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第16章 推出会员锁定客源（第2页）

林悠悠摇头。

“好事是好事，但风险也大。玲珑阁规模大，渠道广，一旦合作，我们就是绑在一起了。如果出了问题，影响也大。而且，防伪技术是我们的根本，不能轻易泄露。即使合作，也要签严格的协议，确保我们的利益。”

她看着拜帖，开始思考合作的具体条款：供货量、定价权、防伪标识的使用、如何应对仿冒……每一条都要想清楚。

晚上，她找来纸笔，一条条写下：

1。合作的前提，是保持“悠悠”品牌的独立性。玲珑阁只能作为销售渠道，不能干涉生产和技术。

2。防伪标识必须由她提供，玲珑阁不得仿制或泄露。

3。定价权要掌握在她手里。可以给玲珑阁一定的利润空间，但不能让对方随意加价或降价。

4。供货量要逐步增加，不能一下子把所有产量都压上去，要留有余地。

5。最重要的是，要有一份清晰的契约，把所有条款写清楚，双方签字画押，请中人作保。

她想了一夜，心里有了底。

第二天，她找到李老汉，请他帮忙找一个可靠的讼师帮忙看契约。李老汉认识镇上一个老秀才，懂些律法，人还算正直。

老秀才看了林悠悠拟的条款，点点头。

“丫头想得周全。这些条款，对双方都有约束，可以。”

林悠悠道了谢，付了润笔费。

第三天，玲珑阁的掌柜如约而来。林悠悠拿出拟好的契约，一条条解释。

掌柜的听着，脸色有些变化。

“林姑娘，你这条款……是不是太严了些？”

林悠悠微笑。

“掌柜的，合作讲究公平。我的货好，防伪技术独一无二，这是根本。保护根本，就是保护我们双方的利益。如果您觉得不合适，我们可以再谈。但有些底线，不能退。”

掌柜的沉默了一会儿，最后点头。

“好，就按林姑娘说的。但供货量，我希望每月至少三百块香皂，一百套针线包。”

林悠悠心里算了算：现在她的月产量大概四百块香皂，两百套针线包。供应三百块，没问题。她点头。

“可以。但前三个月，每月只能供应二百块。我们需要磨合。”

掌柜的同意了。

双方在契约上签字画押，请李老汉和老秀才作保。合作达成。

玲珑阁的掌柜付了批货的定金：五十两银子。林悠悠接过银票，心里踏实了许多。有了这笔钱，茶铺的装修，可以加快进度了。

送走掌柜，翠娘高兴得直跳。

“东家，我们财了！”

林悠悠也笑了，但心里清楚：这只是开始，更大的挑战，还在后面。她看着手里的银票，又看看即将完工的茶铺，眼神坚定。