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第七十一章 渠道断供风云变（第2页）

“薇薇，”林逸转过身，“查一下，这些渠道商最近有没有和周天龙的‘永鲜集团’有业务往来。”

“我这就查。”

李薇薇打开电脑，手指在键盘上飞快敲击。十分钟后，她抬起头：“查到了。上个月，‘永鲜集团’刚收购了‘百果园’百分之三十的股份。‘悦享生活’市的老板，和周天龙是高尔夫球友。‘绿野鲜生’……他们的冷链物流业务，一直是‘永鲜’旗下的运输公司在做。”

一条清晰的链条浮出水面。

股份、人脉、供应链——周天龙用这些看不见的线，织成了一张网。而现在，这张网收紧了。

“他为什么要这么做？”王铁柱从门外走进来，听见了最后的对话，“咱们又没惹他。”

“因为咱们展太快了。”林逸声音很平静，“荒山承包，虫害解决，亲子活动成功，口碑越来越好。周天龙不是赵老三那种地头蛇，他是真正的商人。商人眼里，潜在威胁就该扼杀在摇篮里。”

“那现在怎么办？”李薇薇声音里带着哭腔，“渠道全断了，咱们的货往哪儿卖？荒山开还需要钱，工人工资、苗木采购、设备维护……下个月的资金链就紧张了。”

堂屋里一片沉默。

窗外的阳光很好，秋高气爽，正是山庄最美的季节。可屋里的人，却像坐在冰窖里。

“先别慌。”林逸走到桌前，拿起笔，“薇薇，把我们所有渠道列个清单。县城的断了，还有市里的、省里的，还有线上渠道。”

“线上订单量不大，撑不起产量。”李薇薇红着眼睛说，“而且……我担心周天龙下一步就会对线上渠道下手。他认识平台的人，打个招呼，我们的店铺可能就被限流甚至封店。”

“那就走他够不着的地方。”林逸在纸上写下一行字，“直接对接终端消费者。”

“什么意思？”

“会员制。”林逸放下笔，“我们建立自己的会员体系，产品不通过中间商，直接配送到家。县城渠道断了，我们就做全市、全省，甚至全国的高端客户。”

“可物流成本……”

“前期可能会亏，但这是唯一不受周天龙控制的路。”林逸看向李薇薇，“薇薇，你立刻着手设计会员方案。分等级，设定权益，最重要的是——让会员感觉到，他们买的不仅是产品，是一种生活方式，一种价值观。”

李薇薇擦擦眼睛，用力点头：“我明白。情感绑定，价值共鸣。”

“对。”林逸又转向王铁柱，“铁柱，荒山的工程不能停。不但不能停，还要加快。周天龙越是想让我们收缩，我们越要扩张。”

“资金怎么办？”

“我去想办法。”林逸说得很坚定，“山庄的房产可以抵押，我个人还有积蓄。先撑过这个月，等会员体系建起来，现金流就能恢复。”

“林逸……”苏婉清不知什么时候站在门口，她走进来，轻声说，“我爸妈说，如果需要资金，他们可以帮忙。”

“暂时不用。”林逸摇摇头，“还没到那一步。”

他走到窗前，看向院子里的追风。马驹似乎知道他在看它，昂起头，出一声清越的嘶鸣。

那声音在山谷里回荡，像一种宣告。

下午，坏消息接踵而至。

先是县农业局打来电话，说复核需要“更多时间”，可能要延长到一个月。接着是镇林业站的老张悄悄传话，说有人举报山庄“违规开垦山林破坏生态”，上面可能要重新评估承包合同的合法性。

然后是村里开始流传新的谣言。

王铁柱从村口小卖部回来，脸色铁青：“他们说咱们山庄用的药有毒，果子不能吃。还说追风那匹马……是病马，会传染给人。”

“谁说的？”林逸问。

“赵老三厂里那几个工人，在村口说得有鼻子有眼。”王铁柱拳头捏得咯咯响，“我去理论，他们还笑，说‘有本事去告啊’。”

林逸沉默了一会儿：“让他们说。”

“可是——”

“谣言止于智者。”林逸打断他，“更重要的是，现在我们有更大的麻烦。”

更大的麻烦在傍晚时分到来。

李薇薇的手机收到一封邮件，来自山庄合作的包装材料供应商。邮件很客气，但意思很明确：由于“产能调整”，即日起暂停向山庄供应定制包装盒和标签，已下订单的可以退款。

“包装厂……”李薇薇声音颤，“这家厂和周天龙没有直接业务往来啊！”

“查一下背后股东。”林逸说。

李薇薇快查询，几分钟后，她抬起头，脸色苍白如纸：“包装厂的第二大股东……是周天龙的堂弟。”

无孔不入。