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第404章 远方来信邀参展（第2页）

“见到外国人怎么打招呼？握手要用力，但不能太用力；眼神要交流，但不能盯着看；介绍产品要自信，但不能吹嘘……”

冷志军学得很认真。他知道，到了广交会，代表的不仅是合作社，是黑龙江，甚至是中国的农民形象。

点点也参加了培训。它要学会在公众场合保持镇定，学会和人合影时不乱动，甚至学会了简单的“表演”——用角打开产品包装，用蹄子按计算器算账。

“点点真成精了。”培训老师感慨，“比我带的很多业务员还灵光。”

第四项是路演。在去广州前，合作社在省城搞了一次模拟展销。把展品摆出来，请省里的领导、外贸公司的老总、还有在哈尔滨的外国人来看，提意见。

模拟展销很成功。点点成了焦点，很多外国人争着和它合影。产品也得到了好评，特别是蓝莓酒和野山参，好几个外贸公司当场就想订货。

“留到广交会。”冷志军婉拒，“好东西要让全世界看到。”

一切准备就绪。出前一天，合作社开了欢送会。全屯的人都来了，像送亲人出远门。

“军子，到了广州，别紧张。”赵德柱拍着冷志军的肩膀，“咱们的产品好，咱们的人实在，不怕比不过别人。”

“点点，你要听你哥的话，别乱跑。”胡安娜给点点系上新做的红绸带，“广州热，多喝水。”

“杏儿，照顾好自己。”林秀花拉着女儿的手，“女孩子出门，要小心。”

点点似乎也知道要出远门了，很安静地站着，任由大家抚摸、嘱咐。

第二天一早，合作社的车送他们到哈尔滨。从哈尔滨坐火车到北京，再从北京转车到广州。全程要三天两夜。

点点第一次坐火车，很新奇。它的包厢是软卧改装的，铺了干草，放了水盆、食槽。它大部分时间趴在窗前，看着外面飞倒退的风景。

“点点，这是山海关。”路过山海关时，冷志军指着窗外，“出了关，就是关内了。”

点点“呦呦”叫，像是在感慨中国的辽阔。

火车越往南，天气越热。到了郑州，点点就开始不适应了——它习惯了东北的凉爽，受不了关内的闷热。冷志军不停地给它扇扇子，喂水。

“坚持一下，到了广州就好了。”他安慰点点，其实自己心里也没底。

终于到了广州。一出车站，热浪扑面而来。四月的广州，已经像东北的夏天了。点点更是难受，呼哧呼哧地喘气。

省外贸厅接站的人很周到，准备了车，直接送到流花宾馆。宾馆专门给点点安排了一个带小院的房间，院子里种了草，还搭了凉棚。

“冷社长，这是广州市政府特批的。”接待人员说，“听说你们带了只神鹿来参展，都很重视。”

安顿下来，第二天去布展。广交会展馆在流花路，是一栋巨大的白色建筑。合作社的展位在农产品馆，位置不错，靠近主通道。

展位布置得很用心：背景是兴安岭风光的喷绘，前面是原木展台，产品错落有致地摆放着。最显眼的位置，留给了点点——那里有一个特制的展示台，点点可以站在那里“接待”客人。

布展时，就有很多人围观。一个金碧眼的外国人走过来，用生硬的中文问：“这……这是真的鹿？”

“是的，先生。”冷志军用英语回答，“它叫点点，是我们合作社的成员。”

外国人很惊讶：“你们合作社……养鹿？”

“不，点点是伙伴，不是宠物。”冷志军认真地说，“它帮助我们巡山、找蘑菇、保护山林。”

外国人竖起大拇指：“amazing！我要告诉我朋友，让他们都来看！”

布展结束，冷志军带着大家在展馆里转了一圈。广交会真是大开眼界：机械馆里是巨大的拖拉机、机床；纺织馆里是五彩斑斓的布料、服装；轻工馆里是琳琅满目的日用品……而农产品馆里，各地的特产让人眼花缭乱：新疆的葡萄干、宁夏的枸杞、云南的普洱茶、福建的乌龙茶……

“咱们的东西，能比得过人家吗？”哈斯有些没底气。

“不比数量，比特色。”冷志军说，“咱们的东西，是东北原始山林里长的，是几百年、几千年自然选择的精华。这个，别人比不了。”

4月15日，广交会正式开幕。早上九点，展馆开门，人流如潮。

合作社展位前很快围满了人。点点成了最大的吸引力——在满是商品和推销员的展馆里，一只温顺的梅花鹿，实在太特别了。

“可以拍照吗？”一个日本客商问。

“可以，但请不要用闪光灯，点点眼睛敏感。”林杏儿回答。

拍照的人排起了队。点点很配合，站着不动，偶尔“呦呦”叫两声，引来阵阵笑声。

但冷志军知道，光靠点点吸引眼球不行，关键还是产品。他让林杏儿和哈斯主动介绍，自己则观察哪些客商是真正有购买意向的。

上午十点，来了几个中东客商。他们对蓝莓酒很感兴趣。

“这个酒，酒精含量多少？”一个留着大胡子的客商问。

“12度，先生。”林杏儿用英语回答，“我们的蓝莓酒是自然酵，不添加任何酒精，口感醇厚，对心血管有好处。”

客商品尝了一小杯，点头：“好！我们要一千箱，运到迪拜。”