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第31章 庆促销人潮汹涌（第1页）

进入八月，天气渐渐转凉。街上卖月饼、瓜果的摊子多了起来。空气里飘着桂花和糖的甜香。节日的味道，一天比一天浓。

林悠悠站在铺子门口，看着来往的行人。不少人手里提着红纸包的月饼，脸上带着笑。这是中秋节前特有的景象。她心里盘算起来。过节，大家手里有点闲钱，也舍得花钱。是促销的好时机。既能清理掉一些夏季的尾货，给新货腾地方。又能拉动销售，回笼资金。还能趁机扩大铺子的名气。一举多得。

她回到后院，拿出纸笔，开始策划。促销活动，名字就叫“悠悠百货中秋惠客”。简单，好记。促销方式不能太单一。她列了几条。

第一，部分商品直接降价。比如那些颜色不太鲜艳的夏季尾货布料，稍微降点价，应该有人要。还有之前一批做工稍微粗糙点的收纳篮，也可以打折处理。

第二，买赠。买满一定金额，送点小东西。比如买满三百文，送一小包牙粉，或者一个简易的针线包。东西不贵，但让人觉得实惠。

第三，会员双倍积分。鼓励会员多消费，也吸引新客户办会员。她还想到，可以弄点“中秋限定”的商品。增加点节日气氛，也制造点稀缺感。

她让柳娘子在牙粉配方里，加入少量晒干的桂花粉末。制成了“桂花清香牙粉”，限量一百包。又让吴账房去布庄，订了一批印有月饼、玉兔、桂花等喜庆纹样的棉布。颜色鲜亮，图案应景，也限量供应。这些“限定”商品，只在中秋促销期间有。卖完即止。

促销方案定了，接下来是宣传。她让石柱和小川用红纸、黄纸裁成小条。用毛笔写上简单的促销信息。

“悠悠百货中秋惠客：布料特价，买满有赠，会员双倍积分！”

“中秋限定：桂花牙粉、喜庆纹样布料，数量有限！”

字写得不算好看，但醒目。

小川和石柱写了上百张。林悠悠让他们贴在店铺门口最显眼的位置。又让他们去集市口、茶馆外等人流多的地方，也贴一些。她还叮嘱阿福，这几天送货上门时，顺便跟老客户口头说一声。

“中秋铺子有活动，优惠不少，您有空来看看。”口口相传，效果往往更好。

活动定在中秋节前两日开始，持续三天。活动前三天，林悠悠把所有人召集起来，开了个动员会。

“这次活动，是咱们铺子第一次搞这么大阵仗的促销。”她看着大家。

“客人肯定会比平时多很多。大家要打起精神，不能乱。”

她开始分工。

“翠娘，你总调度。前后照应，哪里忙不过来了，你去支援。有什么突状况，你及时处理。”

翠娘点头。

“吴先生，您负责收款和积分。账目要清楚，算钱要快，别让客人等久了。双倍积分要记得给会员加上。”

吴账房推了推眼镜。

“明白。”

“柳娘子，小川，你们俩主攻销售。介绍商品，回答客人问题，引导消费。尤其是新推出的桂花牙粉和喜庆布料，要多说几句。”

柳娘子和小川应下。

“阿福，石柱，你们负责补货和维持秩序。看到哪个货架空了，赶紧去库房搬。人多的时候，注意疏导，别让通道堵死了。”

阿福和石柱搓搓手。

“放心，东家，力气活我们包了。”

“周嫂，你负责后勤和卫生。茶水备足，地面及时清扫，厕纸别忘了添。”

周嫂也点头。

分工明确，各司其职。林悠悠又强调了服务态度。

“人多，难免着急。咱们自己不能急，更不能对客人不耐烦。态度一定要好，哪怕客人只是看看，不买，也得客气。”

“记住了！”大家齐声应道。

活动前一天，铺子里外都布置起来。门口挂上了红绸。店内货架重新整理，促销商品放在最显眼的位置。每个区域都立起了手写的促销标牌。

“夏季布料清仓，八折！”

“买满三百文，赠牙粉针线包！”