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第99章 核心会议 降价绝不（第2页）

林悠悠说：“我有办法，明天跟你们说。今天先到这儿，大家回去想想。”

大家站起来，往外走。阿福走到门口，又回头，问道：“师娘，您那个办法，真能让客人自己说出来？”

林悠悠笑了，说道：“明天就知道了。”

阿福点点头，走了。

店里剩下林悠悠一个人。她坐在柜台后面，想着今天的事。阿福想降价，小川也想，柳娘子和翠娘不同意。吴账房说得对，便宜货的路，走不长。

她想起以前在系统里见过的一些东西。什么“品牌溢价”，什么“用户口碑”。当时看了就看了，没往心里去。现在想想，都是有用的。

东西好，还不够。得让客人知道东西好。得让客人说东西好。得让客人帮你说东西好。这才是长久的路。

她站起来，往后院走。啾啾站在后院的门框上，歪着头看她。林悠悠走过去，伸手摸了摸它的头。

啾啾往她手上蹭了蹭。

“走吧，回家。”她说。

晚上，躺下的时候，啾啾站在床头的架子上，已经睡着了。小脑袋歪着，埋进翅膀里。

林悠悠看着它，想起阿福那句话：“二十二比三。”她笑了笑。

翻了个身，窗外有风，桂花树沙沙响。她闭上眼，睡着了。

第二天一早，大家又来了。阿福进门就问：“师娘，什么办法？”

林悠悠说：“别急，等人都到齐了再说。”

人到齐了，都围坐在柜台前。

林悠悠说：“昨晚我想了一夜，想出一个法子。”

阿福凑过去，问道：“什么法子？”

林悠悠说：“分几步。第一步，把对比台做得更细。不光摆东西，还得写个牌子，把两家的区别写清楚。”她看着吴账房，“吴叔，您把这几天的对比结果整理一下。木料哪儿不同，粉末哪儿不同，气味哪儿不同。写成一个单子，挂在对比台旁边。”

吴账房点头，说道：“行。”

林悠悠又说：“第二步，让老客说话。阿福这几天记的那些话，马师傅说的，周婶子说的，李木匠说的，都写下来。写在小纸条上，贴在店里。”

柳娘子说：“这个好，新客进来，看见老客说的话，比咱们自己说管用。”

林悠悠说：“对，这就是‘攻心’。让他们看见，有这么多人觉得咱们好。”

阿福说：“那第三步呢？”

林悠悠说：“第三步，给老客一点小好处。不是降价，是感谢。比如，会员年底送礼的时候，多送一点。或者，老客带新客来。新客买了，老客得个试用装。”

翠娘说：“这个好，老客觉得咱们记着他们，会更愿意帮咱们说话。”

林悠悠说：“对。第四步，稳住胡木匠他们。钱记还在打听进货渠道。咱们得让胡木匠知道，咱们跟他是一条线上的。价钱不压，结账不拖，有事互相帮。”

阿福说：“这个我去说，我跟胡木匠熟。”

林悠悠说：“行，你去说。顺便问问，能不能做点新东西。咱们得一直有新东西，不能老几样。”

吴账房说：“这四步下来，店就稳了。”

林悠悠说：“稳不稳，还得看做得怎么样。今天就分头行动。阿福去找胡木匠，吴叔写单子，柳娘子准备纸条，翠娘去跟老客透个风。”

大家站起来，各自去忙。阿福走到门口，又回头，问道：“师娘，您这法子，真能行？”

林悠悠笑了，说道：“行不行，试了才知道。”