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第371章 异域商谈展魄力（第2页）

“好吃！”他竖起大拇指。

伊万哈哈大笑“这位兄弟爽快！”

饭桌上，伊万说了这次邀请的目的“冷先生，你们的货在莫斯科很受欢迎。几家大商场都抢着要。我想扩大合作，不只是皮毛药材，还想引进你们的养殖技术。”

“技术？”冷志军一愣。

“对。”伊万说，“我们苏联地广人稀，适合搞养殖。但技术落后，效率低。你们合作社的模式很好，我想引进。”

这可是大事。冷志军谨慎地说“技术可以交流，但具体怎么合作，得详细谈。”

“当然。”伊万点头，“明天去我们公司，慢慢谈。”

第二天，过境。手续很麻烦，但有伊万安排，还算顺利。过了国境线，就是苏联的边境城市后贝加尔斯克。

冷志军第一次出国，看什么都新鲜。街道比中国的宽，建筑风格也不一样，行人穿着也不同。最显眼的是商店——门口排着长队，很多人手里拿着购物本。

“那是配给制。”小陈低声解释，“苏联现在物资短缺，很多东西要凭票购买。”

冷志军心里有数了。

伊万的公司在一栋五层楼里，很气派。会议室里，已经坐了七八个人，有苏联人，也有中国人。

“介绍一下。”伊万说，“这位是冷志军先生，中国兴安岭合作社的社长。这几位是我们公司的董事，还有中国驻苏联商务处的同志。”

一一握手后，谈判开始。

伊万先言，阐述了合作意向苏方提供土地、资金，中方提供技术、种源，在苏联建立养殖基地。产品一部分销往苏联，一部分返销中国，一部分出口第三国。

“利润分配，苏方六，中方四。”伊万说。

冷志军心里快盘算。技术、种源是核心，只占四成，少了。

“伊万先生，”他开口了，“技术是我们的，种源也是我们的。四成，不合适。”

“那您觉得多少合适？”

“对半。”冷志军说，“五五开。”

会议室里一阵骚动。苏联人交头接耳，翻译快转述。

“冷先生，”一个苏联董事开口了，是个白老头，“你们提供技术，我们提供土地、资金、市场。五五开，我们太吃亏。”

“瓦西里先生，”冷志军不卑不亢，“技术是无价的。我们合作社的模式，是经过实践检验的，高效、科学。你们引进后，效益能提高三倍以上。这笔账，您算过吗？”

“三倍？有数据吗？”

“有。”冷志军示意林杏儿。

林杏儿打开文件夹，用俄语流利地介绍“这是我们合作社的数据。引进科学养殖前，每只山羊年产绒2oo克；引进后，达到5oo克。兔子出栏时间从12o天缩短到9o天。药材产量提高百分之五十……”

数据详实，图表清晰。苏联董事们听得认真，不时点头。

“这些技术，我们可以提供。”冷志军接着说，“但前提是，公平合作。五五开，是我们的底线。”

谈判僵住了。中午休会，吃饭。

餐厅里，小陈悄悄说“冷社长，您太硬了。苏联人好面子，您这样……”

“该硬的时候就要硬。”冷志军说，“技术是我们的优势，不能贱卖。”

下午继续谈。苏联人让步了，提出四六开——苏方六，中方四。

“还是不公平。”冷志军摇头，“这样吧，我们换个思路。”

他提出新方案中方以技术入股，占百分之三十。苏方负责投资、运营。产品优先供应苏联市场，中方有优先采购权。另外，中方派技术人员指导，苏方支付工资。

“这个方案，你们实际占的，不止百分之三十。”伊万算了一下，“技术人员工资，优先采购权……”

“但你们得到了核心技术，还有稳定的种源。”冷志军说，“长远看，你们赚大了。”

苏联董事们商量了很久。最后，瓦西里开口“冷先生，您是个精明的商人。但我们也有条件——技术必须全套，不能保留。种源必须保证品质，不能以次充好。”

“这是当然。”冷志军说，“我们可以签保证协议。达不到标准，我们赔偿。”

“好！”瓦西里拍板，“就按这个方案！”

接下来三天，谈具体条款。土地在哪，投资多少，规模多大，人员怎么安排……一项项谈，一项项敲定。

冷志军展现了惊人的谈判能力——该坚持的寸步不让，该妥协的适当让步。哈斯在旁边看着，佩服得五体投地。