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第14章 将计就计（第3页）

"他们怎么应对?"

"开始降价。"庞统说，"而且降得很狠，比市场价低三成。明显是想用价格战把其他小商户挤出去，等小商户倒了，他们再恢复垄断。"

"还有呢?"

"还有就是，陈家派人在市场上散布流言，说行会限制了商业自由，说以后大家都别想挣钱了。"庞统说，"有些小商户被说动了，开始抱怨行会的规矩。而且……"

他顿了顿:"而且我听说，陈家在联络其他士族，准备一起行动。"

刘度眉头一挑:"一起行动?"

"对。"庞统说，"陈家现在降的是铁器价格，但如果其他士族也跟进，把布、陶器、木材这些商品都降价，那市场就乱了。他们想用这种方式，彻底打破郡府对市场的管理，然后自己另立规矩，重新掌控市场。"

刘度沉默了一会儿，突然笑了。

"太守?"庞统有些疑惑。

"他们想联合?"刘度说，"那就让他们联合。"

"什么意思?"

"士元，你觉得陈家现在降价，亏不亏?"

"肯定亏。"庞统说，"他们这么降价，每卖一件就亏一件。"

"那他们为什么还要降?"

"因为他们想把小商户挤出去，觉得这是投资，等垄断市场后，可以加倍赚回来。"

"对。"刘度说，"但如果我们不让他们等到那一天呢?"

庞统眼睛一亮:"太守的意思是……"

"他们降价，我们就买。"刘度说，"而且要大量地买。"

"买来做什么?"

"做贸易。"刘度说，"长沙、桂阳、武陵的商道都已经打通了，我们可以把这些低价货买下来，运到其他郡去卖。他们降价卖，我们转手就能赚差价。"

庞统拍了拍大腿:"妙!他们以为是在打价格战，实际上是在给我们送钱!"

"不止送钱。"刘度继续说，"他们联合得越多，我们收购得越多。等他们亏得受不了，想停手的时候，就会现自己已经骑虎难下了。"

"而且……"庞统接过话，"如果这时候再放出一些流言，说陈家是在和郡府勾结，故意低价骗其他士族的货，然后和郡府平分利润……"

"对。"刘度说，"让他们内部产生矛盾，互相猜疑。到时候不用我们动手，他们自己就乱了。"

庞统笑了:"太守，这一招够狠。"

"不是狠，是以其人之道，还治其人之身。"刘度说，"他们想用商业手段对付我，那我就用商业手段反击。而且这样做，名正言顺，谁也说不出什么。"

"那我现在就去安排。"庞统站起来，"派人扮成普通商贩，分批次大量购买他们降价的商品。"

"记住，要分散开，不能让他们察觉是郡府在收购。"刘度提醒，"而且收购的度要控制好，不能太快，也不能太慢。太快了，他们会起疑。太慢了，他们可能会停手。"

"明白。"

"还有，流言的事，等他们联合得差不多了，货也收得差不多了，再放出去。"刘度说，"时机很重要，早了效果不好，晚了来不及。"

"我知道怎么做。"庞统说完，又问，"那行会那边呢?现在小商户被陈家的价格战冲击得很厉害，有些已经撑不住了。"

"让行会稳住。"刘度说，"告诉那些小商户，价格战是暂时的，撑过这段时间，市场就会恢复。而且可以让行会提供一些帮助，比如延后收取会费，或者帮他们对接一些稳定的买家。"

"好。"庞统转身要走，又停下，"太守，还有件事。"

"说。"

"陈家这次联络其他士族，动静不小。"庞统说，"我担心，他们背后可能还有更大的动作。"

"你是说……"

"襄阳。"庞统说，"如果他们在零陵这边失败了，很可能会去襄阳告状，说太守打压士族，扰乱商道。"

刘度沉默了一会儿:"这个我也想到了。所以这次，必须做得干净，做得漂亮，不能让他们抓到把柄。"

"明白。"