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第1022章 奢侈品的定义（第2页）

“它贵的原因只是因为它贵，消费者购买它的原因就是因为它贵，简而言之，奢侈品是没有性价比的，有性价比的肯定不是奢侈品。”

“虽然从来没人说过茅台是奢侈品，但按照经济学的定义，它就是典型的奢侈品，如果你不认同我的观点，那么我再举几个例子。”

“巴黎世家这个牌子你们肯定听说过对不对？这就是一个典型的奢侈品品牌，你知道这家公司推出过一个什么奇葩的商品吗？”

黄小川指了指不远处的一只垃圾桶：“一只垃圾袋，对，没错，就是一只垃圾袋，从外观上看，跟普通垃圾袋的区别不大，同学们不相信的可以去网上搜一下。”

“那你们知道，这只垃圾袋冠上了巴黎世家的品牌之后，它卖多少钱吗？我告诉你，一万二。”

台下一片哗然。

黄小川看着台下的学生们一脸不可思议的表情，微微笑了笑，继续说道：“刷锅洗碗用的钢丝球想必大家都见过或者用过吧？我告诉你们，蒂芙尼曾经推出过一款银丝手镯，单从外观上看，跟你们家里的钢丝球没什么两样，你们知道卖多少钱吗？”

台下的学生当然不知道，黄小川用手比了个八字：“八万。”

台下又是一片哗然，这真的刷新了他们的三观。

黄小川的话题还在继续：“在座的同学大多数都是生于九十年代的，可能没有见过一种塑料凉鞋，但你们的父母肯定是知道的，因为他们都穿过，我也穿过。

而酷奇有一款凉鞋，跟我们小时候穿的塑料鞋一模一样，原料也一样，都是塑料，你知道卖多少钱吗？这个倒还好，就卖四千六。”

“而这些奢侈品的成本才多少？几乎可以忽略不计了，茅台酒是不是也是这样？成本非常低。”

“听我说到这里，或许会有人说，哎，说了半天，这钱还不是被做奢侈品的人赚走了？又没有落在我们手里。怎么能说是富人税呢？”

“这里我要跟大家说一件事，只要没有被强制垄断的商品，不管什么行业，也不管它的商品卖多贵，其实都很难赚取暴利。

自由竞争的奢侈品行业的利润远没有你们想象的那么高，我这里有些数据可供参考。”

“劳斯莱斯卖的很贵，这大家都知道，你知道2oo9年，也就是去年，他们的集团净利润才有多少吗？”

黄小川买了个关子，借着这个空隙他喝了口茶。

然后他继续说道：“只有13。3%，拥有LV、迪奥、蒂芙尼等众多奢侈品牌的路易酩轩，他们去年的净利润只有13。26%，宝马集团的全球净利润只有8。2%。”

“可能又有人会说，他们的东西都不便宜啊！那为什么他们还没有赚到暴利？”

“在这里我告诉你们，大部分的利润已经被分配到了社会各个环节里面去了，诸如生产工人、设计师、广告商、道具安装工，装修门店的装修工，媒体、活动赞助。。。。。。这些环节将暴利给分摊掉了。

因为你只要舍不得把钱分出去，那你就卖不了那么高的价格。

你们觉得这很不可思议是吧？”

“那么我再打个比方，假如某国产品牌汽车将价格定得非常高，因为他们认为这样就可以吸引那些有钱的傻子来买他们的产品。

但实际上，有钱人不会去买。”

“虽然奢侈品的表面逻辑是因为它贵，但更深层更核心的购买逻辑是所有人都知道它贵，我想你们肯定知道劳斯莱斯不便宜，知道爱马仕的包包不便宜。

但是突然冒出来一个牌子将它的商品标注了一个很夸张的价格，你们会认可吗?

台下异口同声说道：“不会！”

黄小川笑了：“不会是吧！”

“这就是原因所在，因为很多品牌还没有学会把钱分出去，让大家帮着一起来帮着它宣传也可以说是一起帮着吹牛，它只想把每一块铜板都揣自己口袋里。”