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第103章 以旧换新策（第2页）

细节处理

翠娘问：“那旧东西拿回来怎么办？”

林悠悠说：“刷子可以拆了。木头留着烧火。牙粉袋子没用，扔了。便携凳能修的修。不能修的拆了当木料。”

阿福说：“那我跟胡木匠说一声。让他帮忙收着。”

林悠悠点头。

“行。”

牌子挂出去那天。又围了不少人。

马师傅第一个来。手里拿着用了半年的便携凳。

“这个能换多少？”

阿福说：“折五文。”

马师傅说：“行。给我换把新的。”

阿福接过旧凳子，递过去一把新的。马师傅付了三十三文，拿着新凳子走了。

接连而至

周婶子也来了。手里拿着一堆用空的洁齿粉袋子。

阿福数了数。

“一、二、三……十二个。一个抵两文，一共二十四文。您拿六包新的？”

周婶子说：“行。再给我加两把刷子。”

阿福说：“刷子十五文一把，两把三十文。您这二十四文，还差六文。”

周婶子说：“给你。”

她又掏出六文。阿福给她包好六包洁齿粉、两把刷子。周婶子拿着东西，笑呵呵地走了。

李木匠也来了。拿着用了几个月的刷子。

“这个能换吗？”

阿福看了看。毛有点秃了。

“能。抵两文。”

李木匠说：“给我换把新的。”

阿福给他换了。李木匠付了十三文，走了。

这一天下来。老客来了十几个。阿福数了数，比平时多了一倍。

晚上打烊，大家坐在一起。阿福把数字报了一遍。

“今天老客来了十六个。平时也就七八个。翻了一倍。”

柳娘子说：“这法子真好。老客高兴，咱们也赚。”

翠娘说：“那个周婶子，走的时候一直笑。说咱们这店，跟别处不一样。”

林悠悠说：“这就对了。老客要的不是便宜。是觉得自己被记着。”

阿福说：“那咱们以后就一直搞这个？”

林悠悠说：“搞。但也不能一直搞。隔一阵搞一次就行。太勤了，人就不稀罕了。”

阿福点头。

“懂了。”

大家散了。

林悠悠一个人坐在后院。啾啾站在她肩膀上。

天黑了。星星出来了。她想着今天的事。马师傅拿着旧凳子来换。周婶子数袋子的样子。李木匠掏出六文钱的手。还有他们走的时候，脸上的笑。

她忽然觉得。这个“以旧换新”，比赚钱还值。是让老客觉得。他们没白来。没白买。没白信这个店。

她伸手摸了摸啾啾的头。啾啾往她脖子上蹭了蹭。

“你说，老客会一直来吗？”

啾啾叫了一声。

林悠悠笑了。

“算了，问你也不知道。”

站起来，回屋。躺下的时候，啾啾站在床头的架子上。已经睡着了。小脑袋歪着，埋进翅膀里。

林悠悠看着它。想起阿福那句话。

“师娘，您这脑子，是怎么长的？”