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第三十七章 订单如雪渠道拓（第2页）

林逸一律婉拒。不是不想卖，是真没那么多。三十八棵桃树，就算每棵结五十斤果，一天熟透的也就那么几十斤。摘狠了，树受不了，明年就没得摘了。

到中午时，院子里已经堆了七八张名片，都是各种饭店、民宿、精品水果店的。王铁柱一张张翻看，啧啧称奇：“好家伙，这要是都答应，一天能卖出去两百斤！”

“两百斤？”林逸苦笑，“把树摘秃了也不够。”

正说着，门外传来清脆的女声：“请问林逸先生在吗？”

林逸抬头，看见个二十七八岁的年轻女人站在院门口。短，穿着简单的白T恤牛仔裤，背着个帆布包，脸上挂着笑，眼睛亮晶晶的。

“我是。”林逸走过去。

“你好，我叫李薇薇。”女人伸出手，握手很有力，“做新媒体营销的。在吴老板朋友圈看到了你家的桃，特意过来看看。”

林逸和她握了手，心里警惕起来——这又是哪路神仙？

李薇薇很直接，从帆布包里掏出手机，点开几张照片：“这是我昨天在福润楼拍的。你看，这是客人吃完桃后的反应——”照片里，几个穿着讲究的中年男女围着一盘桃，表情夸张得像吃到了仙丹。

“还有这个。”她又翻出一段视频，是偷拍的，画面里一个老板模样的人正对服务员火：“怎么就没了？我加钱！加一倍！不，两倍！”

林逸看得眉头直皱。王铁柱凑过来，也看得目瞪口呆。

“林老板，你这桃，要火了。”李薇薇收起手机，认真地看着林逸，“但现在的问题不是火不火，是怎么个火法。是火一阵就灭，还是细水长流，变成一块金字招牌。”

“什么意思？”

“意思就是，不能谁给钱就卖给谁。”李薇薇语很快，但条理清晰，“你得做筛选。高端民宿、顶级餐厅、精品市，这些渠道要优先。街边水果摊、普通饭店，给再多钱也不能供——一旦降价或者流到低端市场，你这桃的身价就掉了。”

林逸听懂了。这是要搞饥饿营销，要维持“高端”的形象。

“那具体怎么做？”

“简单。”李薇薇从帆布包里掏出个小本子，“第一，限量。每天三十斤绝对不能多，宁可烂在树上也不能滥卖。第二，分级。挑出品相最好的一批，专门供给最顶尖的那几家，价格可以再往上提。第三，讲故事。”

“讲故事？”

“对。”李薇薇眼睛更亮了，“你这桃为什么好吃？因为山好水好？太普通了。你得说——这是百年老树嫁接的新种，用的是山泉水灌溉，施的是古法酵的有机肥，每一颗都是果农手工挑选、日光自然催熟……总之，怎么玄乎怎么来，但得有个让人信服的理由。”

林逸和王铁柱对视一眼。王铁柱嘟囔：“这不就是骗人吗？”

“不是骗，是包装。”李薇薇纠正，“东西是真的好，包装是为了让它的价值被看见。你想想，同样一瓶水，装在塑料瓶里卖两块，装在玻璃瓶里写上外国字，就能卖二十。水还是那瓶水，但给人的感觉不一样了。”

她顿了顿，又说：“而且我不收你钱。这单我免费做，就当交个朋友。如果效果好，你以后的新产品，我来帮你推广，到时候再谈分成。”

这话让林逸愣住了。免费？这年头还有免费的好事？

“为什么？”他直接问。

李薇薇笑了，笑容里有种坦荡：“两个原因。第一，你这桃确实好，好到值得我花心思。第二，我厌倦了给那些乱七八糟的产品做推广，想找个真正的好东西，做出个标杆案例来。”

她看着林逸，眼神很真诚：“林老板，你这桃，有成为标杆的潜力。”

林逸没马上答应。他让李薇薇先坐，自己进屋找了陈老。

陈老正在磨药，听了林逸的转述，头也没抬：“你觉着呢？”

“她说得在理。”林逸老实说，“桃不能滥卖，得有个章程。”

“那就按她说的办。”陈老把磨好的药粉装进小瓷瓶，“但有一条——故事可以编，桃不能假。山泉水就是山泉水，不能说是雪水。有机肥就是有机肥，不能说是仙丹。”

“我明白。”

从屋里出来，林逸对李薇薇点了点头：“可以试试。但先说好，桃的品质我说了算，怎么卖你说了算。如果我觉得不合适，随时可以停。”

“成交！”李薇薇伸出手，和林逸重重握了一下，“那我现在就开始——先拍一组桃园的照片和视频，要清晨带露水的，要夕阳下金光闪闪的，要你亲手摘桃的特写……对了，你家里有那种老式的竹篮吗？越古朴越好。”

拍摄进行了一下午。李薇薇很专业，不光拍桃，还拍山、拍水、拍林逸打理果园的样子、拍黑子和金羽在桃林里嬉戏、甚至拍了毛团蹲在树上偷桃的憨态。她说，这些都是“故事”的一部分。

傍晚时分，素材拍得差不多了。李薇薇坐在井台边整理照片，忽然抬头问：“林老板，你这桃……有名字吗？”

“名字？”