认’。”

“明白。”李明认真记笔记。

晚上六点，我叫了外卖。今天特意多点了几份，算是欢迎李明加入。大家围坐在一起，气氛有点微妙。李明很会来事，主动给大家倒饮料，讲以前跑客户的趣事，逗得小刘和张姐直笑。但孙磊和唐工埋头吃饭，不怎么搭话。

职场里新人融入总是需要时间，尤其是销售这种“外来”角色。我能理解，但得尽快打破这种隔阂。

吃完饭，我让李明留下。“感觉怎么样？”

“团队技术能力强，但销售意识弱。”李明直言不讳，“周文是顾问思维，不是销售思维。孙磊是产品思维，也不是销售思维。得调整。”

“怎么调整？”

“让我带他们见几次客户。”李明说，“看我怎么谈需求，怎么谈价格，怎么逼单。比培训一百遍都有用。”

我想了想“行，下周兄弟学校参观，你跟我去。教育行业你熟吗？”

“做过教育信息化项目，熟。”李明点头，“不过陆总，学校采购周期长，决策链复杂，短期难出业绩。咱们是不是该主攻中小企业？”

“学校是标杆，不图快，图口碑。”我解释，“而且教育机构校长们有圈子，一个说好，能带动一片。你以前做销售，应该明白转介绍的价值。”

“明白，那就双线并行。”李明思路很快，“我主攻中小企业，您和周文盯教育标杆。但需要给我些支持，比如客户案例、对比数据、报价权限。”

“这些都有，明天让张姐整理给你。”我看看表，“今天先这样，早点回去休息。创业公司加班是常态，但别把自己累垮了。”

李明走后，孙磊凑过来“陆总，这人是不是太急了点？”