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第189章 丽华归乡 带回新项目（第1页）

七月中旬的省城，热得像个蒸笼。柏油马路被晒得软，行道树的叶子蔫蔫地垂着，知了声嘶力竭地叫着。可就在这样的天气里，倪丽华的“山林直营店”却人气不减。

直营店开在省城西关的老街上，店面不大，三十多平米，但布置得很有特色——墙上挂着桦树皮画，货架上摆着山货，玻璃柜里陈列着人参、鹿茸等珍贵药材。最吸引人的是店中央的那个沙盘，用泥土和苔藓塑出兴安岭的微缩景观，有山，有林，有溪流，还有小木屋和猎人。

这沙盘是曹山林建议做的，说能让城里人直观感受山林的气息。事实证明，效果很好。很多顾客一进门就被沙盘吸引，然后才注意到店里的山货。

“老板，这蘑菇怎么卖？”一个中年妇女指着货架上的榛蘑问。

“大姐，这是今年新采的榛蘑，十五块钱一斤。”倪丽华笑着介绍，“您看，朵大肉厚，都是山里人手工挑选的。”

“能便宜点吗？别的店才十二。”

“大姐，一分钱一分货。”倪丽华拿起几朵蘑菇，“您看这品质，看这干净程度。我们这是直营店，从山里直接到店里，没经过中间商，价格已经是最低了。而且保证新鲜，不好吃包退。”

中年妇女犹豫了一下，还是买了二斤。

送走顾客，倪丽华擦了擦额头的汗。店里没空调，只有个吊扇呼呼地转，但作用有限。她穿着碎花衬衫，后背都湿透了。

伙计小刘递过来一杯凉茶：“倪经理，歇会儿吧。”

小刘是分公司招的本地小伙，二十出头，勤快肯干。倪丽华看他可靠，就让他来店里帮忙。

“谢谢。”倪丽华接过茶，喝了一口，“小刘，今天的账盘了吗？”

“盘了。”小刘拿出账本，“今天上午卖了三百二十块，主要是蘑菇和木耳。下午应该还能卖点。”

“不错。”倪丽华翻看账本。开业一个月，生意稳步上升，虽然还没盈利，但前景看好。

正看着账，店门被推开，进来两个人。一男一女，都四十多岁，穿着讲究，一看就不是普通顾客。

“请问，哪位是倪经理？”男的问。

“我就是。”倪丽华起身，“二位是？”

“我叫陈建国，省外贸公司的。”男人递上名片，“这是我同事，王芳。我们想跟你们谈谈合作。”

倪丽华接过名片，心里一动。省外贸公司，那可是大单位。

“陈经理，王经理，请坐。”她让出座位，让小刘倒茶。

陈建国坐下，环顾店里：“你们这个店，挺有特色。我们听说，你们直接从山里收购山货，保证品质？”

“对。”倪丽华说，“我们是合作社直营，没有中间环节。所有山货都是社员手工采摘，严格挑选。”

“我们公司主要做出口。”王芳接过话，“日本、韩国、东南亚市场，对中国的山货需求很大。但要求也高，要品质稳定，要绿色无污染。”

“我们的山货完全符合要求。”倪丽华说，“兴安岭的生态环境好，没有工业污染。而且我们合作社有严格的标准，不达标的不收。”

“能看看样品吗？”

倪丽华拿出几样精品——顶级榛蘑、特级木耳、野山参切片，还有新开的松子仁、榛子仁。

陈建国和王芳仔细看，不时低声交流。看完，陈建国点点头：“品质确实不错。但量呢？我们能要的量很大，你们供得上吗？”

“能。”倪丽华说，“我们合作社有三百多户社员，方圆百里的山林都是我们的资源。只要订单稳定，我们可以组织专门的生产队。”

“价格呢？”

倪丽华报了个价，比零售价低，但比批价高。陈建国摇摇头：“太高了，这个价我们没法做。”

“陈经理，我们的成本在这里。”倪丽华解释，“人工采摘，手工挑选，运输保鲜，哪一项都不便宜。而且我们保证品质，保证稳定供应。”

“这样吧，”王芳说，“我们找个折中价。另外，我们要求你们对产品进行深加工——蘑菇要分级包装，木耳要精选，松子、榛子要去壳。这些加工，你们能做到吗？”

倪丽华想了想：“可以，但需要设备，需要培训，需要时间。”

“设备我们可以提供一部分技术支持。”陈建国说，“我们合作的前提是，你们必须建立标准化的生产线，保证产品质量稳定。”

三个人谈了一个下午。倪丽华越谈越兴奋——如果合作成功，合作社的山货就能走出国门，这可是大事。

最后，双方达成初步意向：外贸公司先下一个小订单试水，如果质量合格，再扩大合作。同时，外贸公司提供技术指导，帮助合作社建立加工生产线。

送走陈建国和王芳，倪丽华激动得手都抖。她立刻给曹山林打电话，可培训班在封闭学习，联系不上。她又给屯里打电话，接电话的是铁柱。

“铁柱哥，我是丽华！”倪丽华的声音都在颤，“有个大事！省外贸公司要跟咱们合作，出口山货！”

她把情况详细说了一遍。铁柱听完，也激动了：“丽华，这可是大好事！你赶紧回来一趟，咱们当面商量！”

“我明天就回去！”

挂了电话，倪丽华开始安排店里的事。她让小刘暂时负责，又给分公司老陈打电话汇报。老陈听说后，也很支持，让她放手去干。

第二天一早，倪丽华坐上了回县城的火车。她拎着个大包，里面装满了省城买的东西——给姐姐的布料，给孩子们的文具，给合作社的资料。

火车上，她没心思看风景，满脑子都是合作的事。如果成功了，合作社的收入能翻几番，社员的生活能大大改善。如果不成功……不，必须成功！

下午到县城，转马车回屯。路上碰见几个熟人，都热情地打招呼：“丽华回来了！”

“哎，回来了！”

回到屯里，正是傍晚时分。合作社院子里，铁柱已经召集了理事会，等着她。

“丽华，快坐，详细说说。”铁柱给她倒水。

倪丽华把合作意向说了一遍，又拿出外贸公司的资料和样品。理事们传看着，议论纷纷。