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第106章 客流稳客单升（第2页）

翠娘说：“我也看见了。前天有个年轻媳妇，本来来买洁齿粉的。坐在体验区，看见别人买储物凳。问人家，这个好用吗？人家说好用，她就跟着买了一个。”

林悠悠笑了。

“这就是从众。人多了，就有人跟着买。”

小川说：“那咱们这体验区，还真有用。”

吴账房说：“还有一个数据，也有意思。”

阿福问：“什么数据？”

吴账房说：“退货的少了。以前七天无忧，每天都有人退。这几天，退的人越来越少。”

阿福说：“是不是因为体验过了，知道好不好了？”

林悠悠点头。

“对。体验过了，就不会买错。买不错，就不用退。省了麻烦，也省了成本。”

阿福说：“那咱们这体验区，得一直摆着。”

林悠悠说：“摆着。但不能一成不变。过一阵换换样子。让人新鲜。”

清醒的认识

小川说：“那接下来是不是就坐着收钱了？”

林悠悠笑了。

“你想得美。生意这回事，不进则退。今天稳了，明天就得想后天的事。”

吴账房说：“林老板说得对。”他翻了翻账本。“虽然客单升了。但总流水还没到中秋那阵子。还有空间。还能往上走。”

阿福说：“那咱们再想什么法子？”

林悠悠说：“不急。先把眼前的事做好。客单升了，是好事。但得稳住。不能今天升，明天掉。”

阿福点头。

“懂了。”

晚上打烊。大家散了。林悠悠一个人坐在后院。啾啾站在她肩膀上。

天黑了。星星出来了。她想着今天的事。客单涨了。退货少了。老客带新客。新客跟着买。一步步，都往好的方向走。

但她知道。这才刚开始。生意这回事，没有一劳永逸。今天稳了，明天还得想后天的事。

她伸手摸了摸啾啾的头。啾啾往她脖子上蹭了蹭。

“你说，明天会怎么样？”

啾啾叫了一声。

林悠悠笑了。

“算了，问你也不知道。”

站起来，回屋。躺下的时候，啾啾站在床头的架子上。已经睡着了。小脑袋歪着，埋进翅膀里。

林悠悠看着它。想起阿福那句话。

“师娘，您这脑子，是怎么长的？”

她笑了笑。翻了个身。窗外有风。桂花树沙沙响。她闭上眼。睡着了。

第二天。阿福来得早。进门就说：“师娘，我又数了。”

林悠悠问：“数什么？”

阿福说：“昨天进来四十三个。买了东西的三十七个。三十七个里，有二十三个买了两样以上。最多的一个，买了四样。”