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第102章 七日无忧诺（第1页）

对比台摆了一段时间。生意稳下来了。

每天进进出出的人，比钱记开张前还多。阿福忙得脚不沾地，但脸上一直带着笑。

这天下午，店里人少了一点。阿福站在门口，看着街上。忽然现一个事儿。

有个中年男人，在门口站了半天。往里看看，又低头想想。抬脚想进来，又缩回去了。最后走了。

阿福追出去看了一眼，那人已经走远了。他回来跟林悠悠说。

“师娘，刚才有个人在门口站了半天，没进来。”

林悠悠正在理货，抬头看他。

“没进来？”

“没进来。”

“站了多久？”

“得有一盏茶的工夫。最后走了。”

林悠悠没说话。

第二天。又来了一个。是个年轻媳妇，带着个小孩儿。也是站在门口，往里看。小孩儿要进来，她拉住了。站在那儿，看了半天。最后还是走了。

阿福又看见了。

第三天。第四天。天天都有这样的人。站在门口，犹豫半天，然后走了。

阿福把这事儿记在心里。这天晚上打烊后，他跟林悠悠说了。

“师娘，这几天我现个事儿。”

林悠悠看他。

“什么事？”

阿福说：“天天都有人站在门口，看半天，不进来。有的看了就走了。有的都快进来了，又缩回去了。一天总有五六个。”

林悠悠想了想。

“明天让吴叔查查账。”

第二天，吴账房翻了翻账本。

“阿福说的对。每天总有那么五六个，进店转一圈，空手走。一个月下来，就少了一百多单生意。”

林悠悠问：“这些人，是嫌贵？还是怕买回去不好用？”

吴账房说：“不知道。账本上看不出来。”

林悠悠说：“那就去问问那些熟客。问问他们当初是怎么下定决心买咱们的东西的。”

阿福说：“行。”

他跑了。

下午回来。

“师娘，我问了一圈。”

林悠悠问：“都怎么说？”

阿福说：“马师傅说，他当初是听了刘木匠的话才买的。刘木匠说咱们的东西好，他就信了。周婶子说，她是用了试用装觉得好才买的。没用之前，她也犹豫。李木匠说，他是比了又比。把咱们的和钱记的比了十几遍。最后觉得值，才买的。”

林悠悠听完，点点头。

“问题就在这儿。”

阿福问：“什么问题？”

林悠悠说：“新客没有老客推荐。没有试用装可拿。没有对比的经验。他们怕买错了。怕花冤枉钱。”

解决方案

阿福说：“那怎么办？”

林悠悠说：“得给他们一个‘不怕’的理由。”

她想了一夜。第二天一早，把大家叫到一起。

“我想出一个法子。”